自带一亿流量是一种什么体验

侃侃跨境那些事儿

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2018-12-25 18:21

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侃侃跨境那些事儿

初阶成长

跨境电商入门到精通

THE START

改革春风吹满地，中国人民真争气。小时候回老家的泥土路早已被水泥路代替，昔日的土坯房也已经变成了楼房。那些我们当时不以为然现在却觉得无比珍贵的日子里，我们的祖国发生了翻天覆地的变化。

现如今，人们的物质生活条件越来越好了，人们不再只满足于吃饱穿暖，开始注重生活品质。除此之外，最大的一个变化就是我们的生活已经完全离不开一个东西：网络。就连我姥姥乡下家里都通网了，因为没有网络孩子们都不太愿意去。如今的时代，是彻彻底底的网络时代、数据时代、流量时代。

前几天我在网上看到一篇文章抨击娱乐圈流量明星。某三线小花发了一篇微博，半小时转发只有30个，于是经纪人马上找人刷到了5万，才长舒一口气瘫在办公室的沙发上。听起来是不是很荒唐，但现状就是这样。如今的网络时代，我们很难面对面地去评判一个人或者一件事，只能通过数据去看待很多问题。流量就意味着很多东西啊，对于明星而言，你有流量你就能接到代言接到戏能上综艺，意味着会赚很多钱..

看上面这张图，这是某流量明星在今年8月2日发的一条微博，该条微博在几天的时间里转发突破一亿。但是请注意，转发是点赞的将近10倍。其实做过新媒体的人都知道，这个数据是不太合理的，因为正常来说点赞是要比转发多才对，毕竟点赞只是一个顺手的动作，而转发要影响到你的社交，即使是爱豆你也不见得转发他的每条动态吧！

那么这逆天的数据是怎么出来的呢？其实这些数据背后站着的是一批“数据女工”，他们以刷数据为己任，为偶像做数据是他们自我身份和价值的某种体现。在那些转发里，我们常常可以看到诸如xxx姐姐站，xxx数据组，xxx全国后援会这样的账号，而且饭圈的人一般都会养多个小号专门轮博。现如今，连粉丝都变成一个纪律严明的组织，分工也相当明确，有的人专门负责数据，有的人负责视频剪辑，还有的人负责线下接机..

其实由这个事情我会联想到我们行业，非常的相似，也是依托互联网看数据看流量的一个平台。我们也要为了获取更多的流量绞尽脑汁、不择手段，只不过我们与明星不一样的是，明星是粉丝主动给他X数据，而我们是自己花钱X数据。

那我们亚马逊人儿要怎么样才能在平台上获得流量呢？侃妹就从分类排名流量、PPC流量与关联流量这三个方面给大家分析分析。

分类排名流量

在亚马逊上，不同类目的流量情况是不一样的。比如同样是大类目排名5000，美妆和艺术类目里的流量情况就有着很大的差异。所以我们在选品的时候，就要尽可能地选择那些竞争少、流量大的类目，具体应该怎么做呢？

方法一：利用变体去测试类目流量

在亚马逊上，很多产品都有变体，我们可以把其中一个颜色放在一个小类，另外一个颜色放在另外一个小类，这样我们就能对比哪个类目的流量比较多。后期我们再挑选其中一个流量多的类目，把两个Listing合并。这样一来不仅能获得最大的流量，还能共享Review.

方法二：同一Listing更改类目

我们去前台搜那些和我们类似的产品，你会发现很多产品的节点是不一样，有的甚至连大类都不一样。我们也可以把一个Listing在一个类别里先放一周，再换到别的类别里面去。通过对比，就能知道哪个类目的流量较大。

PPC流量

PPC是我们在站内获得流量的一个重要渠道，而且流量比较精准，那我们要怎么样地利用PPC来获得更多的流量，提高转化？

基础工作要做好

标题有多重要就不用我说了吧，就像现在的公众号取标题一样，不让人眼前一亮有人会点进来吗？亚马逊上的listing也是如此，没有吸引人的点，你的流量当然不行啦。图片也是一样，图片一看就很low，人也是会立马滑走。

找词

你跑了auto后你会发现哪些词的impression比较高，哪些词的点击比较高，哪些词的转化会比较高，这都是重点。要善于选出那些能带来更高曝光更高转化的词，专门挑出来做exeat，这样你会获得更多的流量。

关联流量

关联流量也是一个很大的流量入口，一般来说有这几种形式：

Promotions：促销，这里主要指的是买这个东西那个东西打折，买这个东西送那个东西

Frequently bought together：捆绑销售

Customers who viewed this items also viewed：看了又看

Customers who brought this items also bought：买了又买

Compare to similar items：相似产品对比

Promotion

当我们在做新品的时候，可以和老品绑在一起，在老品页面做促销给新品带来流量

Frequently bought together

捆绑销售和看了又看差不多，一般互补的产品都会出现在这个下面。我们能做的就是尽可能地让下面是我们自己的产品。当我们对这两个产品做了促销，有客户经常对这两个产品一起进行购买时，产品就会在这里展示。因此我们可以通过促销设置来达到关联销售的目的。

Customers who viewed this items also viewed

看了又看和买了又买这两个在这里一起说了，因为原理是一样的，最好的办法就是我们人为地去控制。我们的目的就是要把产品捆在一起，让同样的买家都购买了这两个产品。

Compare to similar items

这个功能对小卖来说，其实不太好掌控。因为你的listing表现没那么好的话，很容易被竞争对手抢走流量。

想自己的产品出现在这个位置，第一是要Listing的表现好，第二个是要有变体。把自己一个产品的流量导到另外一个产品，肯定比导到别人家的产品好。

今天的文章就到这里了。

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