跨境电商系列01：货源、库存及物流
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跨境电商人都在关注的...
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引语
做跨境电商的群体有两类，
第一类在国内已经有相对成熟的供货渠道，目前希望把商品卖到海外去；
第二类是刚开始做电商，并没有成熟的供货渠道，但希望做跨境电商这个领域；
当然还有一类是已经在做跨境电商的群体，他们的重心应该放在如何建站、运作流量及沉淀客群上，就不在此文的服务范围内了。
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一、物流
目前主要的物流方式有：邮政包裹、国际快递、国内快递、国际专线和海外仓。
1、邮政包裹
适合单价和利润都不高的直发方式。例如，从中国发往美国的邮政包裹，一般15天以内可以到达。据不完全统计，中国出口跨境电商70%的包裹都是通过邮政系统投递，其中中国邮政占据50%左右，此外也有商家会选择香港邮政、新加坡邮政、比利时邮政等，后者在旺季的时效性更有优势。
邮政小包链接：https://shipping.11185.cn/selfsys
2、国际快递
当货量较少、产品单价利润都比较高，客户要求时效的情况下可以选择国际快递直发，目前三大国际快递UPS/DHL/FEDEX，这些国际快递商通过自建的全球网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验。这三大国际快递侧重的国家不同，例如通过UPS寄送到美国的包裹，最快可在48小时内到达。
UPS：https://www.ups.com/
DHL：https://www.logistics.dhl/cn-zh/home.html
FEDEX：https://www.fedex.com/cn/
3、国内快递
国内快递主要指EMS、顺丰和“四通一达”。其中，EMS的国际化业务是最完善的，顺丰其次。依托邮政渠道，EMS可以直达全球60多个国家，费用相对四大快递巨头要低，中国境内的出关能力很强，到达亚洲国家2-3天，到欧美则5-7天左右。
EMS-e速宝：https://cpws.ems.com.cn/shipping/default/index/esbspecial
顺丰：http://www.sf-express.com/cn/sc/express/express_service/international/standard_fast/
4、国际专线
国际专线是通过航空包舱方式运输到国外，再通过合作公司进行目的国的派送。专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。国际专线物流主要针对几大贸易繁华国家，如中俄专线、中澳、中美、欧洲专线，价格一般比商业快递低。在时效上，专线物流稍慢于商业快递，但比邮政包裹快很多。但是在旺季一般需要排仓。
5、海外仓
海外仓模式是把货物储存在海外仓储中心，主要分为亚马逊FBA、第三方海外仓服务商以及卖家自建海外仓。客户下单后从海外仓进行发货派送。如果是亚马逊卖家，有亚马逊平台提供的仓储中心FBA。借助海外仓，不仅可以使物流成本最优化，时效和目的国国内快递时效一样，你会发现，顶层玩家在自建海外仓，上层玩家在定制海外仓，中小玩家在租用海外仓，比拼的是综合体验。
附：
综上所述，物流选取，是需要结合商品特性、客户对时效性要求、寄送成本等进行综合考量。
阿里速卖通提供了一个比较方便物流方案查询入口，可以进行简单的比对：https://ilogistics.aliexpress.com/recommendation_engine_public.htm
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二、库存
在传统的模式中，零售商从供应商这里拿货，然后通过一定的渠道销售给客户。你会发现，库存积压和打包发货，是最大的资金和时间成本。因此，对于没有成熟供应链的新人来说，dropshipping是个不错的模式。
dropshipping是怎样一种模式？
不需要自己进货和发货
没有库存积压
没有大量的资金投入（主要费用在引流成本上）
不需要客服
在这种模式下，你可以做到有多少订单，就去供货商那里下多少单，这样既降低了启动资金，又能规避了库存积压的风险，还可以方便你灵活测试商品。dropshipping具体的操作步骤如下图：
step1：零售商将产品信息放到自己的网站上（和供应商确认能否一件代发的）
step2：买家到零售商的网站上下单购物，零售商将买家的订单信息以及订货成本和运费费用给到供应商。
step3：零售商赚取“买家的付款-供应商的货款-运费”的差价。
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三、货源
当了解了dropshipping的模式之后，我们需要知道有哪些能够提供货源的一件代发平台：
https://www.1688.com/
1688是国内知名的批发和一件代发平台，产品由主要来自国内的供应商提供，有数百万种产品。不过1688平台上的产品参差不齐，而且不提供产品的质保和侵权风险规避的措施，因此你在批发和做一件代发是需要经过一段时间的尝试才能了解产品是否足够可靠。
https://www.dhgate.com/
敦煌网是一个大型批发平台，注册卖家可以上架他们的产品。这使得其他人可以从中小型工厂或者批发商那里采购产品
https://www.aliexpress.com/
速卖通是中国最好的一件代发网站之一。经营的商品包括服装，汽车，书籍，电子，娱乐，健康，家庭，儿童，体育等等。所有供应商都经过验证，因此您可以信赖他们的真实性。但与Wholesale Central相同，并不是网站所有者自己提供一件代发服务。 而是注册为AliExpress会员的供应商或制造商，负责处理一件代发订单。您需要仔细选择并与供应商交谈以确保它们是正确性。
https://www.alibaba.com/
相对速卖通而言，阿里国际更接近B2B模式，一般适合较大批量的订单交易，会员需要支付会费。
https://www.tbdress.com/
TBdress是一家婚庆和女士服装为主的网站，他们通过个性化的推送功能，为不同的客户推向他们可能喜爱的产品。同时也为国内外的卖家提供一件代发的业务。
https://www.dx.com/
DX是专门针对小工具和电子产品做一件代发和批发的网站。但它像所有其他中国批发平台一样，他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。
https://www.tomtop.com/
通拓产品品类齐全。优势品类有服装，电子产品，家居用品等。产品的批发业务相对成熟，提供甚至高达20％的产品折扣率。如果符合要求，散装包裹也可以免费送货。该公司还拥有自己的配送设施。该网站也很适合订购化妆和美容相关的产品。
https://cn.made-in-china.com/
中国制造网，主要交易的商品为工业机械、电子电气等工业产品，后来也逐渐向家用电器、电子数码、服饰纺织等扩展。整体来说，平台还是以B2B交易为主。
在明白货源、库存和物流的相关概念之后，想必你对“从哪买”、“怎么卖”已经有一定的认识了，那么下一部分，就是如何进行选品。
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引语
做跨境电商的群体有两类，
第一类在国内已经有相对成熟的供货渠道，目前希望把商品卖到海外去；
第二类是刚开始做电商，并没有成熟的供货渠道，但希望做跨境电商这个领域；
当然还有一类是已经在做跨境电商的群体，他们的重心应该放在如何建站、运作流量及沉淀客群上，就不在此文的服务范围内了。
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一、物流
目前主要的物流方式有：邮政包裹、国际快递、国内快递、国际专线和海外仓。
1、邮政包裹
适合单价和利润都不高的直发方式。例如，从中国发往美国的邮政包裹，一般15天以内可以到达。据不完全统计，中国出口跨境电商70%的包裹都是通过邮政系统投递，其中中国邮政占据50%左右，此外也有商家会选择香港邮政、新加坡邮政、比利时邮政等，后者在旺季的时效性更有优势。
邮政小包链接：https://shipping.11185.cn/selfsys
2、国际快递
当货量较少、产品单价利润都比较高，客户要求时效的情况下可以选择国际快递直发，目前三大国际快递UPS/DHL/FEDEX，这些国际快递商通过自建的全球网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验。这三大国际快递侧重的国家不同，例如通过UPS寄送到美国的包裹，最快可在48小时内到达。
UPS：https://www.ups.com/
DHL：https://www.logistics.dhl/cn-zh/home.html
FEDEX：https://www.fedex.com/cn/
3、国内快递
国内快递主要指EMS、顺丰和“四通一达”。其中，EMS的国际化业务是最完善的，顺丰其次。依托邮政渠道，EMS可以直达全球60多个国家，费用相对四大快递巨头要低，中国境内的出关能力很强，到达亚洲国家2-3天，到欧美则5-7天左右。
EMS-e速宝：https://cpws.ems.com.cn/shipping/default/index/esbspecial
顺丰：http://www.sf-express.com/cn/sc/express/express_service/international/standard_fast/
4、国际专线
国际专线是通过航空包舱方式运输到国外，再通过合作公司进行目的国的派送。专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。国际专线物流主要针对几大贸易繁华国家，如中俄专线、中澳、中美、欧洲专线，价格一般比商业快递低。在时效上，专线物流稍慢于商业快递，但比邮政包裹快很多。但是在旺季一般需要排仓。
5、海外仓
海外仓模式是把货物储存在海外仓储中心，主要分为亚马逊FBA、第三方海外仓服务商以及卖家自建海外仓。客户下单后从海外仓进行发货派送。如果是亚马逊卖家，有亚马逊平台提供的仓储中心FBA。借助海外仓，不仅可以使物流成本最优化，时效和目的国国内快递时效一样，你会发现，顶层玩家在自建海外仓，上层玩家在定制海外仓，中小玩家在租用海外仓，比拼的是综合体验。
附：
综上所述，物流选取，是需要结合商品特性、客户对时效性要求、寄送成本等进行综合考量。
阿里速卖通提供了一个比较方便物流方案查询入口，可以进行简单的比对：https://ilogistics.aliexpress.com/recommendation_engine_public.htm
CENTRAL
CENTRAL GLORIOUS
二、库存
在传统的模式中，零售商从供应商这里拿货，然后通过一定的渠道销售给客户。你会发现，库存积压和打包发货，是最大的资金和时间成本。因此，对于没有成熟供应链的新人来说，dropshipping是个不错的模式。
dropshipping是怎样一种模式？
不需要自己进货和发货
没有库存积压
没有大量的资金投入（主要费用在引流成本上）
不需要客服
在这种模式下，你可以做到有多少订单，就去供货商那里下多少单，这样既降低了启动资金，又能规避了库存积压的风险，还可以方便你灵活测试商品。dropshipping具体的操作步骤如下图：
step1：零售商将产品信息放到自己的网站上（和供应商确认能否一件代发的）
step2：买家到零售商的网站上下单购物，零售商将买家的订单信息以及订货成本和运费费用给到供应商。
step3：零售商赚取“买家的付款-供应商的货款-运费”的差价。
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三、货源
当了解了dropshipping的模式之后，我们需要知道有哪些能够提供货源的一件代发平台：
https://www.1688.com/
1688是国内知名的批发和一件代发平台，产品由主要来自国内的供应商提供，有数百万种产品。不过1688平台上的产品参差不齐，而且不提供产品的质保和侵权风险规避的措施，因此你在批发和做一件代发是需要经过一段时间的尝试才能了解产品是否足够可靠。
https://www.dhgate.com/
敦煌网是一个大型批发平台，注册卖家可以上架他们的产品。这使得其他人可以从中小型工厂或者批发商那里采购产品
https://www.aliexpress.com/
速卖通是中国最好的一件代发网站之一。经营的商品包括服装，汽车，书籍，电子，娱乐，健康，家庭，儿童，体育等等。所有供应商都经过验证，因此您可以信赖他们的真实性。但与Wholesale Central相同，并不是网站所有者自己提供一件代发服务。 而是注册为AliExpress会员的供应商或制造商，负责处理一件代发订单。您需要仔细选择并与供应商交谈以确保它们是正确性。
https://www.alibaba.com/
相对速卖通而言，阿里国际更接近B2B模式，一般适合较大批量的订单交易，会员需要支付会费。
https://www.tbdress.com/
TBdress是一家婚庆和女士服装为主的网站，他们通过个性化的推送功能，为不同的客户推向他们可能喜爱的产品。同时也为国内外的卖家提供一件代发的业务。
https://www.dx.com/
DX是专门针对小工具和电子产品做一件代发和批发的网站。但它像所有其他中国批发平台一样，他们也与一些知名品牌合作销售他们的产品。
https://www.tomtop.com/
通拓产品品类齐全。优势品类有服装，电子产品，家居用品等。产品的批发业务相对成熟，提供甚至高达20％的产品折扣率。如果符合要求，散装包裹也可以免费送货。该公司还拥有自己的配送设施。该网站也很适合订购化妆和美容相关的产品。
https://cn.made-in-china.com/
中国制造网，主要交易的商品为工业机械、电子电气等工业产品，后来也逐渐向家用电器、电子数码、服饰纺织等扩展。整体来说，平台还是以B2B交易为主。
在明白货源、库存和物流的相关概念之后，想必你对“从哪买”、“怎么卖”已经有一定的认识了，那么下一部分，就是如何进行选品。
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