“这么好的产品，外贸做不起来？我不信！”

2020年5月初，

我花了小半个月时间，

连续走访了杭州、义乌、深圳、广州。

回来的高铁上，

我在PPT里敲下两行字：

电池之都无出口，

沿海同行猛如虎。

那时候的我，

也没想到这次“走出去”，

会带来随后大半年脱胎换骨式的变化。

我叫李静，“一个卖锂电池的小女孩”

曾在国外工作过几年，

做过几年职业采购人，

回国后开过几年公司，

后来专门为本地企业提供管理咨询。

2020年4月，

我在和服务中的一家公司管理层交流时，

打抱不平了地说一句：

“为什么这么好的产品，

在国外却卖不动呢？”

没想到，他们的总经理第二天就打来电话：

“考虑一下来我们公司？

出口这些事想都交给你来管。”

没错，

这家公司就是河南锂动电源有限公司，

而我目前正是锂动电源的国际事业部负责人。

于是我从外面走访回来的第一件事，

就是去找团领导争取资源支持。

“海外疫情不明朗，

国内已基本复工复产，

现在是加投线上外贸的好时机，

我需要资金，需要人

重点做好阿里国际站！”

内部会议上，不少同事被我这句话吓得不轻，

毕竟，彼时唱衰外贸的言论还不绝于耳，

并且，在我之前，

公司已经探索了十年的外贸之路，

都没有成功。

好在经我一番据理以争，

领导层同意了我的部分诉求，

同意我重开锂动电源的阿里国际站，

放手去做。

——之所以说是“部分”，

是因为在人的问题上，

那时候大家都无能为力。

和我并肩作战的，

是两个全然不懂外贸的小姑娘，

记得第一次开部门会议，

三个人面面相觑的场景，

实在是既可怜又好玩。

那又能有什么办法？

既然选择了，那就埋头干吧！

第一个月最为煎熬，

因为正好赶上首届阿里巴巴网交会，

团队还想组建直播团队，

只能开启007模式，

all in 再 all in 。

好在数字化之后的外贸，

也没有想象中那样难。

国际站的后台操作，

一两天后就上手了；

更深入的运营玩法，

也都有课程可以照猫画虎地去学。

新乡当地的服务团队，

也每隔一段时间就上门培训，

贴身服务的热情与专业，

让人想不认真学习都难。

我一边招人扩团队一边持续内训，

用了不到一个月时间，

完成了在国际站的快速landing。

去年7月底的大工业展，

是我们一次良机。

那一个多礼拜里，

每天凌晨三点钟爬起来做直播。

而为让买家更直观地感受到我们工厂的实力，

我还拉上了各个部门的负责人，

由他们亲自向专业买家回答专业问题。

有一次直播进行到一半，

我由于穿着高跟鞋不小心扭到脚，

趁工程师讲解过程中到休息区坐下，

还没坐稳就看到直播间来了位买家在问：

“你们的产品听起来很不错，可以给我发样品吗？”

当时我激动地跳了起来，

想都没想就一瘸一拐地跑到镜头前，

“接”起了客……

感谢自己一直以来的坚持，

也感谢国际站提供直播这么好的沟通方式，

这个客户如今已经是我的固定“粉丝”，

每个月都会或多或少下一单。

从去年7月第一场大工业展到今年3月新贸节，

我带领锂动的小伙伴，

已累计参加近20场公域直播。

我们每场直播都会单独设计主题和情节，

比如今天是以仓库为背景展示库存，

明天在生产车间直播展示制造工艺，

后天就在无尘实验室里直播测试环节，

通过这一场场精心准备的直播，

企业实力简直是360度无死角地呈现在了线上，

比买家亲自跑过来看还省事、高效。

如今，

锂动电源在国际站的店铺单月最高访客增加了600%，

短视频单月最高点击提高2600%，

直播多次排在全品类第一，

多个核心关键词进入全球Top20热搜榜，

半数以上客户，

都是先看的直播，先成为粉丝，

后面逛店时产生兴趣，才发起询盘，

最终慢慢形成订单的。

虽然去年五月底才正式开始发力国际站，

但我们的综合实力已经跻身行业TOP商家。

过去十年外贸颗粒无收，

去年半年时间，

出口额就已经突破了1000万。

我没有很惊喜，

反而再次坚定地相信，

作为新乡锂电池产业带的一份子，

我们的技术和实力已经是世界领先，

在海外拥有巨大市场潜力。

为什么之前出口不顺？

一定是“打开方式”不对。

而国际站，

就是一种已经得到验证的、出海的正确打开方式。

（客户发来的好评）

今年4月份，

我在美国的客户James带来一个好消息：

他已经在美国发展了60多家代理，

顺利的话，年内会突破100家。

这意味着，

我的出口规模将迎来倍数级的增长。

“你知道吗，Vicky（我的英文名），

现在美国人都抢着买你们的电池！”

James兴奋地说。

记得那时是个深夜，

新乡的气温有些微凉，

我盯着电脑屏幕，

内心好像燃着一团火。

我想起去年差不多这个时候写下的那两行字：

电池之都无出口，

沿海同行猛如虎！

好了，

现在我也“猛如虎”了，

这句话该改改了。

我打开电脑，

快速在PPT上写下了四个大字：

“大有可为”

锂动电源的过去半年，只是无数新时代豫商高质量出海的一个缩影。

阿里巴巴国际站数据显示，2020年4月到2021年3月，河南省新入驻商家同比增长38.3%，商家线上成交额、订单数以及支付买家数的增长，均超100%。

2021年5月10日，在第五届全球跨境电子商务大会上，阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴国际站总经理张阔表示，将用“3大计划”，帮助河南商家打造差异化的竞争优势、实现品牌化出海和高质量发展，即：

对大量刚做外贸的商家，推出“数字化出海4.0”计划，打造外贸0门槛的服务体系；对有一定的服务能力的商家，推出“1+N新铁军服务”计划，提升垂直场景中的竞争力；对已有一定国内品牌知名度的商家，推出“超级星厂牌”计划，服务商家建立快速营销品牌的阵地。

在与平台的协同共振下，新时代的豫商，积极破圈，勇立潮头，正推动中国外贸企业高质量发展，以品牌的姿态，昂扬出海，让世界更小，生意更大。