聚焦跨境︱亚马逊站内没流量？如何拯救流量危机？

当下大多数卖家都是苦流量久矣，包括不少卖家在亚马逊站内广告开了很多，然而流量却并不喜人，单量涨幅很小。

据相关统计数据显示，亚马逊流量（自然流量+付费流量）比前一年的巅峰期要跌30%多，除去Prime day大促的原因，2022年以来亚马逊的流量也是一直呈现下滑的趋势。对于电商领域来说，流量为王。亚马逊站内流量下降已成定局，卖家们需要将更多重心移至站外引流。

站外引流渠道

1. 搜索引擎

搜索引擎是个巨大的流量来源，国外主要是Google，卖家们可以选择Google Ads或者自己做SEO。

2. 社交媒体

主要通过Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest、TikTok等社交媒体平台创建和发布相关产品内容，并且分享目标受众所关注的话题与有内容的价值，以此达到吸引更多粉丝和受众的目的。同时配合长期的内容创作更新以及广告投放，达到引流以及获取精准流量的效果。

Fackbook几乎拥有最大的社交流量，其所覆盖的用户群体和品类最广，可以说是站外推广必选的一个平台。Fackbook群组里有各种细分化的小组，对于卖家来说，是很好的引流渠道。facebook群组是没有上限人数控制的，可以通过设置折扣码在Facebook上面找管理，由群组管理发布到群组，这是一个短时间推广影响很大的推广方式，也是目前主流的站外推广方式之一。

Instagram 主要以图片与短视频进行营销，TikTok以视频为主。Pinterest 是搜索引擎和社交媒体的结合，由于平台女性用户较多，所以快时尚、美妆等品类在该平台推广效果会更好。

3. Deal推广

卖家在亚马逊做促销活动可以将其分享到Deal，当用户看到自己需要的就可以用卖家所提供的折扣码去下单。这种方式在短时间内就可以提升流量和销量，增加转化率。

Deal的有点就是时效短、见效快，但是维持的时间短、利润低，所以不适合长期持续。

4. 网红营销

网红营销可以帮助亚马逊买家提高整体关键词排名以及整体排名，刺激亚马逊卖家的listing曝光。而且对于追求品牌曝光的品牌来说，网红营销能起到相当大的作用，可以在短时间内给品牌带来巨大曝光量。

寻找与自己的产品领域以及定位相符合的网络红人来宣传推广自己的产品或品牌，通过kol营销可以获取更多的流量，而且他们的忠实粉丝一般对其信任度很高，更容易产生转化，甚至粉丝还会成为品牌忠实用户，从而带来二次传播。

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