黑五还没准备计划？五招教你正确备战黑五！

AMZ123跨境电商

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2021-10-04 15:48

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一年中最大的购物活动就要到来了！黑色星期五和网络星期一这两个购物狂欢节分别在11月26日和29日举行。然而在竞争早已在这两个日期前就开始了，所有卖家会在整个11月提供满满的折扣。

作为一个卖家，从选择卖什么、到设定正确的价格、确保库存足够，到及时发布，所有的步骤都是关键。还没有开始为黑色星期五促销活动做计划的亚马逊卖家们，现在是时候了！AMZ123将带来备战黑色星期五的五种妙招！

01
提早开启优惠

亚马逊数据显示，消费者们最早在10月就在搜索优惠券，所以等到11月中旬再做就太晚了。

尽早地放出一些折扣券，可以事先提高你的知名度，如果潜在客户看到某个品牌提前提供优惠，他们就会把产品先收藏起来，在接近黑色星期五时再回来，看看该商品是否有进一步打折。

提前开启优惠意味着可以比其他人开始收集数据，并有时间优化和完善产品和优惠。

用有吸引力的折扣、快速和免费送货以及必须的优惠来吸引顾客，以及使用诱人/有吸引力的广告词，让他们继续回来购买。

在亚马逊上销售时，次日送达可以大大提高卖家的竞争优势。如果还没有开启亚马逊FBA的卖家，现在可能是充分利用该服务的时候了。

02
慎重选择产品

选择哪些产品在黑色星期五和网络星期一销售，需要进行大量的思考和规划。

家用电器预计将成为2021年黑色星期五购物者愿望清单上的首要产品，苹果、Echo、戴森和三星产品被认为将以最佳交易兑现。

虽然热销的商品很诱人，但是这些热门产品也同时存在着巨大的竞争以及竞争带来的低利润。

没有必要太多专注于流行商品，可以回顾一下自己的历史数据，看看哪些产品在过去卖得很好、哪些产品被退回得最多，并从中总结出经验教训。

选择在较小的商品上提供有竞争力的交易和大折扣，而不是在大量产品上提供小折扣。

此外，还可以考虑制作圣诞礼品套装和捆绑产品销售，然后计划如何推销它们。

03
库存计划

还没有开始为黑色星期五盘点产品和库存的卖家们，现在也是时候开始了。

几乎所有卖家都存在着同一个担忧：怕没有足够的商品来满足需求，同时也不希望商品卖不出去而留下太多库存。如果一直纠结这个问题，只会失去最好的销售机会，并有可能得到负面评价。

因此，坐下来并预估可能带来销售额。

首先，计算出能否在预计的运输日期内发货。作为一个FBA卖家，当产品存放在亚马逊仓库并由亚马逊发货时，在这些关键时刻是很有价值的。

对于那些自己负责订单配送的卖家，可以考虑引进额外的员工，甚至是朋友和家人来帮助你快速打包和邮寄物品。

04
正确定价

当涉及到一个零售商的成功之旅时，有两件事是至关重要的：定价和促销活动。

如果你的竞争对手在折扣和交易方面有优势，那就要思考如何能保持住自己的竞争力。

混合搭配，发挥创意——找到适合自己的最佳折扣。大多数卖家在黑色星期五将至少削减20%的价格，而其他卖家将为五件或更多商品提供30%的价格，有的卖家甚至为首次购买者提供半价优惠。

此外，免费送货也是影响消费者最终购买决策的因素之一。黑五购物者在看到额外的运费时，往往会离开该页面，并选择在其他地方购买。

但是换个思路想：如果在不亏本的情况下，提供免费送货可以增加客户和销售额，这将有助于弥补损失的成本。

05
捆绑销售

创建捆绑产品也是赢得额外销售的好方法，它可以通过帮助你在亚马逊黄金购物车（Buy Box）中赢得一席之地并提高产品曝光率。如果主推产品卖的很好，通过捆绑销售，还可以带动边缘产品的销量。

卖家可以通过亚马逊后台的“虚拟捆绑商品”，将不同Asin的商品捆绑在一起出售。在主推产品的基础上，寻找添加两个相关但较小的产品，并以一个真正有竞争力的价格将它们捆绑在一起，确保为其创建一个新的UPC（商品统一代码）。

设置完捆绑的商品后，系统会建议提供折扣以激励购买。当输入价格时，亚马逊会显示没有折扣的组合价格以及捆绑价格的差额。如果设置的价格高于组合价格，将会失去购买框。因此，请确保设置的捆绑价格匹配或低于捆绑产品的组合价格。

添加完产品和捆绑信息后，点击“保存并发布”，虚拟捆绑包就会很快上线啦！

小编✎ Irene/AMZ123

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