干货|百万跨境产品经理从不外传的开发秘籍
3961对于跨境电商的产品工作来说，具体剖析下来就是“细化人家为什么卖的这么好？”
这个问题看似很简单，但每个人的认知不同，有很多需要发散的想象空间。
怎么看待一个正在热卖的产品呢？
热卖产品离不开三架马车
“7分产品，3分运营”，一个好的产品给到基础的运营者，也能买的不错。一个差的产品，交给一个高阶运营，也是巧妇难为无米之炊。
所以，一个好的产品对运营和管理者来说非常重要。
一般来说，亚马逊的产品路线可以分为四类：
垂直品类的精品运营、泛供应链精品运营、精铺货模式、泛铺货模式，今天我们只讨论精品运营！
很明显，走品牌化长期主义营销的卖家都会按照这条路做长久的发展。但对于亚马逊平台的卖家来说，这条路并不是那么容易。
垂直品类精品对供应链的要求比较高，是一个更加注重供应链的模式，供应链渗透多深，你的竞争力就有多大。供应链的过渡对销量有更多的要求，能在品类中沉淀下来，甚至脱颖而出将会是你成功的关键。
整个供应链变成资源池，帮助你去开拓更具有竞争力的产品外观以及在成本上做cost down。亚马逊平台垂直品类的运营可以更快的摸索出整个品类的营销思路，便于后面在这个垂直品类进行快速复制与扩张。
最后，觉得整个品类太小，建议可以进行横向的扩充品类，比如自己的大类是电子的，就往电子类目去横向扩张。
做亚马逊都想走垂直精品路线，但是现在确实有难度，一开始不建议亚新手卖家去走垂直路线的。
因为各个品类都有卖家渗透，存在的都是竞争，对市场需求评估不太了解，对产品也不熟悉，市场竞争分析不够的现状下。太过局限于单类目的产品，缺少对产品的嗅觉，容易踩坑，怀疑市场，怀疑自己的能力等。
所以，在垂直类目没有找准营销方法之前，应该进行广泛的选品历练，只有这样才能更快的熟悉平台上不同类目产品的不同销售情况。熟能生巧，基于对无数个产品的接触和了解，才能更好的发现感兴趣的产品并且有市场潜力。避免亏损周期长而影响整个销售团队的信心以及老板的决心。
不限制品类，重产品开发，更重视线上的数据调研，对产品的开发要求比较高。
尽量选择采购比在25%以内，上限也不要超过30%，比较容易盈利，对团队搭建和团队信心建立比较好，可以快速形成自己的基本盘；采购量缩小，运营可以流程化；
有更多的品类运营经验，转垂直品类精品运营成功率才会变高，因为有基本盘支撑。
泛精品问题就在于泛，你没法去积累资源，一没供应链优势，二没客户需求优势，三没产品认知优势，每天忙忙碌碌都是在找产品，类似于东一榔头西一棒槌，除了能学会使用找货平台外，估计就是营销能力。
供应商会比较繁杂，因此很难形成供应链的优势，下单计划需要做得更加细致。到这，我们先想好自己公司的优势以及劣势，发挥自己的优势，补充自己的劣势，决胜于亚马逊这个跨境战场
最后，到底模式选择的落地方向应该在哪里呢？其实大家可以从盈利做起，结合自己公司团队的优劣势，先有利润，才有发展，选一种快速盈利的方式，然后再进行过渡，这才是一种好的选择。
①、供应商分析：
长三角和珠三角地区供应商各有优劣，价格优势：华南区>华东区；
②、选品渠道分析：
| 方向 | 渠道 | 产品特点 | |
| 店铺产品越聚焦，专业度越高 | 注意事项 | ||
| 线下 | 线下展会、工厂推荐、自己开模和工厂合作 | 工厂营业额/工厂规范程度/老板对行业的理解/转型的需求/支持力度 | |
| 线上 | 1688国际站平台、环球资源网，跨境专供的热销榜、飙升榜，选择新鲜、奇特的产品； 亚马逊平台五大榜单； 国外众筹网站及其他网站； | 尽量找工厂，避免贸易商 | |
| 仅供参考 | |||
| 其他 | 选品软件，站外选品（facebook,ins） | ||
③、新品开发思路：
④、利润空间的把控：采购占比，采购成本/售价，基准线是33%，建议往30%上去靠，如果是泛供应链精品，尽量控制在30%以内，采购占比越低，营销空间越大，更容易获取利润。
站在产品经理的角度，其实是无法直观看到新品流程结算，无法及时监控全流程和运营阶段的，这样一来，不仅人力成本受到了影响、时间成本也浪费了很多。但类似积加ERP这样的SaaS管理系统，就可以用大数据深度挖掘、一目了然的自身优势，解决上面提到的所有这些问题。
积加ERP供应链版块可贯穿管理整个新品流程，新品开发所处阶段清晰明了，高效跟踪部门协作，提升执行力。新品上架运营跟踪，高效复盘新品运营阶段，沉淀产品模型，可高效迭代。
以为就这样就完了吗？NO~
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