AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

画龙画虎先画骨,格外重要的独立站框架规划

500强哥
500强哥
1839
2021-01-26 17:30
2021-01-26 17:30
1839

上一期我们一起讨论了B2B的一些运营的道与术,以及500强哥自己的一个独立站的历程。主要是一些框架性的东西。那接下来我们一起来了解一下B2B运营的一些方法和技巧,今天我要分享的是,我是怎样规划一个B2B独立站的?

首先咱们要明确一点,在我们做网站之前,一定要规划好网站框架和内容,既要满足现有的需要,也要考虑到未来公司发展的需求,这个都是要事先规划好的。

500强哥见过太多的B2B的朋友,网站没几个月就大改一次,或者直接推倒重建,这样反反复复,陷入一个死循环。

网站的效果自然也就不必多说,肯定也好不到哪去,因为你每推到重来一次,就意味着你前面的运营工作等于白做,没有形成积累效应,以致达不到质变。

这都是因为在建站之前,没有仔细的规划导致的。所以在做之前,我们一定要详细了解公司现在与未来的战略和需求。

图片

1
B2B独立站规划流程

其实对于B2B来说,网站可简单也可复杂,关键是看自己的公司的需求。

就比如,如果是一家比较小的企业,没有专门的技术人员。那我就会建议咱们简单点来,那些酷炫的交互效果和五花八门的建站技术,还有各类比较麻烦的一些数据工具,咱们就不要用了,用Wordpress为基础,设计十几个必要的页面,保证质感,简单大气就可以。

如果是一家大企业,有专门的技术团队,那我们就可以考虑复杂一些的,玩出点花样来。总之,咱们一定要选择合适自己的策略。

好,话不多说,我们开始吧。下面是麦子做一个网站的流程图,朋友们可以参考借鉴一下,不一定适合所有人:

图片

利用上面的一个流程图,这样我们就把制作网站的任务,给一步步拆分了,这样更清晰,也更利于我们把控网站制作的进度。

2
B2B网站的两个功能

上面我们一起讨论了一个网站的制作流程,那么下面,我们一起来了解B2B独立站的两个功能: 转化和引流

我们只有深刻理解了B2B独立站的两个功能,这才能更好地进行下面要进行的独立站规划和制作工作。其实这一块在上一篇文章也已经阐述过,这里再罗嗦一次,因为它实在是太重要了。

   B2B独立站的转化功能

在500强哥看来, 转化功能是B2B网站的首要功能, 我们因该把它的重要性排在第一位,甚至比引流功能都要重要。网站要承载我们转化客户的重要任五。

因为不管是通过广告,做Google SEO的自然流量,邮件营销,还是SNS引流,这些流量最终都要通过你的网站转化,如果你的网站转化能力弱,甚至转化不了,那你做的这些引流工作就是白做的。所以,一个B2B独立站站首要保证他的转化功能。

我们要保证B2B网站转化功能的话,就要保持网站宣传的专业性,真实性,和统一性。

专业性:你公司是不是这行业专家,能不能满足客户的各项要求。

真实性:不能过于夸大自己产品和实力,做虚假宣传,欺骗客户,不然后面会很麻烦。

统一性:任何宣传资料,宣传的口径要统一,不然会让客户产生不信任感。我举两个例子:

我刚来公司的时候,各个业务对公司成立的年份都说法不一,有的说01年,有的说06年,有的说13年,还有公司人数,有的说200多人呢,有的说是300多人。这个是很有问题的,给客户感觉就是管理混乱,不真实。所以,咱们对外宣传口径一定要统一。

图片

   B2B独立站的引流功能

对于网站来说,网站的引流功能就是靠做SEO,获取关键字自然排名,从而获取流量。这就涉及到了网站的SEO优化,包括站内优化,关键字研究内容创作,外链建设等等,目的就是将相关的关键词排名做上去,获取更多的客户。

好,在了解了网站的两大功能后,那咱们就要进入网站的下一步:关键字研究。

关键词研究是一项专业而又耗时的工作,这里我们就先按下不说,第三篇文章我会和大家一起,一步一步去开展关键词的研究。好,那我们接着来讲网站框架的规划。

图片

3
规划之前需要知道的事情

1. 网站之于公司的角色,是精品站,还是个普通站;是用来转化,还是仅仅是个展示,以及未来投入的资源这些,都是要提前搞明白的。

2. 网站面对的客户群体是谁:不同的客户,不同的产品,体现和突出的主题是不同的:

比如:如果客户是世界500强的大公司,那么你可能要体现自己的实力,资质齐全,生产流程管理和质量把控这些。如果客户是个人创客:你可能就要体现物美价廉,低MOQ等。

再比如:如果你的产品和服务定位是科技类,那么你和网站和时尚类网站突出的主题,又是不一样的。

3. 网站未来的扩展性,Shopify 还是 Wordpress,是否符合你未来的发展。一般来说,B2B端建议用Wordpress,这样即保证了未来的扩展性,也不是太复杂,相比较于shopify,能更好地去开展SEO工作。

4
网站框架规划

在开始之前呢,先问同学们一个问题:网站先做起来再优化,慢慢改,还是先规划好再做?

我的答案无疑是后者:这个我实在太有体会了,我们最开始的一个网站,就是没有一丝的规划,就这样做起来了。结果框架和页面问题一大堆,每次改动都很痛苦,因为前期投入了不少资源,包括现在的我,都在填以前的坑,苦不堪言。

毫不夸张地说:做起来后再改进,一般会比重新做一个还麻烦。所以前面的规划显得尤为重要。那么,一个B2B网站的合理框架到底是怎样的呢?它包含哪些元素,有哪些需要注意的地方?让我们一起来盘一盘它。

前面我们已经说了。在开始做网站之前,一定要规划好一个适合你产品的网站框架。其实一般情况下,一个网站的关键词框架出来后,一个网站的框架基本就完成了。右图是我规划的一个网站框架,仅供产考。特别要注意的是:客户关注点重点突出,重要信息重点突出

在看网站框架之前,我们先来看一个我整理的一个关键词框架。这些内容会在下一篇文章里讨论,这里先略过。这里面用到的工具是Processon线上思维导图工具,你也可以用Xmind。

图片

   导航栏框架

然后我们可以基于关键词框架,整理出一个完整的网站框架。这个框架可能比较适合我们的行业,仅仅给各位朋友提供一个参考作用。行业不同,这个框架也会有差异。不知道各位朋友发现没,其实一个网站的导航栏就是整个网站的框架,所以,根据我们的关键词研究做出网站导航栏来,就是咱们的网站框架。

下面是我做的自己行业的一个导航栏样式,仅供参考:

Home:返回首页的通道

About:这一块国内的很多企业不太重视这一块。但是我们从谷歌分析的后台的数据来看,国外友人很在乎这个,查看的人和次数很多,所以这一块我们也要认真对待。

Products:产品我们我们一定要按照产品的特征归类好,热卖的产品,主推的产品一定要放在导航栏上醒目的位置

Case Study:这块我会放一些我们曾经做过的案例,告诉客户,我们有相关的开发经验,开发周期快,能准时完成你们的给予的项目。Resources:这块我会放一些自己的技术文档,并公开一些SDK等文档,以体现自己的研发实力和专业性。

Quality:这一块我会主要体现我们工厂的质量控制体系,我们是怎样保证产品质量的,产品的制作流程,每一个细节把控。以提高公司的档次。

Blog&New:更新一些产品相关文章,公司的重大新闻(例如过了某个专业认证,得到了某项专利等等),行业趋势等等,以提高自己网站的专业度。

图片

指导原则:最重要资料,最热销的产品,一定要体现在导航栏上,出现在最显眼的位置。

一个普遍的问题:产品数量太多,怎样规划关键字和页面架构?

很多同学遇到一个问题是?我的产品和关键字实在是太多了,我要怎么做关键字布局呢?

其实很多同学的产品大的分类不是很多,只是有很多小的分类,比如同一个产品:关键词是相同的,只是高矮胖瘦,颜色,材质不同而已。

这些情况都比较好处理,我们可以参考一个CNC Machine 网站。他的网站框架做的就非常不错,值得学习。首先做一个 CNC Machine 的总页面,包含所有 CNC Machine 类产品,然后再在下面的页面细分更细致的型号。我们来看看他的页面布局:

一级类目页面:

https://www.abc.com/products/,这个页面包含了所有的二级细分分类产品。

二级类目页面:

https://www.abc.com/cnc-wood-router/,这个页面包含了包含了所有的三级分类产品。

三级产品页面:

https://www.abc.com/cnc-wood-router/6090-mini-desktop-cnc-router-with-4th-axis-rotary/,点击这条链接就可以进入产品详情页。

图片

这里有个注意的点:页面的层级不宜过多,任何页面,客户最多点击三次,就要达到相关页面,不然层级太多,很影响体验和网站的转化。这个网站的处理方式还是可以借鉴的。

   页脚框架

页脚这一块相对比较简单,也较一般会放着一些自己的公司信息,重要产品页面,社交媒体ICON等,霍尼韦尔这个我觉得还不错,大家可以参考一下。当然如果我们没有这么多内容元素的话,也可以更简洁点。主导思想是简单大气明了,多参考行业优秀竞争对手的样式。

图片

   网站的流量走向

网站的框架我们一定要清晰明了,网站的流量导向也一定要清晰,往转化的方向走,像重要页面流动。销售漏斗的打造。

一般我会将网站分为三种页面:引流页面,促进转化页面,转化页面。这三个页面的功能不同,侧重点也会不同。当然一个着陆页可以包含这三种页面功能。

图片

图片

   网站内链布局

我们一定要处理好内链的布局,在做内链规划的时候,一定要将权重向网站的重要的页面,参与排名的页面导,例如我博客的文章会给一些内链到我参与排名的产品聚合页。

这里教大家一个小技巧:一般我们在写博客的时候,除了给自己充要的页面内链,还需要给一些权威网站一些外链。例如:我写了一篇电脑的文章,我可能会给APPLE和huawei一条外链。

为什么这么做呢?因为谷歌喜欢,可能对你的排名会有好处。当然我们不用刻意去设置这条外链的Nofollow和Dofollow,两个都可以,使用默认的就好,这样看起来自然一些。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
TikTok定下2025全球电商GMV目标,年中大促成关键发力点
AMZ123获悉,在刚刚结束的2025年美区年中大促中,TikTok Shop成绩十分亮眼。此次年中大促中,平台整体GMV爆发145% ,内容场GMV增长141%,货架场GMV增长149%,自营和全托管均大幅增长,直播、商城、短视频的GMV增长均超110%。POP MART(泡泡玛特)、TYMO、Vevor、Halara、Shapellx等品牌在超级品牌日当中表现突出,生意爆发超200%,品牌直播间GMV屡创新高。其中,POP MART单日直播破600万美金,创下历史新高,并将带动全网新潮流。
成本翻倍!全球大促“接力赛”落幕,广告该怎么投?
“CPM 翻了一倍,这样下去准备卷铺盖了。”7 月堪称海外投放的“烧钱月”。从亚马逊的 Prime Day,到 TikTok Shop 美区大促、TEMU Week、SHEIN 夏促、Walmart Deals,整个流量市场都在围着大促转。结果呢?无论你是卖货的,还是身处 2B、医疗保健、旅游等市场,CPM 都在蹭蹭涨。现在,促销节点陆续退场,流量热度冷却,但投放成本却未应声回落。预算怎么调、素材怎么变、平台节奏该怎么把控,这些问题重新摆上桌面。我们调取了 6 月至今的广告投放数据,对比了电商和非电商行业的变化趋势。直观的结论是:广告总量下滑,新素材更新放缓,头部站点也在收缩投放量。
TikTok带火“辣条出海”!有卖家已经赚上欧元
在TikTok上卖辣条,刚上线就冲到销量榜一
全球品牌纷纷运营电商平台,2024年贡献超四成电商增量
AMZ123获悉,近日,根据Cymbio发布的一份最新报告,2024年全球电商增长中,超过40%的增量来自各类电商平台(marketplaces),成为驱动电商增长的最主要渠道。这一数据显著领先于直接面向消费者(DTC)渠道所贡献的25%。报告还预测,到2030年,电商平台渠道将贡献超过53%的电商增长。数据显示,2024年通过电商平台渠道销售的品牌平均实现了40%的年增长率,部分品牌在主要平台(如Macy’s、Amazon、TikTok Shop与Saks)上实现200%甚至300%以上的增长。品牌数量快速增长加剧了消费者选择难度,电商平台逐渐演变为品牌发现的“搜索引擎”。
卖家注意!8月18日前必须提交EPR电池法,不合规商品将下架停售!
留给卖家的时间真的不多了!距离欧盟EPR电池法正式生效(2024年8月18日)只剩不到一个月,各大平台的合规审核也已经全面加速,开始发出一波接一波的提醒和警告。亚马逊、TEMU、速卖通等平台都已经表态:没在后台上传电池法EPR注册号的商品,将被下架停售!这不是商量,而是硬性要求。
奶茶出海记:从国内“内卷”到全球“圈粉”,中国奶茶正走向世界舞台
引言在新兴社媒平台打破西方信息壁垒的当下,中国奶茶早已跳出本土市场的边界,在海外市场强势“火出圈”,就连国外明星与各界名流都难以抗拒其“魅力”。美国知名说唱歌手Cardi B堪称中国奶茶的 “海外野生代言人”,她常在社交媒体上分享奶茶饮用日常,字里行间都是对奶茶的偏爱;菲律宾裔美国明星伊万・多尔施纳(Ivan Dorschner)和台湾奶茶品牌Chatime达成合作,担任其在菲律宾市场的代言人;甚至连科技圈大佬比尔・盖茨也在与奶茶“亲密接触”后,将其列入自己最喜欢的饮料清单。这些来自海外名流的“心水”,或许正暗示着一个现实:奶茶在海外的热度早已超出想象。
TikTok Shop商家必看:GMV Max素材授权全攻略
此篇,我们将详细介绍GMV Max素材授权全攻略。
澳洲Q2电商交易额突破192亿澳元,消费者偏好转变
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着通胀回落和市场对降息的预期增强,澳大利亚线上消费在2025年第二季度显著增长。澳大利亚统计局(ABS)公布的最新零售数据显示,2025年5月零售额同比增长3.3%。通胀降温和消费者信心回升正在推动线上消费趋势,并对购物体验提出更高要求,包括配送速度、便利性和性价比。2025年4月至6月期间,澳大利亚全国线上购物总额达192亿澳元,较2024年同期增长15%。约有790万户家庭在此期间进行了线上购物,年中清仓促销(EOFY)和经济前景改善成为推动消费增长的关键因素。
亚马逊BSR算法重构,这4项新指标已影响排名和流量!
2025年亚马逊又一次出手,这次是对BSR算法进行“大换血”!如果你还只盯着销量做排名,那很可能已经被新规则悄悄甩在后面了。
亚马逊Prime Day日均访问量下降15%,美国下半年零售或放缓
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,尽管亚马逊宣称2025年Prime Day创下新纪录,但外部数据显示其增长幅度较为有限,且网络流量下降明显。分析人士指出,这一结果对即将到来的年末购物季具有重要意义。7月8日,亚马逊Prime Day四天促销活动拉开序幕。负责管理每年70亿美元亚马逊销售额的Momentum Commerce发布报告称,首日销售额同比下降41%。亚马逊随即回应称该数据“高度不准确”,并指出该第三方咨询公司未掌握完整数据,但该报道已对公众认知产生影响。随后亚马逊并未公布明确的销售数据,仅称“创下新纪录”,但并未指出增长是否因促销期由两天扩展至四天而得来。
亚马逊新型账号关联再现,大批卖家被扫号!
最近,亚马逊欧洲站又出事了!一批卖家账号接连被扫,系统判定他们与一个名为“saqibil”的账号存在“关联行为”。更离谱的是,体检报告显示,问题源于一个被频繁提及的地址变量——mufus_address。到底怎么回事?我们一起来拆一下这波“新型关联”的锅是怎么背上的。新型地址关联爆发,卖家成批中枪这次扫号事件的导火索,是很多账号都填写了同一个地址——一个疑似被滥用的税代注册地址。很多卖家图省事,把店铺注册地址或退货地址外包给了某家税代机构,结果这家机构“暴雷”,地址信息被多个卖家共享,亚马逊系统顺势触发“地址高度相似”的风险预警,判定为疑似关联,一通操作猛如虎,多个账号被集中打击。
亚马逊推出费用说明工具,增加卖家费用透明度
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊将推出全新的“费用说明器”(Fee Explainer)工具,旨在帮助卖家更清晰地理解其在平台上被收取的各类费用。该工具已集成至“付款仪表板”(Payments dashboard)的交易详情页中,卖家可通过点击具体交易中的费用金额查看详细解释。根据亚马逊发布在卖家公告栏的说明,“费用说明器”会针对每一类费用提供其定义、适用变量及其计算方法。
Prime Day深度复盘,平台混战升级!
随着7月步入尾声,史上最长的“Prime Day”终于落幕。从数据上看,2025年Prime Day依然保持增长态势。根据Adobe的数据,2025年7月8日至11日期间,美国线上消费总额达241亿美元,同比增长了30.3%,超出此前预期的28.4%。然而数字狂欢背后,不少卖家的体感却是:赚钱越来越难。平台混战下大促常态化,用户消费心智理性化,流量竞争白热化,让这一本应承担现金牛的阶段,反而出现了利润明显下滑的现象。当各大电商平台陷入疯狂竞逐的漩涡,一场结构性变革正悄然重塑跨境电商的竞争逻辑。Prime Day从“闪购狂欢”化身“持久战”,亚马逊的刀刃正深深刺入自身的战略腹地。
谁懂啊!跨境人最痛的不是爆不了单,是爆单后被老板当驴卸了…
跨境人看完直接破防!😭 带起来 3 个 BSR 链接,最后却被老板逼到离职… 这剧情是不是太眼熟了? 从 “功臣” 到 “弃子”,只用了 3 个月她在公司干了 2 年半,从没人带的小白,硬生生把 2 个半死不活的店铺盘活,还亲手砸出 3 个 BSR 链接!老板当初拍着胸脯说 “提成少不了你的”,开荒奖金拿到手的时候,她还傻呵呵觉得 “遇到好老板了”…结果呢?链接一稳,老板的操作直接让她懵了 ——❌ 突然要签 “业绩增长协议”:没达到他定的离谱目标,提成按比例扣;❌ 转头就砍提成系数:“现在成本高了,得降降”;❌ 天天 PUA:“你这水平也就维护维护链接,新人学俩月也能做”…她后来说:“说白了,就是觉得我拿的提成太
运营岗带新人,你会重点培养TA的哪些能力?又会以怎样的心态对待TA?
鼠小新我的C位培养方式是:平台操作手把手带教一遍,然后布置相应的任务,让她自己完成练习+亚马逊官方视频(为节约时间,我挑选合适的给她看)+知无不言上的帖子(这个也要挑选,会放在中后期) 主要分为以下几个大的方面来教:一、账号安全:防关联、防侵权(商标+大牌外观)二、上架1.文案:关键词、标题、五点2.图片:给几个做的好的同行的店铺给她看,多看培养审美,安排一些产品图给她跟进,让她自己跟美工沟通学习3.表格:怎么用表格上传listing4.后台:怎么用后台上传修改listing三、发货1.做发货单——算补货数量2.后台建单+下载唛头(主要是学操作)四、广告1.怎么开广告?(操作)2.怎么看广告?后台+广告报表(学习
高效清洁神器,一次性地漏贴登榜TikTok美区新品TOP2
7月第4周资讯1. 高效清洁神器,一次性地漏贴登榜TikTok新品TOP22. 开学经济来袭,学生午餐盒周销量激增629%3. TikTok Shop墨西哥站即将开放跨境自运营模式4. 泡泡玛特美区直播破纪录,10小时GMV超500万美元5. TikTok退货率飙升至43%,零售商面临巨大压力6. 泡泡玛特海外扩张加速,北美市场表现亮眼7. Instagram成为巴西社交电商销售的关键渠道8. 越南直播销售纳入监管,电商法草案升级o1.高效清洁神器,一次性地漏贴登榜TikTok新品TOP2据Shoplus超店有数数据,“12 Counts Disposable Shower Drain Cover Hair Ca
《2025全球电商消费趋势及选品洞察报告》PDF下载
为了让企业精准把握市场动向、真正了解消费者的需求,亚马逊全新发布2025全球十大消费趋势报告,有助于企业在新的未来发掘更多潜在消费需求,促进产品创新。
《2025亚马逊全球开店时尚品类电商选品洞察报告》PDF下载
根据权威机构Statista的报告,全球时尚产业体量大、增速稳,从2021年到2029年间将实现3.4%的年复合增长率,预计将于2029年达到3.4万亿美金的年销售规模。同时服装和鞋类产业在未来仍会保持一定的稳定增速。
《2025年中国品牌全球影响力报告》PDF下载
自2020/21年开始跟踪和排名中国品牌以来,在全球舞台上,中国品牌的增长大大加快。我们的数据显示,在社交渠道、电商平台和官方网站的流量、关注者数量和互动方面均取得了显著增长。
《2024中国塑料及相关行业海外拓展现状与趋势分析报告》PDF下载
“出海”不仅为中国企业打开了更广阔的市场空间,有效缓解国内市场内卷带来的压力,更是企业提升品牌国际影响力、塑造卓越品牌形象的关键举措·通过多元化市场布局,企业能够更好地应对单一市场波动带来的挑战,确保业务的稳定与持续增长。
《2024年3C消费电子出海解决方案白皮书》PDF下载
3C 消费电子全球市场分布呈现出成熟市场如北美、欧洲等地区消费规模大、需求稳定且注重产品体验与创新,而高潜市场如中东、东南亚、拉美等地区则增长迅速、潜力巨大,正逐步成为行业新的增长点。
《中国企业在欧盟发展报告(2024-2025)》PDF下载
欧洲对于中国企业而言具有十分重要的战略意义,中国企业在德国、匈牙利、西班牙等地设立了大量的研发中心、设计中心、数据中心、安全设施和生产基地,在为欧盟贡献税收、投资和就业机会的同时,也在产业升级、技术革新和可持续发展方面发挥着积极作用。这些项目的落地,使双方经贸合作达到了前所未有的高度,也助力中欧关系长远发展。
《2025年中国对外贸易潜力产品分析报告》PDF下载
贸易潜力产品指一国对外贸易中具有潜在贸易优势和发展空间的产品,贸易潜力产品包括的范畴有很多,既包括国内生产技术已经成熟但海外市场尚未完全开发的产品,也包括国内技术趋于成熟但尚未达到出口阶段的产品。
《2026春夏女鞋色彩趋势预测》PDF下载
随着消费者将目光转向百搭、耐看、治愈的色彩,深色仍然至关重要。值得注意的是,社媒对于色彩中性色的趋势愈发强烈。在此趋势下,受创新混搭文化启发彩色中性色势必会日益流行。基调色目前任是市场主流,如沙色、浆果红、南瓜布丁,既可保持配色创新,又承载着基础人群需求。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
画龙画虎先画骨,格外重要的独立站框架规划
500强哥
2021-01-26 17:30
1838

上一期我们一起讨论了B2B的一些运营的道与术,以及500强哥自己的一个独立站的历程。主要是一些框架性的东西。那接下来我们一起来了解一下B2B运营的一些方法和技巧,今天我要分享的是,我是怎样规划一个B2B独立站的?

首先咱们要明确一点,在我们做网站之前,一定要规划好网站框架和内容,既要满足现有的需要,也要考虑到未来公司发展的需求,这个都是要事先规划好的。

500强哥见过太多的B2B的朋友,网站没几个月就大改一次,或者直接推倒重建,这样反反复复,陷入一个死循环。

网站的效果自然也就不必多说,肯定也好不到哪去,因为你每推到重来一次,就意味着你前面的运营工作等于白做,没有形成积累效应,以致达不到质变。

这都是因为在建站之前,没有仔细的规划导致的。所以在做之前,我们一定要详细了解公司现在与未来的战略和需求。

图片

1
B2B独立站规划流程

其实对于B2B来说,网站可简单也可复杂,关键是看自己的公司的需求。

就比如,如果是一家比较小的企业,没有专门的技术人员。那我就会建议咱们简单点来,那些酷炫的交互效果和五花八门的建站技术,还有各类比较麻烦的一些数据工具,咱们就不要用了,用Wordpress为基础,设计十几个必要的页面,保证质感,简单大气就可以。

如果是一家大企业,有专门的技术团队,那我们就可以考虑复杂一些的,玩出点花样来。总之,咱们一定要选择合适自己的策略。

好,话不多说,我们开始吧。下面是麦子做一个网站的流程图,朋友们可以参考借鉴一下,不一定适合所有人:

图片

利用上面的一个流程图,这样我们就把制作网站的任务,给一步步拆分了,这样更清晰,也更利于我们把控网站制作的进度。

2
B2B网站的两个功能

上面我们一起讨论了一个网站的制作流程,那么下面,我们一起来了解B2B独立站的两个功能: 转化和引流

我们只有深刻理解了B2B独立站的两个功能,这才能更好地进行下面要进行的独立站规划和制作工作。其实这一块在上一篇文章也已经阐述过,这里再罗嗦一次,因为它实在是太重要了。

   B2B独立站的转化功能

在500强哥看来, 转化功能是B2B网站的首要功能, 我们因该把它的重要性排在第一位,甚至比引流功能都要重要。网站要承载我们转化客户的重要任五。

因为不管是通过广告,做Google SEO的自然流量,邮件营销,还是SNS引流,这些流量最终都要通过你的网站转化,如果你的网站转化能力弱,甚至转化不了,那你做的这些引流工作就是白做的。所以,一个B2B独立站站首要保证他的转化功能。

我们要保证B2B网站转化功能的话,就要保持网站宣传的专业性,真实性,和统一性。

专业性:你公司是不是这行业专家,能不能满足客户的各项要求。

真实性:不能过于夸大自己产品和实力,做虚假宣传,欺骗客户,不然后面会很麻烦。

统一性:任何宣传资料,宣传的口径要统一,不然会让客户产生不信任感。我举两个例子:

我刚来公司的时候,各个业务对公司成立的年份都说法不一,有的说01年,有的说06年,有的说13年,还有公司人数,有的说200多人呢,有的说是300多人。这个是很有问题的,给客户感觉就是管理混乱,不真实。所以,咱们对外宣传口径一定要统一。

图片

   B2B独立站的引流功能

对于网站来说,网站的引流功能就是靠做SEO,获取关键字自然排名,从而获取流量。这就涉及到了网站的SEO优化,包括站内优化,关键字研究内容创作,外链建设等等,目的就是将相关的关键词排名做上去,获取更多的客户。

好,在了解了网站的两大功能后,那咱们就要进入网站的下一步:关键字研究。

关键词研究是一项专业而又耗时的工作,这里我们就先按下不说,第三篇文章我会和大家一起,一步一步去开展关键词的研究。好,那我们接着来讲网站框架的规划。

图片

3
规划之前需要知道的事情

1. 网站之于公司的角色,是精品站,还是个普通站;是用来转化,还是仅仅是个展示,以及未来投入的资源这些,都是要提前搞明白的。

2. 网站面对的客户群体是谁:不同的客户,不同的产品,体现和突出的主题是不同的:

比如:如果客户是世界500强的大公司,那么你可能要体现自己的实力,资质齐全,生产流程管理和质量把控这些。如果客户是个人创客:你可能就要体现物美价廉,低MOQ等。

再比如:如果你的产品和服务定位是科技类,那么你和网站和时尚类网站突出的主题,又是不一样的。

3. 网站未来的扩展性,Shopify 还是 Wordpress,是否符合你未来的发展。一般来说,B2B端建议用Wordpress,这样即保证了未来的扩展性,也不是太复杂,相比较于shopify,能更好地去开展SEO工作。

4
网站框架规划

在开始之前呢,先问同学们一个问题:网站先做起来再优化,慢慢改,还是先规划好再做?

我的答案无疑是后者:这个我实在太有体会了,我们最开始的一个网站,就是没有一丝的规划,就这样做起来了。结果框架和页面问题一大堆,每次改动都很痛苦,因为前期投入了不少资源,包括现在的我,都在填以前的坑,苦不堪言。

毫不夸张地说:做起来后再改进,一般会比重新做一个还麻烦。所以前面的规划显得尤为重要。那么,一个B2B网站的合理框架到底是怎样的呢?它包含哪些元素,有哪些需要注意的地方?让我们一起来盘一盘它。

前面我们已经说了。在开始做网站之前,一定要规划好一个适合你产品的网站框架。其实一般情况下,一个网站的关键词框架出来后,一个网站的框架基本就完成了。右图是我规划的一个网站框架,仅供产考。特别要注意的是:客户关注点重点突出,重要信息重点突出

在看网站框架之前,我们先来看一个我整理的一个关键词框架。这些内容会在下一篇文章里讨论,这里先略过。这里面用到的工具是Processon线上思维导图工具,你也可以用Xmind。

图片

   导航栏框架

然后我们可以基于关键词框架,整理出一个完整的网站框架。这个框架可能比较适合我们的行业,仅仅给各位朋友提供一个参考作用。行业不同,这个框架也会有差异。不知道各位朋友发现没,其实一个网站的导航栏就是整个网站的框架,所以,根据我们的关键词研究做出网站导航栏来,就是咱们的网站框架。

下面是我做的自己行业的一个导航栏样式,仅供参考:

Home:返回首页的通道

About:这一块国内的很多企业不太重视这一块。但是我们从谷歌分析的后台的数据来看,国外友人很在乎这个,查看的人和次数很多,所以这一块我们也要认真对待。

Products:产品我们我们一定要按照产品的特征归类好,热卖的产品,主推的产品一定要放在导航栏上醒目的位置

Case Study:这块我会放一些我们曾经做过的案例,告诉客户,我们有相关的开发经验,开发周期快,能准时完成你们的给予的项目。Resources:这块我会放一些自己的技术文档,并公开一些SDK等文档,以体现自己的研发实力和专业性。

Quality:这一块我会主要体现我们工厂的质量控制体系,我们是怎样保证产品质量的,产品的制作流程,每一个细节把控。以提高公司的档次。

Blog&New:更新一些产品相关文章,公司的重大新闻(例如过了某个专业认证,得到了某项专利等等),行业趋势等等,以提高自己网站的专业度。

图片

指导原则:最重要资料,最热销的产品,一定要体现在导航栏上,出现在最显眼的位置。

一个普遍的问题:产品数量太多,怎样规划关键字和页面架构?

很多同学遇到一个问题是?我的产品和关键字实在是太多了,我要怎么做关键字布局呢?

其实很多同学的产品大的分类不是很多,只是有很多小的分类,比如同一个产品:关键词是相同的,只是高矮胖瘦,颜色,材质不同而已。

这些情况都比较好处理,我们可以参考一个CNC Machine 网站。他的网站框架做的就非常不错,值得学习。首先做一个 CNC Machine 的总页面,包含所有 CNC Machine 类产品,然后再在下面的页面细分更细致的型号。我们来看看他的页面布局:

一级类目页面:

https://www.abc.com/products/,这个页面包含了所有的二级细分分类产品。

二级类目页面:

https://www.abc.com/cnc-wood-router/,这个页面包含了包含了所有的三级分类产品。

三级产品页面:

https://www.abc.com/cnc-wood-router/6090-mini-desktop-cnc-router-with-4th-axis-rotary/,点击这条链接就可以进入产品详情页。

图片

这里有个注意的点:页面的层级不宜过多,任何页面,客户最多点击三次,就要达到相关页面,不然层级太多,很影响体验和网站的转化。这个网站的处理方式还是可以借鉴的。

   页脚框架

页脚这一块相对比较简单,也较一般会放着一些自己的公司信息,重要产品页面,社交媒体ICON等,霍尼韦尔这个我觉得还不错,大家可以参考一下。当然如果我们没有这么多内容元素的话,也可以更简洁点。主导思想是简单大气明了,多参考行业优秀竞争对手的样式。

图片

   网站的流量走向

网站的框架我们一定要清晰明了,网站的流量导向也一定要清晰,往转化的方向走,像重要页面流动。销售漏斗的打造。

一般我会将网站分为三种页面:引流页面,促进转化页面,转化页面。这三个页面的功能不同,侧重点也会不同。当然一个着陆页可以包含这三种页面功能。

图片

图片

   网站内链布局

我们一定要处理好内链的布局,在做内链规划的时候,一定要将权重向网站的重要的页面,参与排名的页面导,例如我博客的文章会给一些内链到我参与排名的产品聚合页。

这里教大家一个小技巧:一般我们在写博客的时候,除了给自己充要的页面内链,还需要给一些权威网站一些外链。例如:我写了一篇电脑的文章,我可能会给APPLE和huawei一条外链。

为什么这么做呢?因为谷歌喜欢,可能对你的排名会有好处。当然我们不用刻意去设置这条外链的Nofollow和Dofollow,两个都可以,使用默认的就好,这样看起来自然一些。


TikTok开户服务
TikTok开户服务
TT123推出的TikTok广告开户服务,深度洞察TikTok平台的流量优势与用户行为,帮助客户快速完成广告账户注册、资质审核及账户搭建,缩短启动周期,助您精准触达全球亿万活跃用户
立即咨询
交流群
全球电商平台开店交流群
扫码入群
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部