我摊牌了，起底亚马逊成长型卖家从0—N的爆单诀窍

“别人家的订单蹭蹭的往上涨；

   为什么我的订单跟挂了一样，一个没有？”

“为什么我们几个人统计很久

   都核算不清的利润成本；

   他们一个人一会就搞定了？”

“淡季一来我的广告那么惨，停了就没单，预算全部打了水漂；

    为什么他就跟我不一样？”

......

作为亚马逊千万成长型卖家中的一员；

你是否每天也在被这些问题困扰？

眼看着别人家一个爆款每天带来的业绩；

比你店铺一个月产生的还多；

眼看着店铺里面出现的问题越来越不可控；

但你就是不知道原因出在哪里，哪个环节出了问题

眼看着数据难、运营难、广告难、核算难、统计难等多个维度的问题；

每天都在把你推向“阵亡”的边缘......

而你却一点办法都没有。

莫慌莫慌，针对这些问题；

我们从不同店铺维度

收集整理了几个行之有效的问题解决办法。

Listing：一个不断爆单的优质listing与什么紧密相关？

很多卖家都非常自信的认为

自己的文案和关键词

在优化了很多遍之后；

已经达到了完美无缺的地步。

但流量和订单不会骗人，不好就是不好，没有用就是没有用。

优化次数不在于多，而在于是否符合用户的需求场景以及搜索习惯。

一个优质的listing绝不是偶然产生的，它有一套属于自己的爆款标准。

产品标题是否够全面：产品标题是listing较为重要的组成部分，作为接触用户认知的第一个环节，它从品牌名、描述、材料、型号、尺寸、颜色、数量等七个要素维度，直接决定了消费者是否会进行下一步的操作。

图片是否有吸引点：图片是消费者直观了解商品优势、商品亮点的重要因素，图片是否清晰、易懂？信息是否丰富、卖点是否直击用户的消费痛点？图片设计是否吸引人？对一个优质的listing来讲特别重要。

产品价格是否有优势：人们都希望以最低的价格买到最优质的产品，因此相同产品，它的价格越低越有优势。

五点描述和产品描述：五点描述就是关于产品的五个卖点，差异化的五点描述和产品描述是否把最大的优势写的足够醒目清楚，产品的突出卖点、材质、尺寸、应用场合以及卖家保障是否足够清晰，都直接影响到listing的点击率。

类目是否精准：类目不正确，产品就很难被用户搜索到。需要注意的是，亚马逊会经常审核ASIN的类目情况，以确定你的产品类目属性，因此当收到变更通知时一定要仔细审核修改，这直接影响产品页面的流量和点击量。

关键词是否精准：关键词的选择是否精确？是否能让平台精准识别？是否能让用户搜索识别？直接决定了你的产品是否能精确的展示给你的精准用户。

关联产品的设定：建议把关联性很高的产品设置成关联销售，增加销量

配送方式的选择：FBA的发货形式对比FBM更容易被用户优先选择

推广形式：站内站外同时推广，亚马逊推广和站外平台推广同时进行效果会更好

了解了与优质listing相关的这些因素；

那么我们就可以从不同的维度精准切入；

全维度的打造一个优质且拥有爆单基因的完美listing。

广告：多变体ASIN广告投放，提升业绩的高效秘诀

当我们将listing优化到一个优质的标准后；

接下来就要开始进行有有策略的广告投放了。

如果你还不知道如何用最少的投入

让广告效益最大化；

推荐使用积加ERP-M版的广告

分时调整预算功能；

它可以精准调整每个时间节点的广告预算，帮你优化广告成本。

这里我们重点讲一下多变体ASIN广告投放；

它有以下3点优势：

1、提高产品排名，有变体的产品比没变体的多，所以在一定程度上增加多变体产品的曝光率，可以让listing排名上升的概率更大。

2、增加客户评论，亚马逊平台会把相似的产品合并到一起，如果你的listing有5个变体产品，它们会融合到一起展示出来，当买家搜索时由于你的listing信息量大，那么会优先显示。

3、增加购买转化率，变体越多，买家停留在页面的时间就会越长，增加的每一秒时间都是在增加客户下单的购买机率。

为多变体ASIN开通广告，不仅能为购买者提供更多的选择机会，增加停留时间，同时也可以帮助买家用最短的时间买到心仪产品，同时也方便卖家做新品推广、新品测试和滞销品清货。

这时会有卖家产生疑问，只给主ASIN变体打广告，会不会带动其他变体的销量呢？

答案是不会的。

首先，把所有多变体ASIN放在同一广告组开启自动投放；

当投放一段时间后就能发现

不同变体独有的搜索词：比如颜色、材质等特征；

再根据此特征分别为相应变体，设置投放关键词。

其次根据不同变体数据情况分别设置预算；

表现优异的放在一起加大预算；

稍差一些的可以适当投放。

最后根据不断筛选出的优异关键词手动投放优质变体广告。

总之，想要获得更多的曝光机会，并提高转化率，listing是重中之重，广告投放不可或缺，而当做好了这些之后，我们就要开始考虑利润核算的问题。

财务：精准利润核算，及时提供决策依据

很多卖家把大部分时间都花在数据统计上，店铺体量小还好，但如果店铺体量足够大，没有十天半个月是肯定分析不完的，等到表做好了，最佳的决策时机也过去了，想要业绩增长简直是天方夜谭。

大部分成长型卖家只有一两个财务，因为资金有限，很多都是运营人员和销售人员兼职，他们在核算利润的时候经常会忽略秒杀费、广告费、头程费等费用，导致最后算出的利润有50%以上甚至更高，老板当然很开心，但实际上并没有那么多，甚至有的还处于亏损的状态，老板都不知道。因此想要更清楚了解自己消耗成本，盈利多少，是需要实时关注利润核算的。

对成长型卖家，实时核算利润有3点好处：

1、利于listing更好的优化，卖家通过实时利润核算来判定listing的定价、广告占比、营销推广预算费用是否正常，从而优化listing；

2、及时止损，如果能够快速核算利润，那么亏本的ASIN就可以及时被发现，卖家可以根据数据决定是否暂停推广，开源节流；

3、保证利润持续，如果某个ASIN销量很好、利润又高，但是因为没有一个全面及时准确的数据指标，导致无法确定它的爆款潜力，就会造成损失。

在核算利润前，我们还需要知道支出了哪些成本，但是由于亚马逊核算类目繁杂、类目多，容易漏算错算，而且亚马逊分摊逻辑复杂，每个项目核算逻辑又不一样。比如广告费、仓储费、LD、Coupon等费用分摊逻辑复杂，处理起来费劲。

那么精准化的利润核算应该怎么进行呢？

积加ERP-M版的利润分析报表能够针对卖家遇到的问题一一解决，并提供准确、及时、多维度的财务数据，在极大便利财务人员做账以及管理人员查看利润的同时，还可以让卖家清楚的知道每个产品、每个店铺的盈利及亏损情况，为后续的运营提供执行决策。

1、打通技术壁垒，利润成本自动核算

全自动获取数据，实时输出利润报表、按MSKU、ASIN、父ASIN、SKU、品类、店铺、按月度、结算明细多个维度，将收入项（亚马逊平台支出、商品成本、其他自定义支出）进行分析汇总，全自动计算毛利润、毛利率及店铺ROI。

2、站内站外一体化、告别传统人工对账形式

针对亚马逊收入和支出项的繁杂问题，积加ERP-M版能同步详尽的费用整合到一张报表中，不需要在后台下载拼接，指标覆盖所有利润项

3、其他功能

广告费分摊：对于亚马逊卖家而言，核算支出项时最头疼的就是广告费，不仅需要汇总，更费时间的是逻辑梳理。而积加ERP-M版将SD广告费、SP广告费用对应到具体的MSKU，将SB和SBV广告费按照一定比例进行分摊，自动帮助卖家算出MSKU、ASIN等维度的广告费，其中差异分摊也清晰可见。

仓储费分摊：同时，积加ERP-M版将亚马逊FBA仓储费中的月仓储费按照规则比例精准对应到具体ASIN，将长期仓储费对应到具体MSKU，做到精准计算单个产品的仓储费。另外积加ERP-M版还有推广费用分摊、其他费用录入等功能。

通过积加ERP-M版利润分析报表，让你算得准每一笔账目，快速了解盈亏情况，节省运营时间，提升决策效率。