海外版拼多多-TEMU上线，进军美国市场迈出国际化第一步
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2022年9月，拼多多正式推出了海外版——TEMU，打着“Team Up，Price Down”的口号迈出了拼多多出海的第一步。与国内名拼多多的意思相近，即买得人越多，价格越低，但目前APP中并没有出现“砍一刀”和拼单的营销方式。 9月16日，拼多多跨境平台Temu登顶美国Google Play购物类软件下载榜第一。Temu上线第二周美国市场iOS和Google Play下载量激增860%。 TEMU上线一个多月时，跨境业务的日均GMV已突破150万美元，入驻商家数量近3万个，SKU达到30-40万，涵盖24个一级类目。目前，Temu已上架饰品、服装、内衣、鞋包、3C数码等多个品类的商品。 品牌概况 TEMU的商业模式与SHEIN的非常相似。它专注于快时尚女装品类，注重性价比，平台卖家只承担供应商的角色。 平台首站将面向北美市场，优先招募有北美市场供应商经验、有跨境电商平台和独立站运营经验的卖家。 相对国内的拼多多版本，Temu页面风格简洁更多，商品图片质量更高。橙色Logo中除了TEMU的英文，还有裙子、玩具马、高跟鞋和箱包图案，与Temu目前主打的品类一致。 点击进入Temu，可以看到拼多多的商品分类主要包括家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类。 在商品价格方面，大部分日用家居类商品都在10美元以下；鞋、袜、帽子等配饰类价格集中在0.49-3美元之间；大多数女装商品价格集中在3-20美元之间。 从商品定价和给予用户的优惠政策来看，TEMU正在将拼多多成功的“低价加补贴”策略复制到北美市场。从目前TEMU用户的反应来看，这款玩法开始奏效了。 有消息称，美国第二大电商平台、拥有1.2亿用户的SHEIN，直接开启了红色预警，逼迫商家在SHEIN和Temu之间“二选一”，并对跳槽去Temu的员工“永不录用”。 一位跨境电商行业的资深从业者曾对媒体表示，Temu上线第一天，全公司的人都下载了研究，最终发现，Temu对跨境电商行业正在带来“恐怖”的降维打击。 “不知道怎么还手，很无力”，这位从业者称，在经历了公司的大规模裁员之后，自己接到了Temu团队的面试邀约。 正是靠着超低价和社交裂变，Temu在今年的“黑五”抢走了跨境电商全行业的风头。更是有人大胆预测，靠着Temu，未来拼多多的市值，可能超越阿里巴巴。 社媒布局 Facebook
10月中旬，Temu的Facebook官方账号还只有24269个关注，21636个点赞，Temu群组成员只有307位。如今的关注数已经超68万,点赞数超64万。 截止到目前，在Facebook上，光是带有#temu话题的就有2.7万人参与，平台遍布着用户自发发帖“credit Giveaway”活动，赚取返利。 Tiktok TEMU的Tiktok账号目前累计13K粉丝，Temu走起了SHEIN的路线，比如联手网红推出try-on haul（开箱试穿变装）等互动活动，收割了不少年轻用户的围观。在 tiktok 有红人留言说，“ 我一天在 Temu 上薅了 200刀 ”。由此可见薅羊毛的乐趣是不分国籍的。 目前Temu的#temuhaul话题累计观看量已达到了4.8M。 Youtube
Temu的Youtube为品牌扩展音频和播客广告,将扩大广告商在连接电视上接触音乐和播客听众和观众的方式,允许品牌向使用YouTube听音乐或播客的人进行营销。 在平台首页，到处充斥着“折扣高达90%”、“免费送货”、“90天内无条件退货”等令美国消费者眼花缭乱的折扣口号，60美分的眉笔、1美元的首饰、4美元的运动鞋、8美元的无线耳机，这些看似不可思议的超低价商品，不断拉动Temu的访问量持续暴涨。 虽说低价是互联网的常态，但留住用户的却往往不是低价，因为没有最低只有更低。而且 Temu 的低价就不一样，他低的不是价格，而是维度，思维没法度量的那种。拼的不是低价，是对用户心理的拿捏，是满足用户占便宜的心理感觉，让用户觉得实实在在赚到了。 低价对跨境生态的杀伤力，率先影响的是供应链能力不强的亚马逊中小卖家。“像这种在Temu上卖几毛钱的小商品，连亚马逊物流的最低配送费都不够。”有亚马逊的商家如此感叹道，“商品一模一样，价格只有自己的30%，比进货价还便宜。” 果哥说 从市场反应来看，Temu的运营策略是行之有效的。Temu上线仅3个月时间，就已经成为北美最火爆的电商平台之一，势头相当迅猛。不管是卖家和Temu本身，要真正发展起来，还是有很长的一段路要走。 拼多多作为国内的电商巨头之一，有着充足的资金来支撑自己的海外“低价策略”；其次，拼多多在国内已经积累了强大的供应商资源，在货源方面有着极大的优势；最后，“低价策略”等营销手法在国内的成功实现，为Temu闯荡海外提供了重要的市场经营经验。
