你知道吗？做亚马逊看不到钱的原因

亚马逊被卖家吐槽的点很多，做亚马逊看不到钱一定是其中一个。明明利润表算起来是赚钱的，但是手中现金却越来越少。也正是因为这个原因，不少卖家自嘲是给姐夫打工自己赚了一堆货。那做亚马逊看不到钱的原因到底是什么呢？

一．利润核算错误。

亚马逊卖家需要承担包括产品采购、头程物流、FBA费用、佣金、广告推广、仓储费、退货成本等在内的多种成本，这些成本可能会消耗掉销售额中的很大一部分。如果说卖家计算不当，会导致利润虚高从而导致后期现金对不上。

比如退货成本，应该如何计算呢？

如果退回的商品仍然可以出售，那么退货的成本包括，FBA配送费，退货处理费。如果退回的商品无法再次销售，那么退货的成本将更为复杂，包括产品工厂价、头程成本、亚马逊FBA配送费、销售佣金的20%、移除/弃置费用等。如果退货率高的话，退货成本其实很高的。

二．回款周期

亚马逊的回款周期一般为14天一次，这意味着卖家每两周可以从亚马逊收到一次销售款项。但是亚马逊的回款打到第三方收款账户里的时间需要3～5天，也就意味着如果不进行手动提现的话，这部分资金的利用率是极低的。如果店铺允许建议可以进行手动提现，提高现金流。

三．存货周转次数

亚马逊卖家计算库存周转次数是衡量库存流动性和销售效率的重要指标，有助于优化库存管理和资金流。以下是计算亚马逊库存周转次数的基本方法。

1.选择一个时间段（如一个月、一个季度或一年）来计算库存的周转情况

2.统计该时间段内的销售成本金额，可以下载亚马逊的业务报告，路径为数据报告--库存和销售报告---所有订单，按时间下载汇报表后统计销售订单的成本总额。

3.确定同一时间段内的平均库存成本金额。比如第一季度的库存水平为1月1日的库存成本金额加上3月31日的库存成本金额后除以2。

4.存货周转次数=销售成本金额/库存成本金额。假设第一季度销售了100单，每个订单的产品成本是50元，那销售成本金额就是5000。第一季度的平均库存是200个，每个订单的产品成本是50元，那库存成本金额是10000。存货周转次数 = 5000/10000= 0.5

为什么使用金额去统计呢？是因为这里计算的是整个店铺的库存周转次数，店铺中有多个产品，每个产品的成本不一样。如果是计算单个产品的话，可以直接用销售数量除以库存数量。也就是因为单价不一样，所以使用成本去计算更合理。至于要不要都加上头程费用，大家可以思考下。

库存周转次数越高，表明企业的存货变现能力越强，资金使用效率越高；反之，则表明企业的存货变现能力较弱，可能需要调整库存管理策略。

当然如果你的订单一直持续上涨导致需要一直发货，这样也会出现看不到现金流的情况，但是这时候未来你就是大卖了。