独立站卖家需谨慎！这样引流恐将面临牢狱之灾

大面积地址验证，多个顶级大卖账号被封，“华南五虎”产品被下架……自进入5月份以来，亚马逊重磅消息接踵而来。早已习惯亚马逊频繁“制造惊喜”的卖家，还是感觉到过山车般的刺激感。

在亚马逊“合规化”操作不断增多的情况下，刷单套路已行不通。为了引流，不少亚马逊卖家把目光投向独立站。

对他们来说，在独立站，可以采取更灵活的方式来做营销活动的设计和宣传，不会因为第三方的政策或规则的变化而受到掣肘。

不过，独立站也并非能随心所欲的“自由之地”。近日，一个利用亚马逊客户名单向独立站引流的组织，被美国警方抓获，将面临法律的严惩！

据亚马逊官方介绍，该组织涉嫌利用亚马逊品牌名，向用户发送广告信息 ，通过承诺赠送礼物或返现，鼓励亚马逊用户单击链接，以吸引顾客访问其它网购网站，购买和亚马逊无关的产品或服务，随后网站运营商会向该团伙支付引流“劳务费”。目前，已对该组织提起诉讼。

其实此类事件，近年来也有发生过。对于这种欺诈式的营销行为，亚马逊深恶痛绝，不仅一直采取严厉的打击手段，更多次向联邦法院提起诉讼，以制止这种非法活动。仅去年6月份，就联合执法部门处理三宗这样的事件。

一直关注顾客购物体验的亚马逊，非常重视良好商业环境的营造。亚马逊商业行为和道德副总裁Kathy Sheehan在一份声明中郑重地提到：对于那些利用我们的品牌进行欺诈营销的不良行为，我们必定会追究他们的责任。

也许有人会问：随着亚马逊监管升级，店铺的引流和营销岂不是越来越难做？其实，亚马逊对卖家的政策也不是一味的收紧。

以前，亚马逊严格限制买卖双方直接联系，但现在，已经允许卖家可以通过邮件向已关注的客户介绍新产品和销售情况。这表明，卖家的引流通道在一定程度上已经得到扩展，有助于吸纳初步对品牌感兴趣的人成为忠实用户。

而且，政策的放宽，也不意味着卖家就不能开拓独立站。相反，开拓独立站很有必要！

随着电商市场的不断深入发展，亚马逊的卖家的不断增多，越来越多的卖家也闻到了“价格战”的硝烟。在“骨折价”、“跳楼价”不断升级的重度内卷下，不少卖家更希望能突出重围，实现稳健的财富增长。在这种情况下，卖家还是要搭建自己的平台，走精细化、品牌化的路线，打造自己的核心竞争力。

只是，亚马逊明令禁止的行为，卖家就一定不要去涉足，如前面提到的引导亚马逊的客户到独立站复购产品。同样，商家包装名片，发送邮件或者是插页，优惠券等形式去引导买家到独立站的行为，也是亚马逊不允许的。

一旦触碰亚马逊的红线，即便你是年收入百亿级的头部大卖，也不免会遭遇商业上的“滑铁卢”，严重的话，还会面临牢狱之灾！

在充分尊重规则的前提下，独立站可通过多种方式引流，卖家可选择社交媒体、网红营销和广告投放等引流方式，而不仅仅是依靠亚马逊。

社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。使用社交媒体，一旦你拥有粉丝，掌握运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。它的优点包括：起量快、门槛低、流量可持续等。

目前市面上常见社交平台包括：Facebook、Twitter、linkedIn、Pinterest 、YouTube等。

网红具有权威度和可信度，能直接带来巨大的流量和口碑。常见的网络红人平台包括：Famepick、CelebExperts 、talentresources等。

网红营销通常采用以一次性付费或者以佣金收费为主的合作模式，广告主们可根据自己的业务来选择。

广告投放能在短期内吸引大量客户，起到快速提升排名的效果，关键词设置、推行形式的选择及后期的优化，直接影响广告投放的效果，一定要在这些方面多下功夫。

相对于亚马逊而言，独立站运营虽然相对“自由”，但一旦逾越规则的底线，同样要遭到严惩。卖家必须引起注意！同时，为了更好地积累人气，需要从多个维度评估引流效果，作出适合自身品牌的选择。