关税暴涨，但这些亚马逊选品策略正疯狂吸金？

中美关税大战正式打响，已经持续快2个月了。从10%、涨到20%、再到145%……做亚马逊美国市场的中国卖家，正在遭受巨大的压力和挑战：产品成本增加，同时面临其他国家卖家的竞争压力；但美国市场，依然是全球最大的跨境电商市场，完全放弃美国市场，好像不太明智。那么，如何在高关税的条件下，依然能够维持走这条赚钱路子？

其实管它千变万变，卖货本质还是回到产品上，只要你的产品符合美国人的需求，而且还是美国人暂时造不出来的那种，你担心赚不到钱吗？想在亚马逊上长久赚钱万变不离其宗，还是深耕选品较为稳妥。

从过往的分享文章中，我们都知道挑对合适的对手很大程度上能提高选品的成功率；但找到合适的对手后是不是还要搞清楚他卖的产品？

很多时候我们找到实力没那么强的卖家，就下意识地会认为他们只会卖“预制菜产品”，实力比较强的的卖家会卖“咖啡产品”。（此处将“预制菜产品”比喻比较简单、比较杂的产品，咖啡比喻标准化、较高级的产品。）

实力没那么强的卖家，例如副业型卖家，他们做的所有产品都是预制菜了？

比较厉害的卖家，例如精铺型大卖，是不是他们做的所有产品都是咖啡了？

答案是否定的，只能说实力强的卖家选择咖啡产品赛道的概率会更高，实力弱的卖家选择预制菜产品赛道的几率会更高，卖家实力和产品赛道并不能划完全的等号。

所以进一步地搞清楚所谓的咖啡类产品与预制菜产品的区别在哪里？加深对产品的认知，对我们提高成功率是很有必要的。

“咖啡产品”与“预制菜产品”的区别？

咖啡这个赛道市场规模巨大，国内的市场规模超过3000亿元，产品很成熟，主流咖啡主要就那几种，消费者主要看咖啡好不好喝，价格便不便宜。

能差异化的咖啡太过小众，买单者太少，赛道内部的都是人民币玩家，神仙打架，一般小店难以生存...

反观预制菜和咖啡最大的不同点，就是预制菜不能独立地面对终端消费者，需要加热、配菜、米饭等服务才能出售，而服务是可以拼差异化出位的，米饭和青菜的新鲜度以及是否配汤，配小料，都是由店主自由决定的。

为啥亚马逊普通卖家最好做“预制菜产品”？

回到亚马逊产品上，咖啡产品指的是能够独立完成某种功能，标准化生产的产品，还有个特点就是市场规模大，有增长空间。

预制菜产品指的是不能够独立承担某种功能的产品，通常以配件、耗材、周边、赠品等方式存在的产品。

大家都知道产品需要做差异化，我们所推崇的差异化是微创新、需求角度的挖掘、老瓶装新酒，旧元素新组合；恰好差异化需要的各种要素，预制菜产品天生就具备这样的基因。