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中美贸易战博弈时,国潮“顶流”Labubu已持续霸榜TikTok Shop美国站数周!——EchoTik

EchoTik
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2025-05-19 16:06
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【12.26佛山】入驻+财税+选品+物流+黄金运营90天,从入门到精通,直面对话coupang官方团队!


2025年,中美贸易战硝烟未散。当白宫的政客们在第四轮提高中国玩具的关税时,一只来自东方的“小恶魔”已经悄然征服了一众美国年轻人的心。
中国潮玩IP Labubu 正在以势不可挡的姿态横扫海外市场:不仅在伦敦Harrods等多地的快闪遭遇哄抢,在线上电商亦是炙手可热,在二手平台上,Labubu的限量款的价格被炒到了原价的5倍以上。
在Z世代云集的全球社交电商平台TikTok,Labubu 也展现出了顶流应有的实力。不仅相关话题#LabubuHaul(Labubu开箱)话题播放量突破10亿次,也凭一己之力撑起了小店POP MART的销售额。根据TikTok Shop第三方数据平台EchoTik的最新数据统计,Labubu系列盲盒已经连续数周稳居TikTok Shop美国站销售额榜首,打破了本土潮玩品牌曾创下的记录,成为Z世代的新宠
登上榜一的这款Labubu 属于“Exciting Macaron(心动马卡龙)”系列,因其“多巴胺”糖果配色,以及适配各种挂件的基础外形,而受到国内外粉丝的热爱。该产品在TikTok Shop的售价为单个21.99美金,端盒价格为131.94美金,主要通过泡泡玛特(POP MART——官方号直播来进行销售,未开放达人带货和橱窗购物——也就是说,买家想要购买,还需要提前蹲点直播间,在下单时拼手速,才有机会买到。
在TikTok,泡泡玛特的多场直播的观众高峰突破百万,直接转化了单品超过372万美金的业绩

根据最新数据,2025年泡泡玛特在北美市场营收同比增长240%,利润率实现翻倍,其中Labubu系列贡献超60%销量。Labubu火爆的销售额和知名度也催生出了不少Labubu收藏家。许多人花成千上万美元或欧元购买数十个Labubu,在赏玩的同时,也在社交媒体上分享自己的开箱过程和收藏,来获得满足感和身份认同感。
Labubu的挂件款比摆件款更加流行。这是因为它多了一个展示的时尚功能。许多年轻人把它作为包包上的挂件。
“这些毛绒挂件也在影响着时尚界。”一位名叫James Welsh的Labubu爱好者在接受BBC访谈的时候告诉媒体:“把毛绒玩具作为包挂,是向他人表达 ‘你是谁’的一种方式。时尚是有趣的,说到底它并不严肃,它反映了你是谁。”
Labubu也是泡泡玛特名下IP中最常与奢侈品包一起出现的。一个龇牙咧嘴的怪物,和造型优雅的名牌包,碰撞出了强烈的反差感,也中和了奢侈品牌带来的隆重和严肃,更加融入年轻人的日常穿搭。
还有人借Meme梗图调侃这股时尚之风——当《穿Prada的女魔头》的Miranda看见Labubu出现在女包上会作何感想?是无情的审判,还是向消费者妥协?
从“Made in China”到“Made from China”,从儿童玩具到时尚界的新宠,泡泡玛特和Labubu都做对了什么?
从亚裔的小众爱好到全民拆盒热潮
泡泡玛特的北美拓荒之路道阻且长
即使身为中国潮玩巨头,泡泡玛特在美国的发展也并非一帆风顺。
2020年,泡泡玛特以跨境电商的形式试水美国市场,主要靠亚马逊店铺打响知名度和抢占市场份额,并通过品牌独立站沉淀忠实粉丝。在选品上,泡泡玛特表现得比较谨慎。除了与知名国际IP(迪士尼、哈利波特等)的联名款,在自有IP上,泡泡玛特主打Molly和Labubu系列。但高昂的物流成本使其毛利率始终处于35%左右,对比国内水平(55%)仍然较低,也让泡泡玛特着手自建物流系统。
直到2021年泡泡玛特才开始逐渐投资于当地市场的品牌曝光。11月泡泡玛特首次亮相美国潮流艺术展DesignerCon,测试北美市场反应,并于12月推出“POP MART Global”美国版App,支持本地购买和社区互动,虽然首月注册用户突破5万,但12%的复购率远低于国内35%的水平,暴露出纯电商模式在美国市场的局限性。
2022年,有了初步的粉丝盘和数据后,泡泡玛特开始以美西地区为营布局线下市场,陆续开设快闪店和常设店。泡泡玛特在加州开设首家快闪店,Labubu创下单日销售额2万美元的纪录,销售额占比高达70%,进一步确认了其作为核心IP的市场地位。这一成功促使公司加快线下布局步伐。
2023年对于泡泡玛特的战略收缩和本土化攻坚至关重要。泡泡玛特在线下门店布局上更加聚焦西海岸,关闭低效门店,背后是一套数据驱动+文化适配+风险管控的组合策略。
以加州为核心的西部是美国潮玩消费的核心市场,其Z世代人口占比达23.8%(全美最高),且亚裔人口比例(15.9%)显著高于全美平均水平(6.3%)。在旧金山等城市,亚裔占比更超过30%,与当地密集的潮玩零售网络(每10万人4.7家店)共同构成了泡泡玛特的核心客群基础。洛杉矶、旧金山等城市具有 全球最高的潮玩店密度(如Anime Jungle、Frank & Son),消费者教育成本低,为泡泡玛特提供了消费人口保障,以及文化基因上赖以生存的温床。泡泡玛特强个性的IP与西海岸的街头艺术、动漫展(Anime Expo)也相得益彰——洛杉矶The Grove旗舰店开业时,与本地涂鸦艺术家合作外墙创作,单日客流破万。
而以德州和佛罗里达为代表的南部地区,则是潮玩行业的低竞争+高消费力的蓝海市场。美国本地潮玩品牌不是很注重在南部的布局,而从租金来看,南部核心城市的购物中心的租金相较于东部非常低廉,坪效可控。
此外,迈阿密、奥兰多(迪士尼所在地)的旅游人口和常驻的拉美裔群体也为泡泡玛特带来了超预期的收益。当地消费者偏好色彩鲜艳的IP,Labubu水果系列销售额暴涨。
除了Labubu之外,在其他市场反响两极分化的Tycoco在美国墨西哥裔也受到了广泛喜爱。根据泡泡玛特2024年美国区域销售报告,拉丁裔聚居区(如加州、德州、佛罗里达州)的Tycoco销量占全美该IP销量的 65%,而非拉丁裔主导区域仅占35%。
Tycoco的骷髅形象与拉丁美洲传统的 “Calavera”(彩绘骷髅) 艺术高度契合,尤其是2023年推出的限定款融合了万寿菊、火焰等亡灵节元素,唤起了当地少数族裔的文化认同和情感连接。拉丁裔消费者调研(YouGov 2024)显示,62%的受访者认为Tycoco“比Funko的骷髅产品更贴近我们的文化记忆”。
在产品布局上泡泡玛特也做出了重大策略调整,根据现有销售数据和本地市场调研,泡泡玛特精准锁定“强个性”这个IP特征,减少对主打“乖巧可爱”类型IP Molly的依赖,并重点培养Labubu等更具个性的IP。
2024年,为应对美国对华玩具关税提升至12%,泡泡玛特与墨西哥工厂签约,转移30%产能。这一战略性举措虽然导致单品成本上升18%,但有效规避了关税风险。泡泡玛特在线上购买渠道和线下门店开始规模化扩张。4月,随着Labubu在TikTok Shop上线,首月即冲至潮玩类目TOP 3,社交媒体营销成效显著,直至2025年依旧表现出极高活力。
截至2025年3月,根据公开信息,泡泡玛特在美国的线下门店扩张至22家,主要集中在西部和南部地带,并已经布局了39台自动售货机。泡泡玛特计划在未来几年内将美国门店数量扩展至50家以上,并持续增加自动贩卖机的部署,以覆盖更多城市和消费人群。
泡泡玛特门店布局地图(统计时间:截至2025年3月)

从师出无名到身价过亿
Labubu走红是运气 长红凭本事
2015年,香港设计师Kenny Wong创作出Labubu,它的灵感来源是北欧的民间故事,样貌混合了精灵和鬼怪的特征。
身为一个土生土长的中国潮玩IP,Labubu身上的“中国味”并不浓重,这也为他突破文化壁垒,形成破圈效应铺平了路。
作为“The Monsters”系列的一员,起初它只是泡泡玛特众多IP中的“怪小孩”——尖牙大眼、调皮捣蛋的形象并未立即引爆市场。直到2019年,Labubu凭借“草莓脆饼”隐藏款在中国潮玩圈引发抢购热潮,二手价格飙升至原价的30倍。
2021年,泡泡玛特将Labubu推向国际市场,在洛杉矶DesignerCon试水,意外发现北美消费者对其“丑萌”风格的狂热,并快速开始“推波助澜”,利用社交媒体形成病毒传播。随着TikTok上#LabubuChallenge(捏盒猜款挑战)的社区互动,Labubu迅速成为美国Z世代的新宠,2024年更以本土化设计登顶TikTok Shop销售榜,身价暴涨。而同年一起“出海”的小伙伴Molly却已经淡出消费者的视线。
为什么Labubu能成北美顶流?
从外形设计上,Labubu“丑萌”风格打破了甜美风主导的潮玩市场,不论你是否喜欢它,都要承认它圆睁的眼睛和尖牙带来的强烈的视觉冲击和记忆点,能让你快速记得它的名字。它的叛逆外表和性格也和美国青少年产生了强烈的情感认同。而在国内同样火爆的Molly,因其金发碧眼的外形和平淡的外表,与美国当地的“芭比娃娃”更相似,因此没有引起持续的话题。
从购买机制和传播路径上,盲盒机制也为购买增添了游戏感,而TikTok挑战赛也加强了互动,饥饿营销、二手市场的高溢价也进一步刺激了消费者的购买欲望。
为了能够持续抓住这些注意力分散的Z世代,泡泡玛特更是通过不间断的产品迭代和限定款来吸引消费者的眼球,成功本土化案例2024年美国庆典款Labubu一度引爆热潮。
然而,个性是有限度的,即使是Labubu也不能过于“离经叛道”。根据《洛杉矶时报》的报道,2023年,泡泡玛特在圣地亚哥漫展(SDCC)首发万圣节限定款的“僵尸Labubu”尽管首日售罄,但因其恐怖怪诞的外形而遭到家长投诉“恐怖元素”被迫下架,也迫使泡泡玛特在后期更加注重本土文化的调研。
如果说青少年的热捧让Labubu奠定了北美人气王的基础,明星效应则让它的身价更上一层楼。
从K-Pop巨星BLACKPINK成员Lisa的社交媒体,到现身在Dua Lipa、Rihanna等一众巨星的名牌包上,Labubu 不再是青少年和亚文化群体的小众爱好,而是明星衣橱里的高调配饰,更是奢侈品牌年轻化的最佳媒介。
Lisa's Secret Obsession with POP MART | Vanity Fair
展望未来:出海新篇章
Labubu在北美的一炮而红确实有运气的成分,而在五年内持续走红,背后是一整个公司不断努力耕耘市场的成功。泡泡玛特和Labubu在北美市场的初步成功,不仅是一个公司和IP的远征,更为中国品牌出海提供了宝贵的经验:
1. 深耕本土化创新:对于中国品牌出海,特别是文化行业,持续贯彻本土化策略仍是关键。泡泡玛特从亚裔群体入局美国市场,并针对美国当地不同族裔和主要购买群体青少年进行产品研发,从而走向大众。
2. 利用社交媒体破圈:随着Z世代消费力的持续释放和社交媒体的深度渗透,布局社交电商刻不容缓。中国卖家可以充分利用社交电商的信息差抢占用户心智。
3. 公司战略布局调整:随着全球贸易环境的不确定性增加,供应链的灵活布局和合规化运营也将成为战略重点。以泡泡玛特为例,通过拓展墨西哥工厂和对各国玩具法规的钻研,泡泡玛特规避了潜在的地缘政治风险。

12.18东莞亚马逊-文章页底部
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Labubu的挂件款比摆件款更加流行。这是因为它多了一个展示的时尚功能。许多年轻人把它作为包包上的挂件。
“这些毛绒挂件也在影响着时尚界。”一位名叫James Welsh的Labubu爱好者在接受BBC访谈的时候告诉媒体:“把毛绒玩具作为包挂,是向他人表达 ‘你是谁’的一种方式。时尚是有趣的,说到底它并不严肃,它反映了你是谁。”
Labubu也是泡泡玛特名下IP中最常与奢侈品包一起出现的。一个龇牙咧嘴的怪物,和造型优雅的名牌包,碰撞出了强烈的反差感,也中和了奢侈品牌带来的隆重和严肃,更加融入年轻人的日常穿搭。
还有人借Meme梗图调侃这股时尚之风——当《穿Prada的女魔头》的Miranda看见Labubu出现在女包上会作何感想?是无情的审判,还是向消费者妥协?
从“Made in China”到“Made from China”,从儿童玩具到时尚界的新宠,泡泡玛特和Labubu都做对了什么?
从亚裔的小众爱好到全民拆盒热潮
泡泡玛特的北美拓荒之路道阻且长
即使身为中国潮玩巨头,泡泡玛特在美国的发展也并非一帆风顺。
2020年,泡泡玛特以跨境电商的形式试水美国市场,主要靠亚马逊店铺打响知名度和抢占市场份额,并通过品牌独立站沉淀忠实粉丝。在选品上,泡泡玛特表现得比较谨慎。除了与知名国际IP(迪士尼、哈利波特等)的联名款,在自有IP上,泡泡玛特主打Molly和Labubu系列。但高昂的物流成本使其毛利率始终处于35%左右,对比国内水平(55%)仍然较低,也让泡泡玛特着手自建物流系统。
直到2021年泡泡玛特才开始逐渐投资于当地市场的品牌曝光。11月泡泡玛特首次亮相美国潮流艺术展DesignerCon,测试北美市场反应,并于12月推出“POP MART Global”美国版App,支持本地购买和社区互动,虽然首月注册用户突破5万,但12%的复购率远低于国内35%的水平,暴露出纯电商模式在美国市场的局限性。
2022年,有了初步的粉丝盘和数据后,泡泡玛特开始以美西地区为营布局线下市场,陆续开设快闪店和常设店。泡泡玛特在加州开设首家快闪店,Labubu创下单日销售额2万美元的纪录,销售额占比高达70%,进一步确认了其作为核心IP的市场地位。这一成功促使公司加快线下布局步伐。
2023年对于泡泡玛特的战略收缩和本土化攻坚至关重要。泡泡玛特在线下门店布局上更加聚焦西海岸,关闭低效门店,背后是一套数据驱动+文化适配+风险管控的组合策略。
以加州为核心的西部是美国潮玩消费的核心市场,其Z世代人口占比达23.8%(全美最高),且亚裔人口比例(15.9%)显著高于全美平均水平(6.3%)。在旧金山等城市,亚裔占比更超过30%,与当地密集的潮玩零售网络(每10万人4.7家店)共同构成了泡泡玛特的核心客群基础。洛杉矶、旧金山等城市具有 全球最高的潮玩店密度(如Anime Jungle、Frank & Son),消费者教育成本低,为泡泡玛特提供了消费人口保障,以及文化基因上赖以生存的温床。泡泡玛特强个性的IP与西海岸的街头艺术、动漫展(Anime Expo)也相得益彰——洛杉矶The Grove旗舰店开业时,与本地涂鸦艺术家合作外墙创作,单日客流破万。
而以德州和佛罗里达为代表的南部地区,则是潮玩行业的低竞争+高消费力的蓝海市场。美国本地潮玩品牌不是很注重在南部的布局,而从租金来看,南部核心城市的购物中心的租金相较于东部非常低廉,坪效可控。
此外,迈阿密、奥兰多(迪士尼所在地)的旅游人口和常驻的拉美裔群体也为泡泡玛特带来了超预期的收益。当地消费者偏好色彩鲜艳的IP,Labubu水果系列销售额暴涨。
除了Labubu之外,在其他市场反响两极分化的Tycoco在美国墨西哥裔也受到了广泛喜爱。根据泡泡玛特2024年美国区域销售报告,拉丁裔聚居区(如加州、德州、佛罗里达州)的Tycoco销量占全美该IP销量的 65%,而非拉丁裔主导区域仅占35%。
Tycoco的骷髅形象与拉丁美洲传统的 “Calavera”(彩绘骷髅) 艺术高度契合,尤其是2023年推出的限定款融合了万寿菊、火焰等亡灵节元素,唤起了当地少数族裔的文化认同和情感连接。拉丁裔消费者调研(YouGov 2024)显示,62%的受访者认为Tycoco“比Funko的骷髅产品更贴近我们的文化记忆”。
在产品布局上泡泡玛特也做出了重大策略调整,根据现有销售数据和本地市场调研,泡泡玛特精准锁定“强个性”这个IP特征,减少对主打“乖巧可爱”类型IP Molly的依赖,并重点培养Labubu等更具个性的IP。
2024年,为应对美国对华玩具关税提升至12%,泡泡玛特与墨西哥工厂签约,转移30%产能。这一战略性举措虽然导致单品成本上升18%,但有效规避了关税风险。泡泡玛特在线上购买渠道和线下门店开始规模化扩张。4月,随着Labubu在TikTok Shop上线,首月即冲至潮玩类目TOP 3,社交媒体营销成效显著,直至2025年依旧表现出极高活力。
截至2025年3月,根据公开信息,泡泡玛特在美国的线下门店扩张至22家,主要集中在西部和南部地带,并已经布局了39台自动售货机。泡泡玛特计划在未来几年内将美国门店数量扩展至50家以上,并持续增加自动贩卖机的部署,以覆盖更多城市和消费人群。
泡泡玛特门店布局地图(统计时间:截至2025年3月)

从师出无名到身价过亿
Labubu走红是运气 长红凭本事
2015年,香港设计师Kenny Wong创作出Labubu,它的灵感来源是北欧的民间故事,样貌混合了精灵和鬼怪的特征。
身为一个土生土长的中国潮玩IP,Labubu身上的“中国味”并不浓重,这也为他突破文化壁垒,形成破圈效应铺平了路。
作为“The Monsters”系列的一员,起初它只是泡泡玛特众多IP中的“怪小孩”——尖牙大眼、调皮捣蛋的形象并未立即引爆市场。直到2019年,Labubu凭借“草莓脆饼”隐藏款在中国潮玩圈引发抢购热潮,二手价格飙升至原价的30倍。
2021年,泡泡玛特将Labubu推向国际市场,在洛杉矶DesignerCon试水,意外发现北美消费者对其“丑萌”风格的狂热,并快速开始“推波助澜”,利用社交媒体形成病毒传播。随着TikTok上#LabubuChallenge(捏盒猜款挑战)的社区互动,Labubu迅速成为美国Z世代的新宠,2024年更以本土化设计登顶TikTok Shop销售榜,身价暴涨。而同年一起“出海”的小伙伴Molly却已经淡出消费者的视线。
为什么Labubu能成北美顶流?
从外形设计上,Labubu“丑萌”风格打破了甜美风主导的潮玩市场,不论你是否喜欢它,都要承认它圆睁的眼睛和尖牙带来的强烈的视觉冲击和记忆点,能让你快速记得它的名字。它的叛逆外表和性格也和美国青少年产生了强烈的情感认同。而在国内同样火爆的Molly,因其金发碧眼的外形和平淡的外表,与美国当地的“芭比娃娃”更相似,因此没有引起持续的话题。
从购买机制和传播路径上,盲盒机制也为购买增添了游戏感,而TikTok挑战赛也加强了互动,饥饿营销、二手市场的高溢价也进一步刺激了消费者的购买欲望。
为了能够持续抓住这些注意力分散的Z世代,泡泡玛特更是通过不间断的产品迭代和限定款来吸引消费者的眼球,成功本土化案例2024年美国庆典款Labubu一度引爆热潮。
然而,个性是有限度的,即使是Labubu也不能过于“离经叛道”。根据《洛杉矶时报》的报道,2023年,泡泡玛特在圣地亚哥漫展(SDCC)首发万圣节限定款的“僵尸Labubu”尽管首日售罄,但因其恐怖怪诞的外形而遭到家长投诉“恐怖元素”被迫下架,也迫使泡泡玛特在后期更加注重本土文化的调研。
如果说青少年的热捧让Labubu奠定了北美人气王的基础,明星效应则让它的身价更上一层楼。
从K-Pop巨星BLACKPINK成员Lisa的社交媒体,到现身在Dua Lipa、Rihanna等一众巨星的名牌包上,Labubu 不再是青少年和亚文化群体的小众爱好,而是明星衣橱里的高调配饰,更是奢侈品牌年轻化的最佳媒介。
Lisa's Secret Obsession with POP MART | Vanity Fair
展望未来:出海新篇章
Labubu在北美的一炮而红确实有运气的成分,而在五年内持续走红,背后是一整个公司不断努力耕耘市场的成功。泡泡玛特和Labubu在北美市场的初步成功,不仅是一个公司和IP的远征,更为中国品牌出海提供了宝贵的经验:
1. 深耕本土化创新:对于中国品牌出海,特别是文化行业,持续贯彻本土化策略仍是关键。泡泡玛特从亚裔群体入局美国市场,并针对美国当地不同族裔和主要购买群体青少年进行产品研发,从而走向大众。
2. 利用社交媒体破圈:随着Z世代消费力的持续释放和社交媒体的深度渗透,布局社交电商刻不容缓。中国卖家可以充分利用社交电商的信息差抢占用户心智。
3. 公司战略布局调整:随着全球贸易环境的不确定性增加,供应链的灵活布局和合规化运营也将成为战略重点。以泡泡玛特为例,通过拓展墨西哥工厂和对各国玩具法规的钻研,泡泡玛特规避了潜在的地缘政治风险。

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