亚马逊卖家今年的目标：活下去！

（来源：亚马逊前台）

（来源：知无不言论坛）

下面给一张2021年亚马逊美国站黑五网一活动关键节点图：

今天围绕这个主题，分享一些卖家对这些的看法。

卖家一：

挣信息差的钱是越来越难了，小卖家的劣势太明显了，上游厂商提价，销售方又不好提价，我现在干的这个，之前有50个点的利润，现在被逼到只有10个点。

这个卖家的观点，我身边单干的小卖家也是这样，所以我是很赞同的。其实现在不管是亚马逊还是哪个行业，赚信息差都越来越难了。

卖家二：

其实这几年最为明显的变化主要有这几点，市场的变化，竞争对手的变化，亚马逊政策的变化以及自身的变化。

首先市场的变化，肯定就是疫情对于供应链的影响，很多亚马逊居家生活类的刚需产品都很火爆，相对于不是刚需的产品类目对于中小卖家还是较为吃力的。尤其是疫情导致的整体运输成本是时间的增加也是非常头疼的问题。
 
竞争对手变化，整个疫情期间进出口贸易的增长数据，直接带动了跨境电商的跟风，大批新卖家入场，竞品数量急剧增加，而且不同类目都呈现出内卷的现象（与同行有关也与市场的低迷有关），根据亚马逊官方给出的数据，整体cpc竞价翻一倍，推广费用增加，产品单价还在往下掉，操作的难度自然也得翻几番。
 
亚马逊政策变化，前段时间席卷了整个平台大小类目的整治活动，从大卖到中小卖家不同层次的违规整治，一定程度上表明了亚马逊规范卖家行为的决心和往后合规化运营的方向，这里就导致了运营方向的一个调整。说句实在话，在别人的地盘上，是龙您得盘着，是虎您得卧着。
 
再来就是公司运营方向的变化，从原来的黑科技往现在的纯白帽合规操作，如果你还沉浸在过往的辉煌业绩里面，幻想着通过国际评论、僵尸listing、无限直评、一天BS、无限秒杀、镜像评论、top评论再造辉煌，常在河边走哪有不湿脚。纯白帽的运营就我自己的见解，主要是三个方向，一个是选品，一个是广告推广，一个是社交媒体推广。三个点都有自身明显的优势，作为一个运营，想要在往后的日子找到自己的突破口，我觉得在上面三个方向上挑一个做好就够了。

针对这个观点，我想说，黑科技时代终将会过去，合规运营是现在和以后一定要走的道理，亚马逊已经过了需要卖家的时候，他现在更需要的是优质卖家，这些卖家能提供优质产品，能为亚马逊带来流量。这样，它的平台才能发展越来越好。

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还有很多不同卖家的看法，对于已经入局的亚马逊卖家来说，那就只能顺应变化，迎接挑战。

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