2022年做亚马逊要做好这128项准备（上）

做好亚马逊并不简单，今天我们聊聊，真正做亚马逊开始卖产品前你需要准备做哪些工作，我做了一个详细的分类今天我先分享其中的84项   

产品图

视频

13.在 listing 里面至少有3-4个视频解说，并且在主图那里最后一个位置必须上一段视频 

14 要有不同的视频，比如说reviewe 类型，还有测试类型，开箱类型，视频功能解说类型，使用前后对比类型，相关媒体报道类型，成分说明类型，和竞争对手对比类型，制作过程解说类型 

15 ，尽量不要图片合成视频，因为真正的视频和图片合成视频很容易被辨别出来，会降低消费者体验和信任。 

16.充分利用 亚马逊 video short slider 这个模块 上传6-10个视频 

17.视频中可以使用网红拍摄的视频，可以直接找ins 相关网红进行拍摄然后你可以上传到亚马逊页面的该位置 

18，自拍式无剪辑视频可以吸引更多的消费者，并且提高消费者的信任 

19.视频review：是上面提到的各种视频里影响转化最大的一个视频类型

20.video short slider 通过几段小视频 告诉消费者前后使用效果 

21.避免视频长度过长，要做到短而轻信息精准，必须在前几秒有hook 能够吸引消费者 

22.视频中要突出消费者遇到的问题，并且突出你的产品功效。

23.视频中要明确告诉消费者哪些消费群体可以使用，哪些消费群不能用 

24.现在QA 这里也可以上传视频回答问题，充分利用这个模块，可以找几个卖家或者自养账号问问题，通过视频的方式回答消费者最为关心的问题。

25。在视频中尤其是slide video 你可以介绍你的相关的产品，如果你是做垂直类目的话，你完全可以带你的其他产品组合使用，或者有些问题这个产品不能解决但是你还有其他产品同样可以推销给该消费者。 

26 .品牌备案的话你可以用 EBC 模块你可以利用视频，这样你的视频位就多了，你通过视频的方式更能直观的表达你的品牌定位 

27.视频质量要高 1080P以上，最好是16:9 ，并且大小要小于5GB ，mp4 或者mov 格式。

产品标题 

28.充分表达产品的每个重要功能，标题不要果断 

29.品牌名在前然后是你的核心关键词，精准关键词

30.品牌名之后你要排序3-5个关键词，这样亚马逊在收录你的产品并且在产品链接会出现你的核心关键词，便于index 和SEO

31.使用大流量，高质量，精准关键词，

32.如果有些大流量 大词没法放进title 你可以放进bulletpoint

33.尽量避免错误拼写 

34.标题不要只顾着塞关键词导致你的标题读起来非常不通顺很别扭

35.逗号来分开关键词 

36如果你发现竞争对手的FAQ里有些经常问到的某一个问题，你可以把这个问题相关的关键词塞进你的标题里 

37标题仅包含产品重要信息，避免填写促销，保修，退货，免运费等等相关内容

38当你认为你的标题已经准备好了，一定用index checker 检查一遍确保标题90%的关键词都有被收录。 

39.添加的一些相关词更能让你的标题更有可读性和更有能吸引消费者 

产品促销并定价

40.一定添加制造商建议价也就是说所谓的全价 

41.产品定价与产品价值要有关联性，并且要贴近消费者期望价

42.如果你必须高于市场平均价或者你的对标竞争对手的话，你确保你的图片，bullet point五点描述，以及你的视频，你的标题以及你的A+必须要比他好，而且要做到明显比竞争对手要好很多，所以你在以上几个点上要下功夫。 

43.当你推新刚上架的那段时间，把价格尽量控制在比市场平均价略低，等到你获得一定数量的review 或者你的链接稳定出单之后慢慢提高价格 

44.一开始开促销活动或者买一送一类似的活动，可以帮助你增加站外流量，并且推新时可以老带新的策略进行组合，提高平均订单价值，但是这过程中你要考虑好你的盈亏平衡点。 

45.进行大促时一定设置max order ，限制订单数量。 

46.设置优惠券时你要注意几个点，如果新手的话一定要注意。 

47.coupon 在关键词搜索产品，或者品牌页面，详情页都会展示也会帮助提高CTR

48.优惠券最好用美元减价来展示，效果比百分比折扣好很多

49.优惠券的作用比促销码大很多，转化远远大于促销码 

50.要注意同时提供促销码和优惠券，这两个可以叠加 

51.优惠券领取并使用时亚马逊会收取0.6美金的兑换费用

52.只有专业卖家并且产品评分在3.5以上的listing 才能有资格开通优惠券功能 

五点描述

53.当你准备5点描述时一定住要把产品的五个亮点展示出来，并且告诉消费者这五个亮点能解决哪个问题或者那几个问题 

54.可以重复使用标题使用的核心关键词，有时候消费者可能不太注意标题的核心关键词看到图片直接跳到五点

55.二级关键词要适当的塞进你的五点描述里，并且尽可能的把相关性较大的关键词埋进五点描述里 

56.充分利用亚马逊给到的250个字符，在写五点的同时要保证你的语句要通顺，消费者在浏览五点时要make sense 

57.尽量要控制篇幅，不要太多废话，句句要到位，并且关键词要到位，尽量避免我们的五点出现 see more 这个下拉按钮，因为我们也没空往下拉继续读。 

58.在每个五点前面添加适当的emoji 表情符号来进行分割

59.五点不仅仅是你给消费者介绍你的产品特点，也是利用这个五点回答消费者最关心的几个问题 

60.你甚至可以提到QA部分，比如消费者更想了解一下几个问题你们可以直接到QA 获取更多的答案等等 

61.在不提及你的价格优势，促销码优惠券等等问题的情况下你通过五点要传达你的产品性价比远远高出你的竞争对手 

62.五点描述第二点我们经常提到鹅湖的痛点，并且可以代入一些感情 

63.避免夸大其词，并保持透明，因为这样有助于降低差评率和退货率，不要在五点吹牛这样消费者期望增加，导致收到产品消费者不满意而带来差评和退货 

64.使用 LSQ谷歌插件确认你的哪些关键词被收录并且你可以看到你的关键词的排名 

65.一定要体现你的产品性价比远远高于竞争对手 

66.利用最后一点可以建立信任，你在最后一点可以提产品相关的证书或者你的退款政策服务质量等等内容 

67.最后通过亚马逊后台检查你的bullet point 是否写的好 

A+页面/EBC

68.如果可以的话做品牌备案 EBC 可添加视频提高转化率 

69.充分利用1750个字符的内容添加部分，扩充相关关键词提高链接的SEO

70.在EBC 内容多添加一些lifestyle 图片 使用场景图等等 甚至 infographic 图片 可以提高互动，并且更能吸引消费者，增加页面停留时间

71.尽可能的利用视频和图片以及文案来充分表达产品特性并且利用图文视频的方式给消费者提供解决的痛点有效产品 

72.EBC 内容要做分段，每个段落的标题必须加粗并且适当添加核心关键词，既能吸引消费者，消费者容易找到自己需要了解的点。 

73.还是一样用LSQ 工具来查找哪些词已经被亚马逊收录了 

74.这个模块也是讲述品牌故事的最佳模块，但是对于很多卖家来说品牌故事都很陌生，如果你是小卖家我的建议你的故事可以非常personal ，如果你是大卖家 你要从输出什么理念这个点出发 ，用一段短短的内容来表达品牌的起源以及成长历程 还有品牌所表达的核心观点 

75.扩展五点内容里 你和其他竞争对手不一样的点，其实你在五点可以略提 详细内容请看EBC 内容等等的字样来吸引消费者到这个模块继续浏览 

76.不仅单个的介绍这款产品 你可以通过图片的方式 提供更多的组合 尤其是你在做处置类目的话 ，你可以提供更多的可能性，带动其他产品 

77.可以补充更多的产品图，从不同角度的拍摄，细节图 包装的细节，为什么这样包装等等 

78.段落之间一定留空白，因此设计EBC 内容时 如何排版如何选择颜色等等问题是非常重要的 

79.重新highlight 五点里面的重要内容 

80. 你不仅展示你的产品功能和你的理念，你在这个模块也要突出你的服务理念，比如你在24小时回复客户的问题。尤其是QA这个模块 ，并且消费者的好评直接以customer proof 的形式滚图放在这个模块 

81.你可以ps 一部分内容 比如说你的产品 刊登哪些媒体 哪些杂志等等 

82.也可以把合作过的网红和一些赞助的机构 或者你曾经赞助慈善机构名单以及慈善金额可以放上去，能够提高消费者的信任，并且提高你的社会责任感 

83.使用前使用后的效果可以用短视频或者 gif的形式展示 ，不要小看这个内容，影响消费者的购买决策 

84.你可以适当的卖危机感，并且抓住潜在消费者的心理