亿迈对话"东欧淘宝"eMAG，与官方人员深度交流，开拓东欧新蓝海！

编辑 | 亿小迈

欧洲市场是跨境电商的主要阵地，西欧国家占据整个电商市场的67%，相比之下，东欧地区仅占2%，这片广阔的电商沃土，长期以来却几乎无人问津。

eMAG作为东欧国家罗马尼亚首屈一指的在线购物平台，占据该国电商市场56%的市场份额，作为东南欧的“淘宝”，该平台汇聚了超过900万的活跃客户，每月访问量高达1.2亿，成为卖家们不容错过的蓝海平台。

在eMAG平台上，已有约56000个卖家入驻，其中包括来自中国的1000名卖家。其三大核心站点——罗马尼亚、保加利亚和匈牙利展现出亮眼的增长势头，为卖家们提供了巨大的发展潜力。

为了助力卖家们开拓这一新兴市场，亿迈连线eMAG中国区招商经理详细了解eMAG的销售策略和市场特性，借助亿迈多平台赋能，卖家可以低成本开启eMAG的业务。

接下来就为大家介绍一下eMAG的详细情况。

在2022年，罗马尼亚的电商市场蓬勃发展，消费者占比高达51%，约有三分之一的罗马尼亚线上消费者希望订单能次日即送达。而在支付方面，罗马尼亚的银行卡支付占比在2022年同比增长了20%，显示了电子支付的普及与增长趋势。罗马尼亚消费者2023年饱受高通胀的困扰，不过，毕马威的预测显示，在工资和养老金两位数增长的推动下，该国家消费将在2024年和2025年逐步回升。

2022年，保加利亚电商市场持续增长，消费者占比达49%，保加利亚电商环境友好，退货率介于6%至20%，当地中小企业积极拥抱云服务和SaaS技术，构建自己的电商店铺。支付方式也在变革中，货到付款比例从2021年的70%降至2022年的60%，而刷卡支付则从25%上升至32%，银行和移动支付占比也从5%提升至8%。目前保加利亚线上GDP占比已达2.14%。预计在未来三到五年内，保加利亚电商市场仍将展现出巨大的发展潜力。

2022年，匈牙利的电商市场蓬勃发展，消费者占比高达78%。随着近年来数字化进程的加速，电子交易成为主流支付方式，2022年在线订单的63%均通过电子渠道完成。研究指出，43%的匈牙利商家将“增加购买频率”视为核心需求，支付方式上在线支付占比最高（35%），货到付款紧随其后（28%）。

支持在东南欧三个国家销售，平台每月点击量高达1.2亿，拥有900万活跃用户。包括罗马尼亚及其周边市场，有助于卖家拓展国际市场。

eMAG入驻无月租、无年费、无押金。

平台为中国卖家代缴VAT税。

eMAG的用户主要分布在年龄在25至44岁之间，城市人口居多，受教育程度较高。

45-55岁：20%

35-44岁：28.4%

25-34岁：32.7%

16-24岁：15.5%

16-17岁：3.4%

城市：68.8%

乡村31.2%

高等教育水平：40.9%

中等教育水平：36.4%

低等教育水平：22.7%

1. 黑五热门类目

杂货与宠物用品、儿童玩具和用品、个护&化妆品、3C电子产品、家居园艺。

2. 安全大类目

3C电子、家居园艺。

3. 探索空缺产品

具有创新设计或独特功能的新奇商品。

FBE目前由于中国卖家的各种合规因素而不接受这些产品类目:食品、医用医疗机械、情趣用品；高端品牌仿品:比如苹果、索尼、戴森

推广节日装饰、儿童玩具和童装等等。

eMAG最受欢迎的促销节日之一，需要提前布局，重点推广高质量商品和季节性热销商品。

罗马尼亚人民夏季出游潮，建议聚焦户外活动装备、夏日清凉电器及度假服饰。

利用eMAG平台的广告工具，卖家可实现点击付费的高效曝光模式，平均浏览量增长35%。成功报名参与平台的免费促销活动，尤其是“黑五”等大型购物节，是迅速提升销量与品牌知名度的关键。此外，加入Genius计划，能让商品在前端页面获得特别标识，吸引高质量用户群体。

使用eMAGAds条件:

1.促销产品在对应类目搜索结果中排前;

2.促销产品出现在listing页的推荐栏里;

3.为促销推广的产品设定最有竞争的价格

4.产品特征信息全面，Listing完整

5.足够的库存量

6.确保促销的产品有一定量的好评!