比起明星代言，为啥选网红营销？

SocialBook全球红人营销

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2021-10-07 20:22

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SocialBook全球红人营销

在日常生活中，明星们一直是绝对影响力的代名词，但是随着网络社交媒体的发展，在商业运营中，网红们正逐渐取代明星们的地位，成为新的影响力象征。

而这一转变透露出的信息是：比起明星代言宣传，网红营销隐含着无可比拟的巨大优势！

网红比明星更便宜

网红们第一个明显的优势是——收费低!

比起大牌明星们动辄百万的出场费，网红们的推广费用就显得非常地“亲民”，虽然部分头部网红的费用也相对偏高，但是相比明星们的出场费还是相差了一个等级。并且部分小体量网红还接受产品兑换的形式，这对品牌方来说则更为划算。

除了收费高之外，与明星打交道，品牌们还会处于被动地位失去议价权。如果是与网红合作，品牌方有更多的机会去商议合作价格，并且现在网红营销行业已有了较为成熟的价格体系，而且还有类似SocialBook这样专业的服务机构为您提供精准详细的报价，为品牌方争取更优惠的价格。

如果与明星合作，品牌方除了支付基本的报酬之外，还需要满足一系列的附加条款，并且如果稍有不慎就会被索取高额赔偿。

网红粉丝对推广的接受度更高

品牌方喜欢找明星合作的一个主要原因是看准了明星的影响力和庞大的粉丝群体，因为一切的营销活动的目的都是为了打动目标受众。

品牌方通常都会精挑细选与其合作的明星，并且尽可能地保证明星的粉丝群体与品牌的受众一致。

但是，这样就万无一失了吗？

在营销活动中，保证明星或者网红的粉丝与品牌受众重合只是最基础的要求，要想真正的确保推广能带来好的效果还需要明确另一件事：

粉丝们真正期待的是什么?

虽然千禧一代的年轻人对追星这件事愈来愈狂热，但是他们对名人代言却完全无感。现在的年轻人因为享受到互联网的便利，在购物的选择上能够获取更多的信息帮助他们筛选心仪的产品，所以相比于他们的父母一辈来说，明星代言对他们的影响力减弱了许多。

此外，明星的粉丝对爱豆的期待远远不止广告代言。他们会更关注明星的作品，最近又发了什么新歌，演了什么新剧，又或者他们更关心偶像的私人生活，如是否有新恋情等。

▲ BTS - IDOL

总之，粉丝对明星广告代言的关注程度远远低于与明星相关的其他方面。更甚者，如果明星选择了与粉丝不喜欢的品牌合作，品牌还会遭到抵制。

然而网红们则不同，现在专业的全职网红覆盖的人群大都是属于某个垂直领域，产出的内容也有非常强的主题性，并且许多网红就是某个领域的权威专家，粉丝也非常认可他们的专业意见。大多数网红能够获得粉丝关注就是因为他们的内容足够专业，并且主题非常一致。

当网红的粉丝看到他们接到品牌的赞助并不会觉得反感，因为在粉丝的心中是明白网红的角色和他们的工作方式的，所以网红粉丝们会更多地关注品牌，并真正的去探究产品本身。

除此之外，网红比明星更具亲和力和真实性。

网红中也分头部网红和中小网红等，在大多数社交媒体平台，粉丝数量与互动率（ER）成反比。小微网红的粉丝相对比较少，但是真粉的比例会更高，受众也更精准，参与度也更高，也意味着与她们合作有更高的销售额和更好的性价比。

相比明星，网红们与粉丝的关系更亲近，尤其是一些小网红，与粉丝的关系就如朋友一般。人们天然更容易接受亲近的朋友的意见，如果网红与粉丝关系好，他们做推广分享的时候，就如同一个多年老友在分享自己的生活，娓娓道来。

如果是明星本人出来推广一些产品，观众的接受度可能会变低。因为大家都知道明星的推广或者代言是纯商业行为，明星本人在日常生活中并不会像普通人一样真正使用这些产品。

▲ cara delevingne 在Ins上的推广帖子

所以在涉及日常生活中的购买决定时，大多数人更愿意相信离他们更近的普通人，所以便有了网红经济的崛起。明星离普通人的距离实在太远，这也是为什么现在的大品牌都愈发地“亲民”，开始与中小网红合作。

网红更认真

明星们的收入来源有许多，与品牌方的合作只是其中一项，所以自然不会为了某一两次的合作就额外花时间学习产品知识。

而对于社媒网红来说，与品牌方的合作是收入的主要来源之一，是立命之本，他们不仅比明星拥有更多的专业知识和相关技能，也更愿意投入更多的时间来学习。

此外，内容创作也是网红们的老本行，他们更明白当下的网络潮流是什么，以及如何在不同的平台使用不同的运营方式。有经验的网红都对自己的粉丝了如指掌，他们知道什么样的内容是粉丝喜欢看的内容。

在运营推广过程中，时刻关注受众反馈也是关键的一环。

优质的网红都会小心维护与粉丝的关系，倾听他们的意见，长期保持对粉丝群体的关注，所以也能在第一时间获得粉丝反馈，并且随时调整运营方案，而明星们做不到。

▲OLAY微博通稿

例如我们在许多社交平台所看到明星发布的推广基本都是品牌方的固定文案，没有任何润色与修改，明星粉丝自然也对这些内容毫无兴趣。

网红的粉丝更精准

越是受欢迎的明星，粉丝群体所涵盖的人群越广泛。表面上看来明星们动辄拥有百万甚至上千万的粉丝，但其中品牌的目标人群可能不及明星总粉丝数的十分之一，而明星的推广能撬动的人员可能是这十分之一中的一小部分人。

相比明星而言，网红的粉丝群体更微小，也更为精准。在社交媒体上关注数码达人的群体只可能是对数码产品感兴趣的人，关注美妆博主的人大多对美妆产品有所了解，或者想学习化妆技术或者护肤秘诀，而关注明星的人之间的共同点则相对少很多，他们可能是因为颜值，实力，性格或者作品等多方面因素。

因为有更精准的粉丝群体，往往伴随着更高的互动率和转化率，所以与网红合作对于品牌方来说是性价比更高的选择。

网红更容易合作

一次完整的营销合作往往需要双方多次沟通并反复修改合作细则，网红们不仅更轻车熟路，而且态度更友善，更能倾听品牌方的意见。而明星的每一项工作都由经纪团队决定，沟通程序更复杂，可商榷的空间也更小。

网红们则整天都泡在社交媒体上，品牌方也更容易联系到他们，而大明星们身边从来不缺推广和代言，品牌想要与他们建立联系的门槛也会更高。

SocialBook

小编有话说

在社媒营销领域还有许多专业的机构能够帮助品牌方解决与网红沟通的问题，它们不仅能帮品牌找到网红，还能筛选出更加适合的人选，并且制定出既满足品牌需求，也符合网红定位的运营计划。

社交媒体时代的来临为品牌方开辟了一条新的运营之路，使品牌能以更低的花费获得更好的推广效果，而SocialBook很乐意成为品牌在网红运营之路上领路人。

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