变体排名从多变一，类目节点合并，卖家要如何适应这种新变化？

VIPON站外促销平台

14164

2020-05-27 19:54

14164

VIPON站外促销平台

大卖看同行，每周以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题！

最近，不少卖家都发现，亚马逊对于变体的排名规则又双叒变了。以前的，不同变体的BSR排名不尽相同，哪个变体卖得好一些，排名就高。

而现在，所有的变体都在共享一个BSR排名：

也就是说不管你有多少个变体，在类目的BSR排名中只能占一个坑位。

而在此前，亚马逊也发布了一则关于类目和变体排名规则变动的政策：

Amazon has been doing changes to Category display since March

-They added 2 nodes into 1

So instead of your product in Category A and My product in Category B, Amazon now show all products from Category A & Category B at the same page (Best seller page)

this made the ranking drop for all sellers, but the sales and keyword ranking remained the same

-They are separating the parent listing

If your listing include variation, then Amazon may give each child (color/size) different BSR and keyword ranking is different from each child ASIN

-Then on May, they started to merge again the parent listing

So, now the variation is shown under 1 BSR, the keyword ranking is based on parent ASIN and no longer different from child ASINS

what happened? Amazon is testing out different category display, sometime they keep it permanent, sometime they will reverse it after weeks/months

Seller support are useless, Don't ask them to help and fix the category display, they won't do anything (they are not aware of the changes, also they don't have the tools)

这个政策提到了两个非常重要的点。

第一个是亚马逊从三月份开始合并一些有关联的类目。

联想到之前有一段时间群里的卖家反馈各个站点类目排名突然消失，说不定就是亚马逊在测试合并一些类目。

这个操作会使卖家的排名有所下降，但对于销量和关键词排名没有影响，只存在于BSR上。亚马逊还提醒卖家不需要联系卖家支持，因为他们也没有修改的权限，也就是这个政策是必须实施的。

第二个就是上面讲到的变体排名问题。从五月份开始，亚马逊开始合并子体的BSR排名，即所有的子体只会显示一个BSR排名，在BSR前100和新品飙升榜的坑位也从多个变成了一个。同时，子体的关键词排名也不再独立，而是基于父体的排名。

那么引申出来的最重要问题就是，子体的BSR到底按什么来排列，关键词基于父体又是什么标准？

子体销量排名可能叠加

很多卖家都推测子体的BSR已经从以前的各自为政到现在绑成一体，按照BSR的排名规则，逃不开把所有变体的销量加起来排名或通过各个变体销量表现来加权进行。

关键词排名可能基于子体综合权重

关键词的道理也应该差不多，可能是把各个变体的表现都加权在父体上，根据关键词关联性进行排名。

亚马逊这样的可能原因猜测

其实从亚马逊合并类目和子体共享一个BSR排名可以看出这些都是针对亚马逊目前的排行榜，尤其是大家比较看重的Best Sellers和Hot New Releases，之前由于类目分开所以很容易出现节点不同产品相同的情况，也就是霸屏情况。

子体有不同BSR排名也容易出现同一款产品的不同变体霸屏的情况，这明显是削减了用户的选择范围，对买家的友好度下降。

而将变体权重加权到父体身上，或许更多是为了让卖家增添变体，毕竟权重和排名都靠这个，让产品的丰富度提升，买家的选择范围扩大。

说白了也是为了扩充产品的丰富度，满足买家不同的购物需求。

那对于卖家来说，这个变化有什么影响，又有哪些可以应对的点呢？

对卖家造成的影响

1.卖家之前的霸屏计划难以实施

变化最大的其实就是多变体BSR排名合并为一个，那么对于Best Sellers和Hot New Releases这两个榜单而言，不管你有多少个变体，都只能占一个坑位。

对于之前一直依靠多变体进行霸坑增加listing流量入口的卖家而言，无疑就是最大的打击。

2.对单变体的卖家排名下降比较快

有卖家反映自己的对手由于有多个变体，所以目前排名已经远远甩开他那只有一个变体的产品。

如果亚马逊真的是按所有变体的销量进行排名，那么对于单变体卖家必然很不友好，因为以前你是跟一个变体竞争，现在要与所有变体集合来竞争，排名自然下滑。

3.多变体权重叠加，运营难度增加

抛开纯粹的销量排名这一块，卖家们更多的流量入口还是来自于用户的关键词搜索，不管你的自然还是打广告。而关键词排名基于父体权重，父体的权重来源于子体的加权。

换句话来讲，你需要打理的就不是一个变体，而是一群变体，因为不知道哪一个就会拖你的后腿，那么对于多变体，尤其是服饰类的卖家运营难度大大增加。

卖家们应该如何应对呢，有什么机会呢？

卖家能够采取的措施

1.新品排行榜空缺，上新品成为关键

亚马逊的Best Sellers和Hot New Releases都是基于销量来进行排名的，虽然说在排除了相同父体后剩余的空缺还有很多，但Best Sellers前100对于一些卖家来说还是比较艰难，但Hot New Releases能够顶上来的机会多多，卖家还是要多多努力。

2.上变体要斟酌清楚

亚马逊这一招让变体成为双刃剑，一方面多变体会让你战胜很多对手，但你也需要考虑用户的喜好，选择程度和库存问题，有时候过多选择反而让买家感到困惑，也很容易死库存，尽量还是把握在四五个的范围内。

3.注意自己的排名

有时候可能会出现系统bug，比如你的排名一直没有显示出来，或者你的类目突然发生混乱，这个时候还是尽早联系客服，更改过来，减少对于流量的影响。

变体更改对你的影响大吗？欢迎添加小编微信，与我们在群里一起分享对你的影响哦~

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

全国两会跨境电商利好信号解读，同是宁波跨境圈内人，你怎么看？

亚马逊/Wayfair商业责任保险，限时850元起

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

鼎赞跨境物流

专注欧美敏感货，清关稳定，全美可卡派，扣关有赔偿

众包物流

专注于美国加拿大FBA头程

中国人保亚马逊商业险

亚马逊/Wayfair商业责任保险，限时850元起

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

鼎赞跨境物流

专注欧美敏感货，清关稳定，全美可卡派，扣关有赔偿

最新热门报告作者标签

美国41%美妆销售已转向线上渠道，消费者购物行为转变

AMZ123获悉，近日，根据NielsenIQ的最新数据，消费者购买行为正在发生结构性变化。全球美妆行业在2024年实现了7.3%的同比价值增长，电商渠道成为推动行业增长的核心力量。其中，美国市场约41%的美妆及个人护理产品销售通过线上渠道完成。全球美妆市场规模在2025年预计达到1万亿美元，美国贡献约1050亿美元，线上销售正在持续削弱传统实体零售的主导地位。从区域表现来看，拉丁美洲和非洲———中东地区成为全球美妆市场增长最快的区域，增速分别达到19.1%和27.1%。北美和西欧市场同样保持稳健增长，增幅分别为7.8%和7.7%。

TikTok美区再出新规，AM或被这两类卖家“内定”

就在上周，TikTok美国业务有了最终的归属。闻此消息的TikTok卖家们，一边细品“靴子落地”后的宁静祥和，一边打开支付软件把未缴的店铺保证金补足，摩拳擦掌规划2026年增长曲线。而另一条来自平台内部的重量级消息，却又将卖家刚补上的“安全感”，瞬间抽走了一半。01TikTok美区再出新规TT123了解到，据内部消息，TikTok美区自2026年起，TikTok美区的AM（客户经理）将停止面向全体商家提供支持，仅专项服务以下两类主体：战略重点商家：须为知名品牌方或其授权经销商，且满足以下任一营收门槛——美国市场全渠道年营收1000万美元，或亚马逊美国单店铺年营收1000万美元。

Flipkart收购Minivet AI，加强生成式AI与视频电商能力

AMZ123获悉，近日，Flipkart宣布，已收购生成式人工智能初创公司Minivet AI的多数股权，以进一步强化其在生成式 AI 领域的技术布局，并加快向视频化、对话式电商体验转型。Minivet AI 总部位于印度班加罗尔，成立于 2024 年，专注于为电商场景提供生成式视频与相关AI技术解决方案。此次交易的具体金额尚未披露，相关收购仍需满足常规交割条件。Flipkart 表示，此次收购旨在增强其核心技术能力，以应对电商行业向“视觉优先”和“沉浸式购物体验”加速演进的趋势。随着消费者越来越依赖图片、视频和互动式内容进行商品发现和决策，平台对生成式内容和智能交互能力的需求持续上升。

圣诞季单量骤跌，一批卖家广告费狂飙！

作者 | 林含@AMZ123声明 | 此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载当圣诞钟声临近，亚马逊卖家们期盼的订单“圣诞老人”却并未如期而至。一边是少数卖家爆单的喜悦，另一边则是更多卖家面对提前“冻结”的销量曲线，陷入困惑与焦虑。AMZ123获悉，为了迎接即将到来的圣诞旺季，亚马逊于12月16日9点启动"圣诞限时特卖"，活动将持续至12月25日23:59分，涵盖多品类商品优惠。数以万计的跨境卖家原本期待着一场持续至25日深夜的销售盛宴。然而，预期中的单量狂潮并未均匀降临，取而代之的是一场急剧分化的市场“压力测试”，并在活动后期演变为大范围的销量下跌。活动伊始，市场的分野便已清晰可见。

销量腰斩！Temu卖家陷入流量寒冬

系统崩了、单量没了、广告爆了——2025年12月的跨境卖家社群，这类吐槽已成为高频词汇。从平台系统突发宕机导致订单处理停滞，到大批商品链接无预警下架，叠加年末本应爆发的消费需求迟迟未现，跨境电商行业正经历一场意料之外的震荡，而Temu卖家群体的体感尤为强烈。AMZ123获悉，自12月以来，不少卖家均反映Temu店铺流量、销量十分低迷。而到了12月中下旬，这种低迷情况更是进一步加剧，多个产品甚至出现了“销量连续多日下滑”的极端情况。“最近猛跌，真的是淡得不行了。”“Temu销量掉完了，看这情况都懒得上品了。”“天塌了Temu流量怎么能下降那么多，说好的圣诞旺季呢。

25年越南电商市场将达310亿美元，跨境交易规模扩大

AMZ123获悉，近日，越南工贸部数据显示，2025年越南跨境电商进出口总额预计达到44.5亿美元，其中电商出口规模接近20亿美元，同比增长约78%，跨境电商正成为推动越南数字经济和出口增长的重要力量。从整体市场来看，越南电商行业仍保持高速扩张。工贸部预计，2025年越南电商市场规模将达到310亿美元，同比增长超过25%，约占全国商品和消费服务零售总额的10%。在全球范围内，越南继续位列电商增长最快的前十国家之一，在东盟市场规模中排名第三，仅次于印尼和泰国。跨境电商出口的加速，是推动整体规模扩大的重要因素。

字节25年利润预计将达500亿美元，TikTok带动增长

AMZ123获悉，近日，据彭博社报道，字节跳动有限公司预计在2025年实现约500亿美元利润，创下公司历史新高。这一表现主要得益于旗下TikTok在电商、直播购物以及海外市场的快速发展。知情人士透露，字节跳动在今年前三季度已实现约400亿美元净利润，超出公司内部对2025年的利润预期，其盈利规模接近美国竞争对手Meta的预期水平（约600亿美元）。尽管TikTok在美国面临严格监管和国家安全审查压力，并促使美方推动对其所有权结构进行重组，字节跳动仍保持快速扩张。

FedEx 26财年Q2营收235亿，盈利能力增强

AMZ123获悉，近日，FedEx发布了截至2025年11月30日的2026财年第二季度财务报告，本季度FedEx收入和利润同比显著增长，并上调了2026财年全年收入和盈利预期。以下为Q2财报亮点：①营收235亿美元，同比增长6.8%，为近三年来单季度首次超过 230亿美元。②营业利润为 13.8亿美元，去年同期为 10.5亿美元；调整后营业利润为 16.1亿美元，高于去年同期的 13.8亿美元。③营业利润率为 5.9%，去年同期为 4.8%；调整后营业利润率为 6.9%，去年同期为 6.3%。④净利润为 9.6亿美元，去年同期为 7.4亿美元；调整后净利润为 11.4亿美元，去年同期为 9.9亿美元。

深圳又发钱！这些跨境企业瓜分超3000万

在中国跨境电商的版图上，深圳是一座无法被忽略的“灯塔”。这里不仅聚集了全国近半的跨境电商主体，更以其完整的产业链、活跃的创新氛围和敏锐的市场嗅觉，持续引领着行业的趋势与变革。近日，深圳再度“遥遥领先”，给跨境企业“发钱”了。AMZ123获悉，12月16日，深圳商务局发布了2025年度中央资金（跨境电子商务企业市场开拓扶持事项）拟奖励项目公示的通知，拟发放奖励超3000万元。▲图片来源于：深圳市商务局网站通知显示，专项资金申报对象为具备海外独立站业务的跨境企业。最终，共有21家企业的36个独立站项目获得支持，涵盖智能家居、新能源、消费电子、运动科技等领域大卖。

电商新规！平台定价将被约束｜跨境圈一周头条

｜圈子知道01平台定价权被约束《互联网平台价格行为规则》将落地国内电商监管再出重磅文件。近日，国家发改委、市场监管总局、国家网信办联合印发《互联网平台价格行为规则》，明确将于2026年4月起正式施行。新规直指平台长期存在的价格干预与不透明问题。规则明确提出，平台不得强制商家降价，不得要求“全网最低价”，也不得通过限流、下架等方式变相施压商家接受不合理定价条件，商品定价权将回归商家本身。同时，新规要求平台必须强化价格透明度，所有附加费用、自动续费规则需显著提示，并明确禁止“大数据杀熟”“先涨后降”等误导性价格行为。从行业角度看，这不仅是一次价格治理，更像是一场平台与商家关系的再平衡。

月销7000单的圣诞爆款，全靠这波亚马逊“傻瓜式”操作

把基础的逻辑执行到极致，你就赢了。

圣诞季单量骤跌，一批卖家广告费狂飙！

跨境人必看！DDP、DDU、DAP、LDP到底有何区别？

DDP、DDU、DAP、LDP在跨境电商领域容易弄混淆。这次铭志会对每个术语的定义、买卖双方的责任划分、潜在风险以及适合的卖家画像等多个维度进行阐述，旨在为跨境电商卖家，提供一份清晰、实用且专业的行动指南。一、DDP-完税后交货1、定义DDP是指卖方需要承担将货物从发货地运送到买方指定的目的地国家内某个具体地点的一切责任、风险和费用。 2、买卖双方责任（1）卖方责任· 全程物流：负责从起运地到最终目的地的所有运输安排。· 出口清关：办理货物在出口国的所有海关手续。· 进口清关：办理货物在进口国的所有海关手续，这是DDP与许多其他术语的关键区别。

销量腰斩！Temu卖家陷入流量寒冬

90%抽检玩具不合规！法国加强电商平台玩具的监管力度

AMZ123获悉，近日，法国竞争、消费与反欺诈总局（DGCCRF）发布了2025年度玩具安全调查结果。调查显示，在电商平台销售的玩具中，存在高度集中的合规与安全风险。被抽检的玩具中，90%存在不合规问题，超过60%被认定为危险产品。相比之下，线下及自营电商等传统玩具销售渠道整体合规水平明显更高。本次调查共覆盖近2000家玩具相关经营主体以及5家大型电商平台，其中4家为境外平台。相关平台单个平台的月度独立访客量介于700万至2200万之间。调查显示，电商平台市场在2024年已占法国玩具零售分销总营业额的20%以上，成为监管部门重点关注对象。

周受资内部信曝TikTok美国方案

文章来源：跨境电商头条当地时间12月18日，TikTok CEO周受资发出内部信，更新了TikTok美国业务进

《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载

作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。

《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载

随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。

《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载

2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。

《2025年跨境电商东南亚市场进入战略白皮书》PDF下载

东南亚电商,正以惊人的速度复刻中国电商高速增长的黄金时代。2024年东南亚电商GMV达到1284亿美元,短短5年涨幅超过3倍。全球电商2024年GMV增幅最快的十大市场中,东南亚独占四席。东南亚是拥有约6.7亿人口的广阔市场,在现今全球关税的不确定性大格局下,因其电商基建完善,利好的贸易政策,和更高的年轻人口占比,成为跨境卖家生意拓张焦点之一。

《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载

分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。

《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载

本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会

《亚马逊双轨增长指南》PDF下载

亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载

随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。

跨境电商赢商荟

跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体！

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

AMZ123会员

「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。