72%消费者选择跨境网购，巴西市场“急需中国商家开发” | 跨境速卖榜

巴西被称为“淘金”热土的市场，到底能容纳多少跨境商家涌入？值不值得做？

我们一起来看一组数字：

你可能对数字没有概念，那简单换算一下：

巴西人每赚12美元，就会拿出1美元花在电商购物上，而花在小商品上的钱就有10美分。

年前，速卖通巴西负责人凯翼去巴西本地转了一圈，他最大的感受是——这是一个急待中国商家开发的市场。

他发现，巴西贫富差距很大，但是本地物价并不低，中国商品的极致性价比是巴西人最优的选择。消费者对物质的追求并不高，但很乐意把自己赚来的钱花在自己喜欢的东西上，及时享乐。另外，他们购买的小商品大多数来自中国，但是丰富度差。

这么算下来，巴西这个兼具高增速和电商渗透率的市场真的还不赖。

巴西，与中国的直线距离约1.88万公里,相当在北京和上海之间往返8次。17年前，中国内地没有任何直达巴西的航班，前往巴西需要穿越南、北半球——从香港国际机场出发，飞行12小时在南非约翰内斯堡中转，等待4小时后，再花费14小时到达圣保罗。

地理的间隔，让巴西消费者和跨境商家之间存在11个小时的时差。同样，工业基础的差异，让商业的时差也长久存在于这片土地。

2022年，2.15亿巴西人创造了1.6万亿美元的GDP。这一年，巴西电商市场规模同比增长18%，达到1260亿美元。由于工业基础较弱，本地制造的商品普遍偏贵，因此近72%的巴西消费者会选择跨境网购，他们普遍习惯用葡萄牙语。

“巴西市场，急需中国商家开发。”

速卖通巴西负责人凯翼举例，巴西与中国的新款热销款手机经常隔着一个版本，换算汇率后的售价也是国内两倍以上。

低货值小商品的价差同样惊人。

“国内很常见的耳机、手机壳，在巴西市场的售价几乎都能翻倍。”

不久前本土调研机构预测，受通胀影响，2023年约85%的巴西消费者计划在一年内增加电商消费支出占比，寻找性价比高的商品以降低生活成本。

巴西人追求“小富即安”。20世纪 80 年代初超高通胀率的席卷拉美市场，通胀的记忆让巴西消费者普遍没有存钱的习惯，有钱就想花掉。一年工龄的巴西“打工人”即可解锁30天年假。

这让当地人既有钱，也有闲，凯翼回忆：

“工作日路过里约的海边时，会惊讶于沙滩上拥挤的人潮。”

2-4月是巴西的夏末初秋，南部各州的气温通常在十几到二十摄氏度，降雨量较少。即使在里约热内卢等沿海城市，温度也只是略高，这是一年中巴西最舒适宜人的时节，购物节点也尤其密集。

狂欢节是巴西著名的重大节日。每年2月中下旬的3天时间，巴西人会载歌载舞乘坐游行花车，来庆祝狂欢节。其中，里约狂欢节被誉为“地球上最盛大的表演”。

此时，消费者通常会提前准备狂欢用品，服装配饰、美妆护理、家居装饰等品类值得关注。

随着狂欢的结束，3月巴西消费者将迎来妇女节和消费者权益日。根据巴西市场小二的观察，女装、女鞋及手机、耳机等智能硬件将成为巴西市场的趋势品类之一。

巴西有过复活节的传统，期间兔子、鸡蛋元素的家居装饰摆件将成为潮流单品。此外，餐饮和厨具等相关品类也会上新节日的氛围产品，这些季节性商品的需求会在狂欢节之后开始攀升。

3月1日起，巴西市场进入大促时间，轻小件、反季服饰及全品类爆单的机会来了。

商家朋友们可以抓住开年热卖的机会。

速卖通过往一直在加大物流侧的投入。截至目前，速卖通每周有8班直飞巴西的包机。不仅如此，从国内到巴西15日送达的履约体验已经覆盖拓宽到了巴西355个主要城市，为消费者和商家都带来越来越好的体验。

在支付端，速卖通也跟当地一些主流的支付渠道有稳定的合作，比如巴西比较流行的支付渠道Pix、Boleto等。近期，也接入了一些可以实现分期支付的渠道，来刺激消费增长。