乘风破浪的美国小姐姐，凭什么在疫情期间高速增长？

这是《出海品牌战略》系列文章第40篇

九月四日，芒果台长达三个多月的大型综艺《乘风破浪的姐姐》终于最后成团七人完美收官。尽管最后的七人团依然很大争议，但是三十而骊的姐姐精神成为低靡的2020年最为励志的一档节目。

当一群30岁+到52岁的艺人小姐姐们重出江湖，以挑战跳唱训练，最后以三十位娱乐的30岁+的女团组队，最后形成了一个乘风破浪的大IP，形成一个巨大的商业。在节目中，每一个慢慢开始进入中年的姐姐们，在挑战自己，用体能与智慧挑战年龄，重新出发。

与此同时，在美国也有一位30岁+ 的小姐姐，以一已之力，用聪明与智慧，打造了一个商业新势力，在疫情肆虐的美国，她的商业帝国超高速增长，打造了一个不可能的神话。

这位乘风破浪的美国小姐姐打造的是怎样的商业帝国，又是如何做到的呢？

这位乘风破浪的美国小姐姐叫做Brynn Putnam 布里恩·帕特南，出生于1983年，今年37岁，一个孩子的妈妈。布里恩·帕特南的妈妈是一位律师，她小时候就是一个开挂的小孩。从小优渥家境的她三岁就开始学习芭蕾舞，七岁就在舞台上 芭蕾舞剧《胡桃夹子》中扮演了兔子。

 成绩一直优秀的布里恩·帕特南对芭蕾舞兴趣极为浓厚，到了申请大学的时候，为了更加深入理解芭蕾的文化，她考取了哈佛大学的俄罗斯语言和文化专业。典型的就是一位特长突出，成绩优异学霸级的存在。

帕特南大学毕业后，她加入了宾夕法尼亚芭蕾舞团和莱斯大芭蕾舞团，在加拿大蒙特利尔巡回演出。在纽约休假的几个月里，她设立工作室，教学员芭蕾舞和健美课。随着她的精品健身工作室蓬勃发展，27岁的时候，她从芭蕾舞团退休时，正式开设自己的精品工作室。 客户对帕特南设立的工作室赞不绝口，于是，她开始将工作室扩展为微型连锁店。

在2016年，刚怀孕并有严重早孕症的帕特南，在她成立的工作室，学员开始对一个怀孕的女性教练失去信心。但是，作为一枚从小开挂的超级学霸，面对困难怎么会放弃呢。

于是，她开始琢磨如何在她不在工作室当教练的时候，她利用亚马逊平板电脑，一块玻璃镜子和一个树莓派（Raspberry Pi）微型电脑处理器，把她之前教的课程的录像，放到镜子上，让学员在锻炼的时候，可以看着镜子里显示器她的演示动作，用视频的方式，让学员照着镜子，一面锻炼，一面继续听着她的讲解继续锻炼。这个实验成功让她思路迅速打开，从传统的继续开连锁店的模式，索性让学员买她设计的镜子带回家，对着她准备好的课程，同时还可以在镜子上的摄像头，与学员不断互动的模式。

让学员带回家去的，这不仅仅是一面镜子。这是有氧运动课，是瑜伽馆，是拳击场，更是一个学员带回家新私人教练。可能一个人到健身工作室拿到的是一个瑜伽的私人教练，或者是一个肌肉训练的私人教练，又或者是一个形体训练的私人教练。毫无疑问，一对一的每一个教练都是不便宜的，但是，用了帕特南发明的这个带回家的神奇的镜子，每一学员就拥有的不仅只有瑜伽，形体，肌肉，甚至拳击，跑步等等各种的私人训练的课程。自己在家对着镜子不断重复，镜子上还有一个视频可以录像，上传给教练不断调整自己的动作。

让一面镜子对标了大量的私人教练的业务。也就在2016年11月帕特南在十月怀胎生下她的儿子的时候。第一位种子投资人，在医院给了她一张两百八十万美元的支票。当别人是一孕蠢三年，而帕特南则是因为怀孕带来的不方便，直接革命了自己的事业，在怀孕期间，十月怀胎孕育了儿子，同时还孕育了一个全新的商业模式。

这位33岁十月怀胎生了儿子，还开挂搞出了一个全新的商业模式，并在医院产房拿到了280万美元的种子轮支票。这个商业模式究竟是怎样的呢？

就这么一面镜子，实际售价$1495美元。也可以像买苹果手机一样，$42美元/月，免息持续按揭36个月，两年半之后就可以付完。这里同时还会收到心跳测量的设备同步到镜子里的系统上，让系统可以同步该训练者燃烧的卡路里和心跳的速度。

第二笔费用，是安装和运费。费用是$250美元。

第三笔费用是，则是每一个月$39美元的月订阅费。只有订阅了这个$39美元之后，这面神奇的镜子的功能才起作用。买到的镜子的学员才能享受所有在线的课程，在线的服务，在线的各种社区功能。这点有点像国内的KEEP软件功能。

但帕特南创办的mirror.co这个产品，则是把一个普通的镜子，做成了一个物联网产品的商业模式。

美国人非常热衷跑步和健身，然而在新冠疫情持续蔓延的这段时间，运动热情却成了隐患。直到3月中下旬，美国各地州政府才陆续决定关闭健身房和体育馆，并且暂停一切大型体育活动。

截至7月1日，美国健身行业已损失70亿美元的收入，密歇根州、纽约州、华盛顿州和加利福尼亚州等州有48.9万名健身员工因州政府强制关闭而失业；而如果得克萨斯州、佛罗里达州等健身中心再次因疫情反弹而关闭的话，预计这些州又将会有28万名员工失业。长期停摆会对健身行业造成破坏性影响，大约80%健身房可能会永久关闭。美国知名健身品牌24 Hour Fitness根据美国破产法第11章已在特拉华州申请破产保护。公司估计负债为10亿-100亿美元。

以上两段的新闻报道，道出了因为疫情，带来了健身中心这种聚集型的商业模式，带来了最大的冲击。而依然充满健身热情的美国人，今年帕特南创办的mirror.co这个产品，就成了2020年最受欢迎的产品之一。

早在2019年，帕特南创办的mirror.co通过几轮融资，已经拿到了7800万美元的融资。员工也有了100多人，疫情开始，这一百多号的员工都陆续回到家里去办公，但是mirror.co的业务却在2020年迎来了最高速的增长。

光Google的网站权重排名，帕特南创办的Mirror.co的网站权重在镜子的关键词这个领域，盖过了沃尔玛，Target，家得宝Home depot，宜家IKEA，Way fair家居卖场等所有大商场，大名牌，大品牌的搜索权重。更重要的是，Mirror.co的用户每周在Mirror.co这个平台上，平均已经超过了每星期5天在Mirror.co这面镜子前面减肥，锻炼了。这个非常惊人的数字，可见Mirror.co产品使用率是在疫情期间非常之高的。

3岁开始学习芭蕾舞的小女孩，哈佛毕业的学霸，芭蕾舞私教课程的教练，33岁怀孕生子也没有耽误，在儿子出生那一天拿到280美元种子轮的支票。2019年已经估值几亿美元，2020年因为疫情更是乘风破浪，高速增长。这位Brynn Putnam 布里恩·帕特南才是真正的美国无价之姐。

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咨询服务介绍

[ 外贸企业如何获得高质量询盘? ]

当一堆外贸企业面对关税的增加，面对国际形势的风起云涌，有一半的外贸企业退缩回国，开始直播做起了内销市场。还有一部分人还在电脑前发布产品看排名，发着邮件营销的时候。

而另外一部分迎难而上的外贸企业家们，已经进入了客户办公室开始营销了。他们主动出击才是未来的出路。他们主动的营销开发和转化成就了大批优质的精准行业客户。

这些外贸企业在疫情之下大力拓展海外B2B市场，他们建了独立站、做了SEO、在多平台搭建店铺、在社交媒体、在邮件营销，在谷歌推广上不遗余力。

更重要的是，他们用了一个“LBS外贸询盘系统”进行海外营销，获得最大的询盘机会。

1、什么是“LBS外贸询盘系统”？

LBS模式，Location Based Service，基于地理位置的服务。

基于海外的本土分类的行业经销商资源，直接找到他们，直接拜访他们，以最低的成本，敲开他们的大门，把产品呈现给他们。

2、“LBS外贸询盘系统”获取的是那一类的客户？

如果说参加广交会的参展商是第一梯队的国外的进口商，国外的贸易商。他们在面对今年疫情之下的各级经销商，分销商不知道啥时正式开业。他们选择的原来的订单取消，不要定金止损。于是，国内大量的外贸工厂出现了爆单，退单。

而LBS外贸询盘系统，就是直接找到第二梯队的行业展会参展商们，他们是直接的行业经销商，分销商，是真正的行业内的专业客户，他们不再是挤在阿里巴巴等平台上的那些贸易商。

3、哪些外贸企业适合“LBS外贸询盘系统”？

如果已经建立了自己的独立站，建立了外贸企业的海外仓或海外仓合作伙伴。

同时还有一定的海外社交媒体的运营基础，并在谷歌关键字已经试过水，并在阿里巴巴，中国制造多个平台走过效果并是很理想。那“LBS外贸询盘系统”则最适合这些企业。

另外，如果没有建立海外仓，但是运输体积重相对比较小的产品类型企业也比较适合。当然，这些都是在已经准备好出海企业的基础准备的企业。如果同时这类出海外贸企业还有自己的海外注册商标，那就是实现品牌出海了。

4、“LBS外贸询盘系统”如何实现精准行业用户询盘？

根据外贸企业的行业真实需求，选定行业分销该类别产品经销商分销商的关键词，根据外贸企业的需求的州，郡，抓取精准数据。（最小服务单位为一个州，至少不少于1,000个终端商户）

行业分销终端商户的标准为：

（1）用户谷歌用户评分4.0及以上客户（终端用户评价高销售情况好）；

（2）行业商户是活跃商户；

（3）行业商户必须有精准地址邮编可以直接发送直邮DM印刷广告。

行业内的专业客户，专业经销商。这种客户的筛选后，转化的询盘永远是最精准的。

5、“LBS外贸询盘系统”如何低成本敲开客户的大门？

比起展会和平台，更聪明的方法是把精准的流量从展会，平台，谷歌广告，谷歌SEO，社交媒体等导入到自己的官网，通过深度的行业内容，包装精美的官网，吸引他的注意力，然后获得经销商的好感度，有欲望跟外贸企业产生邮件联系。

但是，实际是生意越好的经销商，往往也是最没有时间上网查询发邮件的。毕竟会有不同的供货商上门给他们推销。他们最直接的方式是见面，电话或者传真。

在完成“LBS外贸询盘系统”用户数据抓取之后，下一步的就是敲开客户的大门了。

（1）完成行业商户精准数据抓取后，外贸企业设计出适合终端行业商经销商的直邮印刷手册，印刷出DM直邮目录精美产品画册；

（2）根据每一份已经抓取客户地址，生成每一个行业终端商户的唯一追踪码及Call to Action Coupon Code，邮寄精美产品画册给每一个行业经销商和行业分销商；

（3）在终端经销商的唯一追踪码及Call to Action Coupon Code基础上，提供跨境的专业电话呼叫中心，在唯一追踪码基础上，让终端经销商及时，直接拿起电话直接询盘。这个电话可以直接转接到外贸企业跟单人电话上。或者是终端经销商可以在线直接网页对话框直接询盘；

电话永远是最快的反馈。也是优质经销商的最合适的沟通方法。直接切入到行业展会上的哪些优质行业客户，直接切入到行业最有迫切需求的终端分销客户。

一条优质询盘，胜过十条低质量询盘；一个优质客户，胜过十个价格敏感的客户。

“LBS外贸询盘系统”，一个可以迅速可以把这些在每天看新闻，等机会的那些犹豫中的外贸同行甩出几条街最快速有效的外贸B2B的全新营销利器。