关键词整理--关键词使用一

文头：讲讲，做出了关键词流量入口组后，这个属性有什么用，仅仅是个人看法，如果有不同的想法可以相互交流

还记得前文讲的关键词理解里面，“人们对认知的一种表象展示的结果，比如我们的裤子衣服，这就是我们对穿在身上的服装的一个认知称呼，被所有人认知的一个表达产品的词就称为关键词”。这段话里面有俩个点，和关键词属性里面的搜索量有关系，前面讲了搜索量，是相关的，比如“手被刺刺到肉里面”这个词。很多人搜这个刺，为啥因为自己或自己在乎的人手被刺刺了，自己不知道某某问题，会去搜一下。这里我们做个假设，如果全世界有50%的每秒钟都要手被刺刺到肉里面，那么就会出现大量的搜索和关注这个“手被刺刺到肉里面”这个词可能会形成特殊的关键词。比如“肉刺”等等来简化这个“手被刺刺到肉里面”，以一个月为周期，这个词有3亿人搜索，那么“手被刺刺到肉里面"的搜索量就是3亿每个月。亚马逊里面我们称这个为月搜索量。

搜索量

搜索量有俩种，一个是关键词的搜索量，一个是需求词组的搜索量

关键词的月搜索量

关键词的月搜索量就是关键词的每个月的搜索量，

需求词组的月搜索量

关键词按照需求词进行分组，每个组的月搜索量。

到这个地方应该很明显了吧，将关键词进行分组后，每个需求词组的月搜索量就可以得到，那么上面做的那个假设，那么可以反过来想，这个月搜索量这个需求词大，是不是这个类型的产品这个需求是这个产品的基本需求，如果不是基本需求是不是就是这个词的客户需求需要解决的点。可以用在哪呢。

• 用在产品选择上面

• 用在产品更新替代上面

• 用在listing关键词流量入口布局上面

用在产品选择上面

当将这个产品的关键词做了细分后，需求词大小进行了排序等等，怎么用在产品选择上，前文文章有一篇是需求的含义，里面对需求做了讲解。

需求词组的搜索量的大小代表了这个产品使用的某个场景的需求量的大小对比，不是固定的量，是和产品其他需求词组的搜索量进行比较。利用的是关键词整理-关键词细分里面讲的相似思维来进行比较的。不是具体的数据。很多人可能会觉得具体数据好，可以很精准的得到详细的数据，但是精准的数据需要大量的时间收集然后进行整理得到最后的结果，那么时效性就会差很多。我们只需要一个结果所以可以简化整个过程。得到大概结果就行。

需求对应的产品，不过大家都知道一个产品不一定解决一个需求，比如上文说的画架，有可调节，金属，展览等需求。

当一个新品想要布局进入这个市场，产品布局和选择方面，应该从那些方面选择。新品牌和新店铺，想要让别人知道这个产品和看到这个品牌，那么我们重要需要的是曝光和展示，就需要展示需求搜索量大的词对应的功能性强的产品的来进行步入市场的先锋产品。

用在产品更新替代上面

上面讲了，是产品功能性选择的想法逻辑，那么我们怎么让产品出现优势，这个需求词的搜索量大小比较，和需求词的特殊性俩个方面来进行对产品进行性能重点和次要的优化更新的参考依据。（当然也要结合市场同行对产品的反馈。和自己使用过程中的问题）

例如：如果这个产品有俩个到三个特殊性的需求词。需要优化和更进产品性能的地方的，可以进行这个搜索量组的大小来进行比较，对重点问题的更新替换做优先处理，来控制产品的更新替代的成本

用在listing关键词流量入口布局上面

这个有几种情况，比较基础的，但也是比较关键的

• listing标题如何写

• listing的search tream如何写（某人想看的）

• listing流量入口布局和广告结合几种情况

其实方法都差不多，其实就是做关键词流量入口的覆盖，和要怎么覆盖这个产品的关键词流量入口。这个就下篇文章单独讲。

曝光，点击量，点击率，转化率

上文关键词整理-关键词属性里面讲了的，这个是关键词属性的另外一部分属性，是以产品为载体的关键词属性，和需求词组属性。这部分主要用来做广告的优化和listing流量入口的布局。

关键词整理-关键词属性里面讲了，搜索量大的词不一定曝光高，曝光高的词不一定搜索量大，这其中涉及到的影响因素还有市场，竞争对手，自己的广告的竞价和广告权重，listing权重等等有关系。这个点后面广告部分做讲解。也是比较关键的点。

文末：关键词的使用可能不止这些地方，由于职位和眼界的限制，不同行业和职位，对关键词的使用可能会不同。就和我们用眼睛看一幅画，这个画上面的色彩就是我们看到的内容。关键词就是相当于画的色彩和形状，色彩和形状就是一个个的关键词来堆砌出这副画的含义，也就是关键词是反应用户需求的要点。是我们用来理解和了解用户需求的表象和具象化的工具。

写的有点像学术文章，不过没办法，文采有限。至于实操的我后边看看情况，有没有条件做实操的视频录制。