Item 1 of 1

Facebook x Google 广告组合拳：1+1>2 的增长策略

meta增长实验室

5188

2025-08-04 07:30

5188

meta增长实验室

facebook广告和谷歌广告的区别？

哪些品类时候投放facebook呢？

哪些品类时候投放谷歌广告呢？

不同阶段的品牌网站，facebook广告和谷歌广告如何配合？

Hi 你好呀

今天和你分享的主题是facebook广告和谷歌广告的区别以及facebook广告和谷歌广告的配合。

先看一下facebook广告和谷歌广告的区别，只是个人投放广告的一些经验和感觉。

facebook广告和谷歌广告的区别

首先先看看这2个广告渠道的相同点吧

facebook广告和谷歌广告的相同点，都可以投放转化类购物广告，都可以投放应用游戏app广告。

下面我们看看谷歌广告和facebook广告的区别了。先送AIDMA漏斗模型开始。

谷歌广告，用户搜索意图很明显，谷歌的本质是什么？是搜索。一定时间内，用户的搜索量会比较稳定，季节性的产品用户搜索量的波动性周期性很明显。

用户极其简单，他要干的事情就是两件：一、搜索自己要的；二、比价格。

我们看一下谷歌广告后台，广告目标-销量。谷歌广告类型，搜索广告（包含品牌词广告），pmax广告，购物广告，demandgen广告，展示广告，油管视频广告。

每一个广告类型下面，又有多种不同的出价方式，不同的数据追踪方式，不同的广告目标。这样就会导致谷歌广告比facebook复杂一些，谷歌广告体系成熟，从品牌广告到转化广告再到remarekting广告，可以形成一个完整的销售漏斗。

谷歌广告体系从认知——兴趣——搜索——再营销一整套广告数据闭环了。

facebook说，我谢谢你，我只能打中间的兴趣环节了。

而反观察facebook广告，基于用户兴趣词定位，处在用户购物漏斗的中上层，用来激发用户的购物需求。facebook用户闲的无聊刷刷朋友圈看看短视频，突然被你的广告激发了某个需求。谷歌广告用户是已经带着搜索意图，购物意图的搜索词，去奔着解决问题去的，这个时候你的产品可以满足用户的需求，解决用户的问题，就很容易转化了。

facebook用户的特征是什么？就是我没有消费需求，我就是来打发时间的。刷朋友圈还是因为闲，你玩游戏依然是因为闲。所以你在任何一个闲的时候，打开meta的产品一定可以帮你杀时间。

所以facebook的用户往游戏和视频去转化，转化率就会非常高，为什么呢？因为用户玩游戏也好，看视频也罢，其实他都是因为闲，是沿着小闲既定的心理需求和行为路径发展下去，继续打发时间。

第二点区别，数据追踪时间不同

谷歌广告数据追踪时间一般默认是30天。下图是谷歌广告的回溯期。

facebook之前2021年之前，追踪时间可以设置为28天，后面最长是7天了。

影响： Facebook 较短的归因窗口，对于那些需要用户长时间考虑、决策周期长的高客单价产品（比如ebike，用户的转化周期15天左右）在数据归因上可能不占优势。而谷歌更长的窗口则能更好地捕捉到这类用户的转化路径。

第三点区别，通常一般情况下，投放相同的品类，相同的预算花费，谷歌的效果，roi会比facebook的效果好。

补充说明一下：这通常是在归因模型下的结论。因为谷歌广告往往是用户购买前的最后一步（搜索比价），所以更容易获得转化功劳。但facebook 在用户认知和兴趣阶段（漏斗上层）的“助攻”价值同样巨大，只是在数据上不那么直观。

第四点区别，facebook广告投放，数据反馈很快，谷歌广告的效果反馈比较慢了，当我在投放谷歌广告的时候，我都得安慰一下自己，要耐住性子，不要着急，多给谷歌广告一点时间。

第五点区别，facebook广告经常出bug，很容易封号，谷歌广告除了开户的时候封一次GMC账户，后面谷歌账户被封的可能性很低。而且facebook广告容易出现被盗刷的情况。

第六点区别，广告创意 (Ad Creative) 的核心差异：

Google：尤其是搜索广告，核心是文案和关键词。创意是“信息匹配”，即您的广告文案是否精准回答了用户的搜索查询。

Facebook：核心是视觉素材和故事性。创意是“吸引眼球”，您的图片或视频能否在3秒内抓住用户，让他们在无聊刷信息流时停下来。对投手来说，Facebook 意味着需要投入巨大精力去测试和迭代素材。

第七点区别，

成本结构 (Cost Structure) 的不同：

核心指标： Google 搜索广告主要以 CPC (Cost Per Click) 为基础，您为用户的每一次“主动点击”付费。而 Facebook 广告更常以 CPM (Cost Per Mille / 每千次展示) 为基础，您为广告的“曝光”付费。

成本解读：这就解释了为什么谷歌的 CPC 通常更高，因为每次点击的意图价值千金。而 Facebook 的 CPC 可能更低，但您需要用优秀的创意去把曝光（Impression）转化为有意义的点击（Click）。

什么品类更适合投放facebook广告？

众筹的产品，挺适合投放facebook广告的，谷歌作为辅助。

新奇特产品，很难用语言描述的产品，错过了就不容易用准确的词汇来搜索的产品。

什么品类更适合投放谷歌广告？

标准品，工业品，比如钢材的标准型号，尺寸厚度，硬度可以用准确的型号数字描述的。

高客单价产品，也挺适合投放谷歌的，比如ebike,新能源等等。

不同阶段的品牌网站，facebook广告和谷歌广告如何配合？

预算分配+不同阶段，同样的品类，品牌网站在不同的发展阶段。facebook广告和谷歌广告的预算分配，roi是不同的。起步阶段，发展阶段，初步的稳定阶段，在扩量阶段，再到稳定阶段。每个阶段facebook广告的预算和谷歌广告的预算，都需要协商调整的，互相配合形成一套组合拳，有节奏有组织的进行推广。而且这玩意还涉及到奖金的分配，提成的分配，就更复杂了。而且在大促时候，FB比谷歌拉新效果更好，扩量更好。所以大多数拉新都在FB了。谷歌短期的扩量拉新会比较难。

起步阶段的facebook和谷歌广告的预算分配，这个难讲了，只能说看情况，看品类，看公司，看品牌网站负责人的规划能力了。

发展阶段的facebook和谷歌广告的预算分配。这个举例子吧比如激光雕刻机，ebike,新能源，游戏掌机等具体的案例了。从0-1的项目多经历2个就知道了。这个留着下次讲吧

成熟阶段的facebook和谷歌广告的预算分配。说个数据，DTC品牌独立站月销量大于200万美金，算是成熟了。

扩量时候的facebook和谷歌广告的预算分配。

大促时候的facebook和谷歌广告的预算分配。

Facebook Google ebo

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务，0门槛抢占全球流量！

极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪，仅需4步，轻松撬动亿万海外流量，让品牌销量翻倍增长！

已成功开通5000+账户

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

西方品牌撤离，中国商品在俄罗斯市场份额激增

Keith代理Duncanson艺术家发起25-cv-08978案件，涉及7张版权图片

格特海外仓

北美&欧洲，移仓换标，代发，中转，清库存，维修检测等，专业，靠谱，真诚

亚吉达海外仓

专注一站式物流服务，助力跨境电商腾飞

云途物流

为全球跨境电商企业提供优质的全球小包裹直发服务

里程碑国际

专注巴西电商物流双清包税，100%合规，实力自营

格特海外仓

北美&欧洲，移仓换标，代发，中转，清库存，维修检测等，专业，靠谱，真诚

亚吉达海外仓

专注一站式物流服务，助力跨境电商腾飞

云途物流

为全球跨境电商企业提供优质的全球小包裹直发服务

里程碑国际

专注巴西电商物流双清包税，100%合规，实力自营

最新报告作者标签

300万TEU运力被占用，亚洲港口拥堵或持续至2027年

亚洲港口拥堵持续升级，全球约300万TEU集装箱船运力因延误滞留，全球船期准班率降至新低。

TikTok Shop西班牙业务年增长150%

TikTok Shop的数据显示，过去12个月，TikTok Shop在西班牙的业务增长约150%，平台渗透率已经达到19%。

美客多投资9.11亿比索，新建墨西哥配送中心

美客多在墨西哥哈利斯科州埃尔萨尔托投资9.11亿墨西哥比索，建设一座面积达10万平方米的新配送中心。

泰国洪灾冲击物流与电商，Shopee等平台延长发货期限

此次泰国洪灾已波及全国42个府，，部分仓储园区和物流节点受到影响。Shopee、TikTok Shop和Lazada三大电商平台均推出了临时措施，主要通过延长发货期限、避免卖家因洪灾导致的延迟履约受到处罚等方式降低影响。

Neater Scooper 猫砂铲，三个美国发明专利层层设卡！

一款看似简单的猫砂铲，背后藏着三件层层递进的美国发明专利。

严查升级！8万+件产品被召回，卖家别只盯着认证

美国消费品安全委员会（CPSC）公布了多起召回事件，给跨境卖家提了个醒。

欧盟小包关税之后，长尾SKU才是底牌

欧盟将对150欧元以下直邮小包按税目每项收3欧元临时关税，九成订单不超过50欧元的小单压力最大。关税有多少转嫁给买家、哪些商品扛得住，要看税目归类和SKU比价。卖家该怎么算包裹、定价和本地仓这笔账？2026 年 7 月 1 日，欧盟开始对价值不超过 150 欧元、直接销往欧盟消费者的进口小包裹征收临时固定关税。税额不是每件商品都收 3 欧元，而是按一个包裹中不同的关税税目计征：每种税目 3 欧元。条文很短，到了结账页面上，效果却未必一样。有的平台会把新增成本体现在商品标价里，有的可能单列进口相关费用。关税通常由卖方或进口申报方缴纳，最后有多少转嫁给买家，要看平台的定价和物流安排。

烂片才有春天？｜2026国产剧出海总结

我们高估了海外观众，也低估了中剧。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。

《亚马逊印度站高潜力选品推荐》PDF下载

140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大

《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载

国外华人数量多，与中国人口味偏好最为接近，各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食，如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大，如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。

《2025中国AI企业出海系列研究：南非篇》PDF下载

如今的出海道路越发不易，发达国家开始在少数高科技行业上做限制，而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力，再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱，给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下，构建“新出海”战略，选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球，是大多数出海企业急需解决的问题。

《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载

聚焦穿着与运动生活方式产品，覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景，满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。

《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载

全球欺诈形势日益严峻，总体损失规模已接近5万亿美元，显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中，信用卡欺诈是损失最为集中的领域。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。