比起明星代言，为啥选网红营销？

SocialBook全球红人营销

6231

2021-10-07 12:22

6231

SocialBook全球红人营销

在日常生活中，明星们一直是绝对影响力的代名词，但是随着网络社交媒体的发展，在商业运营中，网红们正逐渐取代明星们的地位，成为新的影响力象征。

而这一转变透露出的信息是：比起明星代言宣传，网红营销隐含着无可比拟的巨大优势！

网红比明星更便宜

网红们第一个明显的优势是——收费低!

比起大牌明星们动辄百万的出场费，网红们的推广费用就显得非常地“亲民”，虽然部分头部网红的费用也相对偏高，但是相比明星们的出场费还是相差了一个等级。并且部分小体量网红还接受产品兑换的形式，这对品牌方来说则更为划算。

除了收费高之外，与明星打交道，品牌们还会处于被动地位失去议价权。如果是与网红合作，品牌方有更多的机会去商议合作价格，并且现在网红营销行业已有了较为成熟的价格体系，而且还有类似SocialBook这样专业的服务机构为您提供精准详细的报价，为品牌方争取更优惠的价格。

如果与明星合作，品牌方除了支付基本的报酬之外，还需要满足一系列的附加条款，并且如果稍有不慎就会被索取高额赔偿。

网红粉丝对推广的接受度更高

品牌方喜欢找明星合作的一个主要原因是看准了明星的影响力和庞大的粉丝群体，因为一切的营销活动的目的都是为了打动目标受众。

品牌方通常都会精挑细选与其合作的明星，并且尽可能地保证明星的粉丝群体与品牌的受众一致。

但是，这样就万无一失了吗？

在营销活动中，保证明星或者网红的粉丝与品牌受众重合只是最基础的要求，要想真正的确保推广能带来好的效果还需要明确另一件事：

粉丝们真正期待的是什么?

虽然千禧一代的年轻人对追星这件事愈来愈狂热，但是他们对名人代言却完全无感。现在的年轻人因为享受到互联网的便利，在购物的选择上能够获取更多的信息帮助他们筛选心仪的产品，所以相比于他们的父母一辈来说，明星代言对他们的影响力减弱了许多。

此外，明星的粉丝对爱豆的期待远远不止广告代言。他们会更关注明星的作品，最近又发了什么新歌，演了什么新剧，又或者他们更关心偶像的私人生活，如是否有新恋情等。

▲ BTS - IDOL

总之，粉丝对明星广告代言的关注程度远远低于与明星相关的其他方面。更甚者，如果明星选择了与粉丝不喜欢的品牌合作，品牌还会遭到抵制。

然而网红们则不同，现在专业的全职网红覆盖的人群大都是属于某个垂直领域，产出的内容也有非常强的主题性，并且许多网红就是某个领域的权威专家，粉丝也非常认可他们的专业意见。大多数网红能够获得粉丝关注就是因为他们的内容足够专业，并且主题非常一致。

当网红的粉丝看到他们接到品牌的赞助并不会觉得反感，因为在粉丝的心中是明白网红的角色和他们的工作方式的，所以网红粉丝们会更多地关注品牌，并真正的去探究产品本身。

除此之外，网红比明星更具亲和力和真实性。

网红中也分头部网红和中小网红等，在大多数社交媒体平台，粉丝数量与互动率（ER）成反比。小微网红的粉丝相对比较少，但是真粉的比例会更高，受众也更精准，参与度也更高，也意味着与她们合作有更高的销售额和更好的性价比。

相比明星，网红们与粉丝的关系更亲近，尤其是一些小网红，与粉丝的关系就如朋友一般。人们天然更容易接受亲近的朋友的意见，如果网红与粉丝关系好，他们做推广分享的时候，就如同一个多年老友在分享自己的生活，娓娓道来。

如果是明星本人出来推广一些产品，观众的接受度可能会变低。因为大家都知道明星的推广或者代言是纯商业行为，明星本人在日常生活中并不会像普通人一样真正使用这些产品。

▲ cara delevingne 在Ins上的推广帖子

所以在涉及日常生活中的购买决定时，大多数人更愿意相信离他们更近的普通人，所以便有了网红经济的崛起。明星离普通人的距离实在太远，这也是为什么现在的大品牌都愈发地“亲民”，开始与中小网红合作。

网红更认真

明星们的收入来源有许多，与品牌方的合作只是其中一项，所以自然不会为了某一两次的合作就额外花时间学习产品知识。

而对于社媒网红来说，与品牌方的合作是收入的主要来源之一，是立命之本，他们不仅比明星拥有更多的专业知识和相关技能，也更愿意投入更多的时间来学习。

此外，内容创作也是网红们的老本行，他们更明白当下的网络潮流是什么，以及如何在不同的平台使用不同的运营方式。有经验的网红都对自己的粉丝了如指掌，他们知道什么样的内容是粉丝喜欢看的内容。

在运营推广过程中，时刻关注受众反馈也是关键的一环。

优质的网红都会小心维护与粉丝的关系，倾听他们的意见，长期保持对粉丝群体的关注，所以也能在第一时间获得粉丝反馈，并且随时调整运营方案，而明星们做不到。

▲OLAY微博通稿

例如我们在许多社交平台所看到明星发布的推广基本都是品牌方的固定文案，没有任何润色与修改，明星粉丝自然也对这些内容毫无兴趣。

网红的粉丝更精准

越是受欢迎的明星，粉丝群体所涵盖的人群越广泛。表面上看来明星们动辄拥有百万甚至上千万的粉丝，但其中品牌的目标人群可能不及明星总粉丝数的十分之一，而明星的推广能撬动的人员可能是这十分之一中的一小部分人。

相比明星而言，网红的粉丝群体更微小，也更为精准。在社交媒体上关注数码达人的群体只可能是对数码产品感兴趣的人，关注美妆博主的人大多对美妆产品有所了解，或者想学习化妆技术或者护肤秘诀，而关注明星的人之间的共同点则相对少很多，他们可能是因为颜值，实力，性格或者作品等多方面因素。

因为有更精准的粉丝群体，往往伴随着更高的互动率和转化率，所以与网红合作对于品牌方来说是性价比更高的选择。

网红更容易合作

一次完整的营销合作往往需要双方多次沟通并反复修改合作细则，网红们不仅更轻车熟路，而且态度更友善，更能倾听品牌方的意见。而明星的每一项工作都由经纪团队决定，沟通程序更复杂，可商榷的空间也更小。

网红们则整天都泡在社交媒体上，品牌方也更容易联系到他们，而大明星们身边从来不缺推广和代言，品牌想要与他们建立联系的门槛也会更高。

SocialBook

小编有话说

在社媒营销领域还有许多专业的机构能够帮助品牌方解决与网红沟通的问题，它们不仅能帮品牌找到网红，还能筛选出更加适合的人选，并且制定出既满足品牌需求，也符合网红定位的运营计划。

社交媒体时代的来临为品牌方开辟了一条新的运营之路，使品牌能以更低的花费获得更好的推广效果，而SocialBook很乐意成为品牌在网红运营之路上领路人。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

新消费品牌为什么会陷入流量陷阱?

财报不及预期，股价走势疲软，联邦快递还能起飞吗？

黑猫站外推广

做站外推广，我们是认真的！做站外，就找黑猫站外！

Octopia欧洲海外仓

法国公司,大中小件一件代发,超20年经验, 稳定高效

联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

艾递爱国际物流

十五年深耕，美/英/欧/加/澳专线，FBA头程＋海外仓一站式物流服务

黑猫站外推广

做站外推广，我们是认真的！做站外，就找黑猫站外！

Octopia欧洲海外仓

法国公司,大中小件一件代发,超20年经验, 稳定高效

联合运通

一站式国际物流综合服务品牌，丢必赔 | 甩必赔 | 查必赔 | 慢必赔 | 延必赔 | 套必赔

艾递爱国际物流

十五年深耕，美/英/欧/加/澳专线，FBA头程＋海外仓一站式物流服务

最新热门报告作者标签

美国关税推动消费品价格上涨2.9%，消费者持续承压

纽约联邦储备银行发布的一项研究显示，从2025年初至2026年2月，美国关税使消费品价格上涨了2.9%。如果没有这些关税，同一批消费品的价格反而可能下降约1%。

亚欧运价连跌13周，美欧航线集体走弱

场仍存在诸多不确定性，需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。

香港公司董事用私卡收款的情况

2026年上半年，深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知，其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作，用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露，有人补罚合计816万，有人补罚合计320万，还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡，前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点：老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲，仅供参考。红线一：香港侧很多人有个错觉：香港没外汇管制，那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制，这话不假。但私人账户收公司该收的货款，在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。

香港公司"零申报"的4大谎言

同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开，尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一：没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。

亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart

亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜，交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利，且没有其他潜在买家介入，这笔交易有望在近期达成。

即将生效！Shopee台湾站将删除这些商品；最高扣20分，TikTok Shop东南亚三站收紧商品信息管理；印尼查获45.9万件违规商品

01 即将生效Shopee台湾站将删除这些商品据 Shopee 消息，为协助卖家有效管理商品资料并提升平台效能，系统预计于2026/10/26 起陆续删除符合以下条件的商品(需符合以下全部条件)商品持续处于「未上架」状态超过一年商品近一年无编辑纪录商品无历史销售记录（售出数量为0）※仅有同时符合上述三项条件的商品会被删除；目前上架中的商品、下架未满一年的商品，或未同时符合三项条件的商品皆不受影响。当未上架商品被删除后：删除后，您将无法于「卖家中心＞我的商品」查看该商品，商品亦无法重新上架或复原，平台亦无法协助恢复。平台仍会基于记录保存、法规遵循、争议处理及其他必要用途，保留相关商品资料。

美国、墨西哥、欧洲清关规则生变！四季度货代要注意了

进入第四季度，国际货运市场面临的不只是运价和舱位变化，清关合规也正在成为影响货物交付的重要因素。据国际航运媒体报道，美国、墨西哥及欧洲市场的海关监管和制度调整，正在增加国际供应链的合规管理难度。尤其是在国庆黄金周结束、企业集中安排出货的背景下，进口商资料、海关估价、报关授权等问题值得货代企业高度关注。对于国际货代而言，清关风险往往不仅意味着货物延误，还可能带来查验、额外仓储费用及客户索赔等连锁影响。一、美国：IOR身份核验趋严，进口商资料成为重点美国海关与边境保护局（CBP）正在加强对进口商身份信息的审核。根据相关监管要求，进口商记录编号（IOR）对应的主体信息必须真实、准确，并符合海关登记要求。

重磅！亚马逊前台又出现一个新标签

最近，亚马逊又在偷偷测试前台新标签了。— 1 —亚马逊又推出新标签近日，多位卖家反馈，亚马逊部分商品详情页的Buy Box附近出现了新的品牌标识，英文类似“XX BRAND approved”，即“品牌批准”。点击后，页面会提示该商品来自品牌官方或经过品牌正规授权的卖家。目前，这一功能仍处于小范围测试阶段。不同 ASIN、账号、设备和站点的展示可能存在差异，亚马逊后台也尚未公布完整规则。新标签改变了什么?过去，同一条Listing下可能同时存在品牌方、授权经销商和普通跟卖卖家。买家判断 Offer 时，往往主要比较价格、配送时效和卖家评分，很难快速确认货源是否经过品牌授权。

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

亚马逊法国启用第10座配送中心，创造1000个正式岗位

亚马逊宣布，在法国瓦兹省博韦市正式启用其在法国的第10座配送中心。该中心投资超过2亿欧元，占地11万平方米，配备亚马逊自主研发的机器人技术，计划创造1000个长期正式工作岗位。

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。