2018三大主流平台选什么品？亚马逊、速卖通、eBay发布热销品类及补品方向

亚马逊：新机遇-日本市场及日本亚马逊站解读

会上，亚马逊Michael Li为大家带来了日本站市场解读。纵观现在整个日本电商市场的规模，预计2018年日本站或成为仅次于美国站的亚马逊第二大站点，在日本智能手机的普及率非常高，35%以上的家庭都会使用网购，青少年成为消费主力军。

在日本消费电子类周边产品占比较大，其热销品与欧美流行款式基本一致，产品线可以直接切入，因此做3C类目产品在日本站营收是非常可观的。

家居品类站日本也是很吃香的，不过大件类物流成本有点高，建议放海外仓。

日本站时尚品类的占比虽然不是特别大，但是上升规模大，退货率远低于全球，服饰上因为中国人和日本人身形相似，所以服饰出口日本也是目前做得不错的。

此外，大家还应该多关注办公文具类产品，这个类目的占比也是挺大的。

速卖通：平台发展及招商补品方向

速卖通白强以“网站在Alexa全球排名41位、APP海外装机量超3亿+、海外买家成交数1亿+、拥有世界18个语种站点……”等一系列数据展示了速卖通作为中国最大跨境出口B2C平台的实力。

他向大家具体介绍了今年速卖通一些重点招商品牌及类目蓝海产品。

安防行业重点招商类目：这一块做视频监控的人比较多，但是像门禁、指纹锁、对讲机等还属蓝海类目，大家拿到品牌商代理后可以直接找招商经理，平台会对此类产品作出流量扶持。

灯具行业重点招商类目包括室内灯饰和户外照明，需要认证，考核较严格。

家装行业重点补品类目：集中在锁、门铃、闭门器、门合页、门把手等门五金；窗户插销、滑轮和装饰等窗户五金；还有墙纸，厨房卫浴五金。

家具行业是平台全新的蓝海类目，各子类目都在大力招商，同时家具产品对于海外仓会有一定要求和投入。

家居行业重点招商类目包括：1自动便携雨伞和厨房餐具；2园艺&装饰。

户外运动品类补品方向有：骑行、渔具、野营徒步装备、乐器、运动鞋服、健身用品、水上运动品以及其他的运动娱乐用品。

汽摩配品类补品方向：汽车零部件及车灯、汽车电子、汽车内饰、汽车外饰。

母婴类重点补充品类在大力招商品牌商家。

儿童服装重点招募品类包括儿童运动鞋服配饰类和外出服类。

箱包热销品类及补品方向：时尚的女包Handbags、女士背包，热销款包括时尚元素款、基本款、小众特色款、

鞋子热销品类及补品方向：休闲鞋、平底鞋、男女靴，基本款、小众定位款、超高性价比款。

一些特殊场合服饰重点招商类目即将新增：扮演服半成品DIY定制、扮演服胡须和面部化妆、情趣大码、歌舞话剧表演服饰。

此外，手机及配件、世界民族服饰（均包括配饰）也是重点招商类目。

eBay：家居园艺品类分享会

来自eBay的郑颖先从家居园艺在eBay四大站点的销售趋势分析，具显著市场需求及潜力的家居园艺产品类别有：家具/建筑材料和DIY/工具/庭院、户外生活/家用电器/加热、冷却用器/清洁/浴室用品等。

园艺产品行业市场规模和统计分析

因DIY文化的影响，美国一直是世界最大的园艺用品消费国。欧洲是手工具类和机械类园艺用品需求量第一大地区。

在家居及园艺类别中，园艺产品是一个占有率相对较高的品类。2017年园艺品类约占eBay四大站点的总销售额10%，大部分产品还属于未被开发的范畴，极具开发潜力。

园艺品类产品季节性推介：

1~2月：园艺种植工具

3~6月：户外用餐具、泳圈、高压清洗机、泳池清洁工具、浇水设备、户外投射灯、户外帐篷、烧烤工具、烧烤炉。

7~9月：水泵、除草机、电锯、花园储物柜、吹射机。

10~11月：喷雾机、户外躺椅、户外大炉。

12月：花园路灯、塑像和草坪装饰品。

家电品类市场概况

2017年家电品类约占eBay四大站点H&G的总销售额的10%~15%，eBay美国站居榜首，约占总销售额的三分之一，德国站和英国站的销售额也因人们对家电的需求而扩展。其中全球智能家居市场预计于2022年将会达到534.5亿美元。

家电产品类别的机遇：在eBay的200个小家电类别中，有七成的销售额来自其中50个的产品类别，这类产品类别有着蓝海市场潜力。更重要的是，大中华区的市场占有率相对低，极具发展潜力，充满无限商机。