荟网访谈：B2B/速卖通/Wish卖家转型亚马逊心得

大家好我是荟网的Sara，那从今天开始荟网将每周为大家更新一篇访谈类文章。我们将会为您邀请到亚马逊大卖或者荟员卖家中的佼佼者，为大家分享他们跨境路上成功经验。

本期我们邀请到荟员Apple为大家分享她成功转型做亚马逊的经历和经验，以及做服装品类的技巧，希望能给刚入行的新手卖家一些鼓励和建议。我先简单介绍一下Apple，她曾从业于B2B企业，后成功转型，精通速卖通打发、专攻Wish平台，但最终毅然放弃Wish转战亚马逊，不到半年做到日出百单。她称自己为佛系卖家。

Ok那么我们开始今天的分享。

荟网Sara：Apple非常欢迎您成为我们专访的的第一位嘉宾。

Apple：非常感谢荟网的邀请，希望通过今天的分享能给大家带来帮助。

荟网Sara：听说您以前做B2B，后来怎么转型做B2C？

Apple：是的，我以前是从事B2B行业的，但是遇到很多问题，又压很多货，产品都有logo也不好卖，我开始转型做速卖通，清掉库存之后就知道B2C怎么做，然后我又开始做Wish，但是从去年开始做Wish砸了太多资金，政策也非常不稳定，一天三变，我就放弃Wish，转型开始做亚马逊。

荟网Sara：现在亚马逊做的做的怎么样？日销售能达到多少？

Apple：我做亚马逊时间不是很长，现在每天能出一百多单。

荟网Sara：您主要是做什么品类呢？

Apple：我主要是做服装箱包。

荟网Sara：您做服装这一块有没有什么技巧，可以跟荟员分享一下。

Apple：其实服装是我自己设计的，还是挺好卖的，有缺陷的地方，我就改良设计。我今年主推了两款产品，一款做了站内广告，销量还不错。一款是做了站外，但是因为一些问题痛失了良机。

荟网Sara：站外引流是一定要做的，您所说的痛失了良机是指什么？

Apple：我今年主推的一款产品是做了站外，我自己也没有想到一下子就推起来了，一夜之间全部卖光，准确的来讲是不到3个小时450多件全部卖光。后来还一直有人写信给我说：我在某红人置顶的帖子上看到你的产品，但是现在没有货了，还愿不愿意卖给他。

     卖光之后我就断货了，也没办法自发货补上去。我的服装都是自主订做，有制作周期，货没跟上，所以当我反应过来的时候已经痛失了良机。做站外的时候一定要制定计划，计算好出货和到货时间。

荟网Sara：您觉得服装这个品类好做吗？运营过程中有没有遇到过什么困难？

Apple：我觉得产品才是核心，无论产品怎么好一旦有缺陷后面推起来也会做死。我之前有一款产品推起来之后销量是不错的，但是几个月后开始出现问题，不断的有买家留差评，而且这些差评反应的基本是同样的问题，工厂也无法弥补这个缺陷。所以我决定亏本清货，即便再好卖我也要放弃这个产品。

荟网Sara：说到这里我想起来经常会在网络上看到网友吐槽某奈儿，说衣服洗过一次就掉色。店员给予解释：对不起，我们的衣服从来不考虑洗涤。毕竟我们面对的客户群考虑颜值的同时更注重的产品的品质和实用性。

荟网Sara：服装类选品您会给大家什么建议？

Apple：做产品我会偏向于一年四季都可以卖的产品，而且要考虑产品的复购率。我觉得最好的产品是可以让客户使用一年或者一年半，过了这个时间就会被淘汰，即便出现质量问题客户也不会再找你。如果你的产品，几个月就出现问题，客户一定会差评退货。如果你的产品客户穿三四年都不坏也行不通，因为你的产品没办法让客户复购，从长期发展来讲，产品再好到最后也是卖不掉。

荟网Sara：我认同您的说法，还是要以产品为核心。

Apple：其实任何营销手段都要以产品为基础，稳扎稳打，不要盲目推广，如果产品自身品质不过硬，测评红人推起来只会给自己埋下隐患。

荟网Sara：好的非常感谢Apple的分享，我们今天就先聊到这里，同时也希望荟网能帮助更多的荟员卖家。

感恩一路上有您的陪伴，愿荟网成为您跨境路上的一盏长明灯，在迷雾中指引您一路前行。你专注产品，我们专注推广，下期再见。