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72%消费者选择跨境网购,巴西市场“急需中国商家开发” | 跨境速卖榜

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2023-03-01 20:45
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巴西被称为“淘金”热土的市场,到底能容纳多少跨境商家涌入?值不值得做?


我们一起来看一组数字:

2022年,2.15亿巴西人创造的GDP为1.6万亿美元;

2022年,巴西市场电商规模达到1260亿美元;

2022年,巴西消费者在电商平台够买小商品花了672亿雷亚尔(约131亿美元);

仅一个12月,巴西人就消费了82亿雷亚尔(约16亿美元);

......


你可能对数字没有概念,那简单换算一下:


巴西人每赚12美元,就会拿出1美元花在电商购物上,而花在小商品上的钱就有10美分。


年前,速卖通巴西负责人凯翼去巴西本地转了一圈,他最大的感受是——这是一个急待中国商家开发的市场


他发现,巴西贫富差距很大,但是本地物价并不低,中国商品的极致性价比是巴西人最优的选择。消费者对物质的追求并不高,但很乐意把自己赚来的钱花在自己喜欢的东西上,及时享乐。另外,他们购买的小商品大多数来自中国,但是丰富度差。


这么算下来,巴西这个兼具高增速电商渗透率的市场真的还不赖。



01

巴西的商业时差


巴西,与中国的直线距离约1.88万公里,相当在北京和上海之间往返8次。17年前,中国内地没有任何直达巴西的航班,前往巴西需要穿越南、北半球——从香港国际机场出发,飞行12小时在南非约翰内斯堡中转,等待4小时后,再花费14小时到达圣保罗。


地理的间隔,让巴西消费者和跨境商家之间存在11个小时的时差。同样,工业基础的差异,让商业的时差也长久存在于这片土地。



2022年,2.15亿巴西人创造了1.6万亿美元的GDP。这一年,巴西电商市场规模同比增长18%,达到1260亿美元。由于工业基础较弱,本地制造的商品普遍偏贵,因此近72%的巴西消费者会选择跨境网购,他们普遍习惯用葡萄牙语


巴西市场,急需中国商家开发。


速卖通巴西负责人凯翼举例,巴西与中国的新款热销款手机经常隔着一个版本,换算汇率后的售价也是国内两倍以上。


低货值小商品的价差同样惊人。


国内很常见的耳机、手机壳,在巴西市场的售价几乎都能翻倍。


不久前本土调研机构预测,受通胀影响,2023年约85%的巴西消费者计划在一年内增加电商消费支出占比,寻找性价比高的商品以降低生活成本。



02

巴西的夏末初秋


巴西人追求“小富即安”。20世纪 80 年代初超高通胀率的席卷拉美市场,通胀的记忆让巴西消费者普遍没有存钱的习惯,有钱就想花掉。一年工龄的巴西“打工人”即可解锁30天年假。


这让当地人既有钱,也有闲,凯翼回忆:


工作日路过里约的海边时,会惊讶于沙滩上拥挤的人潮。


2-4月是巴西的夏末初秋,南部各州的气温通常在十几到二十摄氏度,降雨量较少。即使在里约热内卢等沿海城市,温度也只是略高,这是一年中巴西最舒适宜人的时节,购物节点也尤其密集。


狂欢节是巴西著名的重大节日。每年2月中下旬的3天时间,巴西人会载歌载舞乘坐游行花车,来庆祝狂欢节。其中,里约狂欢节被誉为“地球上最盛大的表演”。


此时,消费者通常会提前准备狂欢用品,服装配饰、美妆护理、家居装饰等品类值得关注。


随着狂欢的结束,3月巴西消费者将迎来妇女节消费者权益日。根据巴西市场小二的观察,女装、女鞋及手机、耳机等智能硬件将成为巴西市场的趋势品类之一。



巴西有过复活节的传统,期间兔子、鸡蛋元素的家居装饰摆件将成为潮流单品。此外,餐饮和厨具等相关品类也会上新节日的氛围产品,这些季节性商品的需求会在狂欢节之后开始攀升。




03

紧跟大促,趁现在爆单巴西市场


3月1日起,巴西市场进入大促时间,轻小件、反季服饰及全品类爆单的机会来了。



商家朋友们可以抓住开年热卖的机会。


速卖通过往一直在加大物流侧的投入。截至目前,速卖通每周有8班直飞巴西的包机。不仅如此,从国内到巴西15日送达的履约体验已经覆盖拓宽到了巴西355个主要城市,为消费者和商家都带来越来越好的体验。


在支付端,速卖通也跟当地一些主流的支付渠道有稳定的合作,比如巴西比较流行的支付渠道Pix、Boleto等。近期,也接入了一些可以实现分期支付的渠道,来刺激消费增长。

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