疫情大环境下，依旧日出百单，如何先人一步，记录我的跨境自救之路
9784我一个很要好的同学今天被一家跨境电商公司辞退了，美名其曰需要转型，实际他们公司现在业务下滑严重，辞退了蛮多人的，我同学也没法幸免。然后我不忍心，最近不是在出售账号嘛，我说你也没那么多钱，不如租我一套账号吧，然后你用我账号运营，营收利润归你。既帮了她，我每个月也可以多一点收入，可谓是两全之策，非常佩服我的机智。
可以发现疫情下很多企业现金流在慢慢地断掉，然后直到公司做不下去。在全球一体化的影响下，没有一个国家可以独善其身，尤其是我们这些普通人，普通公司。
其实我自己的情况也不是很好，我从在学校18年5月份开始做shopee，玩店群，尝到了甜头后快速扩张，扩张得太快，一直坚信东南亚整个市场是在增长的，基本每年以100%以上的速度在增长，那我们要做的就是努力跟着平台一起成长。没有账号，就努力注册账号；没有人就努力带出徒弟一起做；没有钱就努力借钱加杠杆，整个效应还是明显的，我所有的单量，交易量确实上升得很厉害，但问题也慢慢显现了：钱都压在货上，一年下来赚了几十万其实都只是在给物流货代打工，我已经明显感觉到了自己的瓶颈了，另外每个月的支出也是疯狂增长的（超出我的控制），所以今年疫情在老家（在湖北整整呆了两个月）思考如何突破这个瓶颈，如何去赚更多的钱，所以我已经在想办法去放慢这个节奏了，年前调整了很多，要不然，今年这疫情3个月就能把我拖死，感谢自己年初及时刹车（其实这也是运气，有时候放慢节奏可能就会错失良机）。
说说我自己现在的整体情况
工作：从12月份出来实习在一家创业型公司，岗位非常体面（中国招商经理哈哈）主要是做平台扶持国内卖家出海海外，说实话，做卖家和做平台真的是两种事，做卖家很简单只要买货卖货，做平台需要整体把控能力，和人沟通能力，抗压能力等等确实挺磨人和能学到东西的，也认识了很多卖家资源。也是在疫情期间想很多知道了自己真正想要的是什么，上个星期和老板提出了辞职，准备自己真正的独立自主的来创业了。也许是初生牛犊不怕虎，也许是一时上头，但是打工是不可能的了哈哈哈。到目前为止我自己拉了一条生产线，自主加工生产发货一体化，至少之后不用再给物流货代打工了…给自己定的小目标，目前每天只能日出百单左右，等我可以日出千单立马搬去深圳建仓拉条大的生产线。创业，本就没有退路可走…
平台：今年转型了，自主加工生产，平台也开始转型，去年做的虾皮跨境卖家店群20余家，今年转型本土店群，本土店在流量、排名上有着巨大的优势，打造爆款产品更加容易。因此选择本土店，就要在此基础上选择更好的产品，无非能够让自己的店铺更加吸引人。目前已有7家泰国本土店，流量真的是比我自己跨境账户打广告还多，目前才做一个月，可以看到现在的流水。
本土店群如何来做呢？
1. 选品
根据各地的风俗习惯等等来选择适合当地的东西，例如泰国的本地店铺都是在卖包包、3C电子配件、户外运动等品类。卖家选择适合泰国的产品，并且要不断优化选品，并且将排名往前靠，使得自己的选品获得更多的曝光量，促进产品的销量。
2. 挑选时间选择上新作为Shopee卖家都知道各个站点都有它最佳的上新时间，本土店本来就在流量、产品排名等都有着优势，那么卖家上新产品的话，自然而然的会得到Shopee平台的流量扶持，从而让自己的店铺在更快的时间获得流量，并且增大顾客下单的几率。
3. 物流许多跨境店都是发往Shopee的仓库，使得物流速度会比较慢；本土店都是走自发货的物流，能够控制产品的物流速度，并且更容易核算产品的物流成本。本土店的物流应该注意：①寻找合适和当地的仓库，提前将货物通过物流运输过去，运费会比官方的物流便宜很多，如果将每个产品平摊下来，那基本可以忽略不计②和国内的物流合作，直接将货物发往消费者手里，可直接省去复杂的官方物流程序③Shopee的SLS物流相对来说性价比是最高的，SLS物流是不支持本地店铺的
4. 结合本地的社交媒体。东南亚大多数人使用社交媒体也是Facebook、Ins和Line,这虽然多数跨境卖家知道，但并不方便使用,本土卖家基本可以随时使用，利用好社交媒体宣传也肯定比跨境卖家方便。可以结合自己的产品和店铺去宣传。就拿泰国来说，有93%的人在玩Facebook，Instagram也有65%，因此通过当地的社交媒体能够很大程度上能够提高自己店铺的流量。
5. 本土店都有政策扶持Shopee的各个站点对本土店都会有不同的政策扶持，比如Shopee为了助力马来本土店，设立“特别窗口”，这个特殊窗口的开设对本土点的卖家来说，作用简直是妙不可言。并且Shopee还为卖家提供支付、物流及客户服务，可见平台对本土卖家是有多么大的扶持力度。
6.利用本地客服语言相通印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾都是一些小语种国家，菲律宾虽然英文无障碍，不过发现他们也更喜欢用菲律宾语。针对小语种国家，现在Shopee都有自动翻译的功能，因此在这个方面并没有多大的问题。但是如果我们用本土语言来回复消费者，那么一定能够增加消费者的信任感，从而增加下单的几率。
最后
本土店总体来说的优势是挺多的，对于小白卖家来说，本土店的流量扶持等都是他们所需要的，前期如果就能够有平台流量的扶持，那么对于出单的几率就能够大大增加了。有市场就会有竞争，本土店与跨境店本就存在着不晓得竞争，也会有许多卖家会在两者之间纠结，我觉得有条件的话，开个虾皮本土店还是很好的，没这么多限制，买家确认收货钱立马到账。打钱也快！麦咭觉得根据自己的情况选择适合自己想要运营的店铺才是正确的，运营需要保持着良好的心态，找到适合自己的方法来运营，使自己的店铺蒸蒸日上！
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