Shopify的冷门品会是赚钱的趋势-以yo-gogo.com为例

前言

做shopify独立站最重要是投入产出比，网站经营的好or 不好，不得不说：“产品为王”，好的产品必然事半功倍。在我5年的工作经验里，所谓好的产品，投放facebook广告能持续出单的产品就是好产品，而我曾经推广能持续出单的产品都是冷门品，像吉他发射器和接射器，提词器，迷你电焊机，摇杆游戏机......，在我的认知里，往往冷门类的产品是产品比较冷门，消费群体舍得消费的产品。就像我之前的冷门类网站--begears.com，售卖的是吉他调音器和发射器，现在仍然是整个网站的热卖。而那些跟风的爆品网站，去年每天流量过万的以铺货模式的爆品网站，现在几乎95%的网站已经被关了。

当然通过adspy检测到的爆品出现，势必会有深圳成百上千家的网站跟卖，投放别人的爆品，我们拼不过其他公司的性价比，也拼不过别人强大的供应链，更拼不过别人的疯狂花广告费，所以爆品在很大程度上是“牺牲品”。我认为，独立站也是二八理论，即20%的赚钱和80%的亏本，20%的爆品网站赚钱和80%的爆品网站亏损，相反的是，20%的冷门品网站亏损和80%的冷门品网站赚钱。

参考了上百个成功冷门品类的网站，冷门品类能做的起来，并且会随着一个产品的热卖，逐步扩充这个产品周围的产品，成为一个垂直网站。我今天写的是补光灯这个冷门品独立站--yo-gogo.com，是一个非常成功的案例，下面是我通过数据综合分析得出的结果。

1.网站介绍

Yo-gogo.com网站成立于2019年6月份，共66个产品，最近更新产品为1个月之前（说明了产品的稳定性，产品出单稳定，需要之前的老品运营好就足够ok），产品是以摄影器材的配件和补光灯为主，均价51.96美金的价格相对欧美来说是个能承受的价格，欧美对于这个价格是非常能接受的价格。

  2.摄影器材其他平台销售情况

我在谷歌上搜索这个摄影器材配件的产品，竞对网站favpackage.com，spectum-brand.com，https://www.bhphotovideo.com/等等网站都在做这个产品，在欧美最受欢迎的amazon和ebay的销量并不是很理想。市场调查得知，摄影的品类在台湾的shopee市场有很多商家的销量都不错。因此补光灯及其周围的器材是能做的并且还能做好的。

3.从网站的日流量评估销量

从Yo-gogo.com每日的流量4340的访问量，转化率为均3%-4%，一天的订单为170单左右，根据均价51美金，订单一天的营业额估计在170*51=8670usd。广告费大概在cpc为0.5usd，广告费预估为：4340*0.5=2170usd.

网站日流量

网站热卖产品

4.网站速度

网站速度在47这个数值，相对来说在整个shopify独立站速度比较流畅。网站的打开速度是SEO最重要的参考系数，对于一个受众来说，3-5秒的速度是还能忍受的。

5.看网站的广告投放

最早投放的时间是2020年10月4日，也就意味着这条广告从10月4日一直投放到现在，这条广告也几乎没变更过，更具有持久性。

6.网站规划（仅供参考建议）

第一步：搭建一个网站，网站的域名的选择

1.域名尽量和chic，light等相关的词汇，可以很明确地让受众对我们的网站比较清楚知道品类，域名含关键词能起到暗示消费者的作用。

2.域名控制在9个字符以内，字符太多很难让受众记住。

3.域名不能带-，带“-”不利于网站的优化。例如http://pc-hub.com这个域名，很容易被记成http://pchub.com。

4.首选.com后缀的域名， 世上最多且具有价值的域名， 若是非常想注册却被人注册，独立站更多是.shop。

第二步，网站的主题选择和网站速度

根据电子网站的主题选择，有EMPIRE,WARAHOUSE,DEBUT等主题，这个yo-gogo.com使用的是warahouse主题，看起来网站很精美，网站的打开速度也在40左右。

第三步，网站的优化

能够让网站提升转化率的app有评论的插件，组合购买的插件，货币自动换算的插件。

1. 评论插件，网站在集合页面，产品页面放入一些真实且客观的评论提升转化率

2. 组合购买插件，通过facebook和google的购买，很明确的一点是流量费的昂贵在0.4-1usd左右，我们必须让顾客组合购买，比如购买补光灯+架子+镜子等等的组合能提升转化率。

3.货币转化插件，用户一进入网站，这个app会根据浏览者的IP，自动换做当地的货币。

第四步，网站优化和投放

第1-9天

工作内容：上架产品和优化网站

第 10-30 天

工作内容：预计每天 100usd，共 2000usd，ROI 控制在 1.5 左右，预计亏损 1000usd，前期我会以低价或者折扣力度大与竞对yo-gogo.com进行抢占市场。

第2个月

工作内容：1.广告费每天在 500usd，预计 15000usd，roi 控制在 2 2.在 fiverr 上寻找发帖人做帖子，比如 30usd 可以覆盖 300w 人。3.社媒的维护，在社交媒体发布动态，活跃帖子。争取 facebook 粉丝页在 1000 个粉丝， instagram1000 个粉丝。4.谷歌广告的对接，谷歌广告的搜索广告和购物广告。

第3个月 

工作内容：1.广告费预计 2000usd 每天，预计 60000usd 广告费，roi 控制在 2.5-3 左右。利润预计为 15%。我相信能做得到。

第4个月

工作内容：1. 网站精细化，追求极致完美，绝不允许出现纰漏。

2. EDM 邮件的营销，使用购买插件发送邮件，通过促销手段抵达客户邮箱。

3 推广方式，Facebook 广告推广，测试精准受众。Facebook 粉丝页增加。

 4. Google 推广，在 fiverr 上寻找最合适的推主，进行搜索广告和购物广告的 投放。

5. Intsgram，Pinterest，facebook 广告粉丝页的维护。

6. 每个星期在 fiverr 上寻找发帖人，10usd 预计 100w 粉丝覆盖。     

 7. 网站 SEO，TDA，标题的优化，描述的优化，图片大小的优化。