万圣节如何使用KOL营销产品赋能，摆脱内卷？

一年一度的万圣节即将来临，改造居家环境，成为当下欧美国家最热门的话题。近期，在海外社交媒体，许多消费者已经开始讨论和筹备"万圣节"。关于万圣节DIY装饰的视频，在TikTok 收获了大量的播放量和点赞。

万圣节DIY创意引发社交媒体热度

一位生活类KOL @itsambaslife 因为分享了一款衬托万圣节气氛的双幽灵灯摆件，获得380万次播放，12.88万点赞，受到大量网友关注。

评论区还有不少感兴趣的消费者被种草，表示也想拥有一款这个幽灵灯摆件，为这产品带来可观销量。

除此之外，近期有关“#halloweendecorations”、“#halloween”、“#spookytime” 等话题的搜索热度也在TikTok 上快速飙升。

由于在欧美国家独栋房屋、私家庭院拥有率高，且在家时间长，人们对于布置庭院、居家改造的DIY需求非常大，带动了相关的工具类、装饰类等产品的出口增长。

虽然我国是世界上最主要的工具类产品出口国家，拥有完整的产业链，然而，同质化的产品，让同类出口企业的竞争变得激烈。

通过KOL营销摆脱同类竞品内卷

不少出海企业面临升级转型，做起了自主品牌。在众多出海品牌中，HOTO小猴工具凭借着极简风外观以及符合人体工学的设计，多款产品入围了TikTok Shop热卖榜和亚马逊BSR榜，行销全球56个国家和地区。

除了将自己定位成有格调的“消费电子工具”，社交媒体营销是HOTO成功行销的关键。

在社交媒体布局方面，YouTube 是品牌主要营销渠道，通过KOL展示产品使用过程、产品推荐等，为独立站带来自然搜索和直接流量。

例如，这位 DIY类型的Youtuber，就通过开箱视频，向分析展示了如何使用HOTO产品的过程。

评论区有粉丝表示，如果没有KOL的讲解，都不知道怎么使用该款产品；还有其他被种草的粉丝也纷纷表示对产品产生了好奇，想要尝试使用。

如果说在YouTube是以科普产品为主，在以娱乐性著称的 TikTok， 品牌方的行销策略则是通过快节奏的卡点视频，对使用场景植入产品，制作“解压类”的短视频内容，吸引用户观看，并引流到TikTok小店进行直接销售。

在Instagram上品牌方的宣传则是侧重展示产品精美程度和丝滑的使用过程，在帖子标签中添加“内含解压功能的生活美学属性”，获得话题热度，并获得了极大的粉丝互动量。

因为产品单价在50-100美元之间，属于中低单价产品，且受众面积广，因此，HOTO在 KOL营销策略上，会选择一些粉丝粘性高，互动性强的尾部KOL合作，包含DIY类、电子科技类、生活家居、艺术家类等赛道博主，覆盖不同圈层的粉丝受众。

卷“性价比”不如比KOL营销创意

HOTO成功让我们看到，低单价产品，不一定要内卷“性价比”，赋能品牌调性和针对不同圈层的KOL营销，也可以让产品销量攀升，产生品牌影响力。

工具类产品出海，可发力的机会点还有很多，例如最近除了万圣节相关话题标签热度持续升高，关于#fall decorationsfor home（家居秋季装饰）、 #fall decorationsoutdoor（户外秋季装饰） #fall home decor（秋季家居装饰）、#fall garand（秋季花环）及 #falldecor （秋季装饰）等关键词搜索也在 TikTok 激增。

一位名为@bethanyscasa 的KOL近期发布了一条关于淋浴杆创意装饰改造视频，受到了大量网友关注，该视频发布后，迅速收获了百万播放量。

视频中KOL分享了改造淋浴杆需要用到的材料，秋季花环、南瓜藤、枫叶、LED 灯、泳池浮棒等，引发了一阵秋季 DIY 创意家庭装饰分享热潮，截至目前，该视频共收获 310 万播放量，12.64 万个点赞量。

同期，还有一款室内LED 装饰灯，也因为DIY 博主的推荐在 TikTok 走红，登上了家装建材类目第二。据Kalodata 数据显示，该产品近 30 天卖出 2.21 万件，总销售额达 186.79 万。

海外消费者对于房屋改造、家居装饰的热度不减，DIY类型、家居类型等KOL的创意比拼，也将工具类产品行销从卷“性价比”到比拼创意、比拼内容的层面。

当下，单纯内卷“性价比”已经没有出路，如何使用KOL营销进行品牌赋能，品牌成功出海的关键。