快去试试！亚马逊后台上线免费好用的精准营销新功能-品牌定制促销（BTP工具）

跨境电商MoonSees

4735

2023-08-02 06:03

4735

跨境电商MoonSees

你会不会好奇，到底有多少消费者加购了你的产品但还没有购买呢？

亚马逊新上线了一个免费工具，不仅可以查看近90天的加购客户，还可以给这一类客户专门定制促销活动，刺激他们尽快下单！

这就是品牌定制促销Brand Tailored Promotions（BTP工具）。

除了可以给已加购还未购买的客户群体设置专属折扣，还有其他五类群体也可以设置，分别是：复购客户/潜力新客/高消费客户/近期购买过的客户/品牌粉丝

以下是亚马逊给出的这几类客户更详细的参考定义：

复购客户（Repeat customers）：在过去12个月内，多次购买过您品牌商品的买家，可谓是对您品牌情有独钟的常客！

潜力新客（Potential new customers）：在过去 90 天内点击过您的品牌旗舰店或品牌商品或将商品添加到购物车，但在过去一年中没有购买过您的品牌商品的买家，属于加把劲有机会赢得的“未来客户”。

高消费客户（High spend customers）：过去12个月内，在购买您品牌商品的客户中，支出总金额排名前5%的买家，或许您的品牌拥有某个独到之处，“抓住”了他们的心！

近期购买过的客户（Recent customers）：近期购买过您品牌商品、下单时间最新的前5%的买家，可能因某些因素尝试购买了您的品牌商品。

品牌粉丝（Brand followers）：在亚马逊上点击了“关注”您品牌的关注者。虽然已是“粉丝”，未必有过购买，但消费潜力仍然值得看好！

未付款客户（Brand cart abandoners）：在过去7天内加购过您的任意品牌商品，但在过去90天内没有购买过的客户，虽然他们犹豫未下单，但转化依然有戏！

品牌定制促销就是针对这六种潜在客户群体。

如果你想要进一步刺激他们下单，就可以尝试使用品牌定制促销功能精准营销。

注意：以上每个受众人群的人数必须要≥100才可被激活（满足几个就激活几个），同一个消费者只要满足条件就有可能出现在多个人群中

。比如品牌关注者，即品牌粉丝，多多益善。

下面是一些常见问题。

1. 如何使用品牌定制促销？

步骤1：点击【广告】，进入【品牌定制促销】

步骤2：选择品牌，点击品牌定制促销主页上的【创建促销】

步骤3：选择品牌和目标使用者。每个使用者显示使用者名称、描述和使用者规模。这里选择了加购还未购买的目标群体。

步骤4：添加促销名称（买家看不到此名称）、折扣百分比（必须介于 10% 到 50% 之间）、预算（用于本次促销的最高折扣支出）以及促销开始（开始日期必须至少为 24 小时后）和结束日期（7天一周期）。

注意：这个功能目前是针对品牌下所有产品的，我们有群友讨论认为如果能针对单独的ASIN就更好了。

（如果对单独ASIN的需求卖家比较多，我们可以反馈给亚马逊进行工具的优化）

步骤5：检查促销，然后点击【提交】。

最后，提交之后，促销等待激活

2. 前台如何展示？

仅限对应品牌的目标人群可以看到，所以我们卖家大部分都看不到竞品的前台创建活动。

您可能因以下原因之一而看不到促销：促销仅向品牌所有者在定制促销中添加的精选使用者显示；定制促销不是特定 ASIN 的最高价值促销，而其他促销会优先使用；卖家的商品可能不是特定 ASIN 的推荐报价。
亚马逊后台

3. 如何为定制促销制有效的预算？

根据亚马逊提供的数据，一般促销大概会有 5%（实际卖家反馈中这个值可能有点偏高，不同的卖家品牌影响力不同会有差别，在此仅当作一个理想值作为参考）符合要求的受众进行兑换。

如上图中受众群体是4101人，为了方便计算展示，就算是4000人，折扣是10%，店铺产品的平均价格是30美元。

那么促销预算至少为：4000x5%x30x10%=$600

（所选受众群体中的买家数量 x兑换率x品牌的平均订单金额 X 折扣百分比）

否则可能会出现预算不够自动暂停。

4. 品牌定制促销（BTP）会跟其他促销形成叠加效果吗？

会的，假如你的产品价格为$100，同时创建有$10的Coupon优惠券和一个10% 折扣的品牌定制促销，那么该消费者购买这个品牌产品的最终价格=$100-$10-（$100*10%）=$80。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

AI+AR眼镜公司「李未可」获数千万元A轮融资

无品牌标识发货！亚马逊无品牌包装箱功能更新，助力大卖！

九方通逊

空海运常年时效达标率超90%，时效稳定，走九方！

世盖易海外仓

海外仓一件代发、大货中转 ... 全链路服务降本增效稳交付

CyberAnt智蚁

美标一口价：3188（包含350美元官费+50美元律师费）

易派国际物流

易派为一级代理庄家，始于01年，电商物流代名词，专注美国高品质海派及空派、快递服务。

九方通逊

空海运常年时效达标率超90%，时效稳定，走九方！

世盖易海外仓

海外仓一件代发、大货中转 ... 全链路服务降本增效稳交付

CyberAnt智蚁

美标一口价：3188（包含350美元官费+50美元律师费）

易派国际物流

易派为一级代理庄家，始于01年，电商物流代名词，专注美国高品质海派及空派、快递服务。

最新热门报告作者标签

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。