美妆行业网红营销全面解析：2022Q3美妆品牌KOL营销数据报告

章节一：美妆出海营销趋势洞察

 网红营销特征：以品类为主的个人卖家、中腰部品牌加速进入，抢占先机

2022年Q3美妆出海网红投放显现出显著增加的趋势，广告主数量、网红营销预算量、合作网红数量均呈阶梯式增幅。其中广告主数量同比增加108.6%、合作网红数量环比增长37.3%、投放预算环比增长28.43%。

越来越多的中腰部品牌开始加入网红营销阵营，并不断加大网红营销预算以及合作力度，有力印证了网红营销在美妆出海行业的助力之大。

营销诉求变化：曝光类诉求成为美妆出海品牌追求重点

网红营销能够满足品牌不同阶段所产生的营销诉求。据数据显示，Q3季度中品牌曝光、新品推广、日常种草等曝光类投放同比增长明显，充分体现了品牌或产品曝光对消费者的渗透力、转化力。

章节二：美妆网红洞察

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美国地区对美妆类网红关注度最高

在Instagram、Youtube、TikTok美国相对其他地区对美妆KOL关注度最高，其次是英国、巴西、加拿大、法国。

TikTok美妆网红粉丝渗透率最高

TikTok上的美妆KOL没有 Instagram 或 YouTube 上多，但是其美妆KOL平均渗透率为7.52%，远远高于Instagram、YouTube。

#makeup是美妆KOL最喜爱的标签，hair是美妆KOL使用最多的关键词

#makeup 在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅，在 TikTok 上排名第三。更通用的#foryoupage以及#beauty在TikTok位列前两位。Hair是美妆KOL在Instagram、YouTube 使用最多的关键词。

章节三：品牌出海案例洞察

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【中国美妆品牌】Florasis（花西子）:100k以下是其主要合作网红量级，日本成为近期主力市场

近1年花西子合作中小网红为主，其中100K以下网红合作比例在37%，日本、美国是其主力市场，近1年来对日本投入加大，倾斜了25%的KOL合作资源，Howto & Style、People&Blog是其最喜欢合作的网红类型。

【中国美妆品牌】zeesea（滋色）：青睐中小网红

近1年zeesra合作的网红中88%为500K以下的中小网红，尤其是100k以下的小网红是其合作的主要对象，日本、美国、德国是其前三市场，#Beauty是其近1年最常用的网红标签。

【海外美妆品牌】Manscaped：喜欢与头部网红合作，进行大规模品牌曝光

近1年Manscaped在网红营销中投入力度较大，合作了688个KOL，其中20%为1M+以上的大网红，另外Manscaped在区域选择上以美国为主，94%的KOL均为美国区域的KOL，Howto & Style、People&Blog类KOL也是其首选KOL类型。

【海外美妆品牌】boxycharm：青睐100k以下和1M+的网红，美国为其主要市场

近1年boxycharm合租了59个KOL，其中13%为1M+网红，还有66%为100k以下网红，另外76%的网红合作都选择了美国地区，还有24%投向了西班牙地区，相对其他品牌更喜欢与Entertainment网红合作。