亚马逊广告展示位置的重要性

之前很多卖家对产品展示位置会影响广告的点击率，这点都是持百分百认同的态度的。但是对于是否会影响转化率有很大的争议。

部分卖家认为既然点击进入产品的详情页了，就应该是所有买家的一员，是否转化应该要符合产品的转化率水平。所以到底是首页点击进入还是搜索结果其他页面进入，还是详情页进入的转化率应该差异不大，特别是当点击量数据大之后，就应该回归到产品本身的转化率。

咋一眼看，如上卖家的观点好像也非常有道理。其实不然，说说我的观点！

1.广告位置不同买家群体不同。比如点击搜索结果靠后的产品的买家是比较喜欢进行比较的买家群体，也就是他们的转化率相对会低一些。而部分买家直接看首页顶部直接购买，这些买家果断型，不愿意浪费时间挑选。

2.广告位置会影响了用户路径长度。如果广告出现在搜索结果的顶部，用户在点击广告之前需要经过更少的页面和步骤，从而缩短了他们的购物路径。相反，如果广告位于搜索结果的其他位置或商品页面，用户可能需要更多次地翻页或点击才能看到这些广告，这增加了他们的路径长度。

3.广告位置会影响用户购买意愿。亚马逊平台上的广告系统通过最后触达归因逻辑分析广告效果，确保了广告能够精准地影响那些已经表现出较高购物意向的用户。因此，广告位置越靠前，其对用户购买决策的影响越大。

当然并不是说所有的卖家都要去抢占搜索结果顶部，因为如果产品本身的转化率不高，即使通过卡位获得了高曝光的位置，最终效果也有限。产品是否真正有需求和链接的优化程度才是电商的根本。

综上所述卖家可以通过调整CPC出价或BID比例，使关键词广告出现在搜索结果的特定位置，以期获得更多订单和提高自然排名，最终降低广告成本。至于这个位置具体是哪里，针对不同的产品的，不同的类目，不同的预算都会有所不同。

但是卖家一定要知道自己要推的关键词关键词要打到什么位置之前，才可能有点击？关键词要打到什么位置之前，才可能获得不错份额的点击？

这里可以使用亚马逊后台的商机探测器，商机探测器里有个细分市场。所谓细分市场可以简单理解为:亚马逊通过分析所有买家的搜索关键词数据,以及搜索后点击和购买的商品数据。可以识别出90%点击去向的商品，然后将这些关键词和商品归类聚合成细分市场。所以卖家可以通过细分市场判断有多少产品瓜分了90%的点击。

比如用led lights搜索可以看到点击量最多的商品数量是27，也就是说27个产品瓜分了90%的点击。要想获得点击就必须要将led lights的展示位置推到前27名。

通过查看洞察里的点击份额预估更具体的产品数量。排名前 5 位的商品点击份额有48%，也就是说如果要想获得较多的点击展示位置需要推到前5名。这个竞争难度是比较大的。

知道关键词想要到达的位置之后，可以使用优麦云的卡位功能进行卡位。

另外需要注意的是卡位策略需要根据产品的不同生命周期和市场反馈进行调整。例如，新品可能更注重在搜索结果的二三页获得曝光，而成熟产品则可能追求首页位置。同时卡位策略并不能保证在所有情况下都有效，需要结合产品特性和市场情况不断测试和调整，因为卡位策略也受限于广告预算和产品竞争力。

（原作者：咱们的跨境运营笔记）