新外贸业务员看过来，姐姐和你说说实话

首先，先打击一下，外贸确实不好做。既然你选择了，要么早点退出，要么咬牙坚持下去。

    但是，有谁能告诉我，现在有什么很好做的吗？也许我们告别了，只要会外语就能接单的外贸日子，但是我想说，外贸还是有的做。顺便说个段子，早在美金对人民币是1:10的年代，有一个粗心的前辈，忘了除汇率，直接把价格报了过去，嘿，居然成了，这叫什么事啊？！你说说，那时候的外贸，那得是多么……

    其实，大家不用羡慕，那就是物以稀为贵，那时候会说英语的缺呀。你想想，曾经的高考，那真是叫千军万马过独木桥，即便是大学毕业的，又有多少是哑巴英语。看看现在，几岁的孩子那英语说的溜得，都是常有的事。
    再看看中国制造，曾经的劳动密集型，就是咱们的优势。现在呢，沿海地区，除了刚毕业的大学生还拿低工资，工厂里的工人没有四五千，谁给你做呀。现在说的是中国质造，那是没办法了，因为劳动密集型的都去东南亚了。

    既然我们没法选择我们所生的年代，既然我们选择了外贸，我想说，行行出状元，人家做不好，不代表你做不好。

我想说的是，老板培养你不容易，虽不至于感恩戴德，但需要体谅人家的不容易。其实，外贸业务员刚上岗的时候，老板一定是养着你的。所以，请努力！这些年看来，没有2-3年，是培养不出很成熟的业务员的。在你默默沉寂的岁月里，虽然你倍感压力，虽然你迷茫彷徨，可是你知道，你老板默默的付出和殷切的期待。我通常认为做3年以内换工作，是最大的浪费，对你自己，对公司都是。对你自己而言，那时时间成本，对公司而言，那是实实在在地花费。

做外贸需要坚持。

一方面，外贸一行涉及的知识面挺广的。英语，外贸专业知识，产品行业知识等等，短时间内都实现不了专业。

第二方面，客户资源的积累需要有一个过程。

第三方面，客户的信任积累，需要用时间来检验。

曾经有一个德国的客户和我分享，他说，一般一个公司在展会上出现第一次，他通常只会看看，了解了解。

第二年，你还在，他会试探性的深入。

等到第三年，才会真正进入最初的合作。因为你经受了他的时间考验。

其实想想也对，如果你不靠谱，客户凭什么相信在后续的合作中不会出问题呢？