2021年11月速卖通爆款榜单分析

品类分布集中，圣诞商品表现不俗

图表：热销榜商品品类分布图

数据解读：热销榜商品分布较为集中，其中家居用品、手机与通讯、消费电子各自占据3席，家居装饰占据1席。速卖通平台中，家居与电子相关品类一向是热门品类，同时受平台基调影响，热销榜商品价格普遍集中在15美元以下的低价区间。除此之外，家居类目下热销商品普遍向节日派对用品这一垂直类目靠拢，可见11月份存在大量用户在速卖通平台采购圣诞相关商品。

俄罗斯成热销榜商品最大市场

图表：热销榜商品国家分布图

数据解读：在热销榜商品的热销国家中，俄罗斯无疑成为最大的市场，占据了热销榜商品订单的约54%，之后分别是乌克兰和美国，占比分别为5%和4%。速卖通在俄罗斯市场渗透率极高，近乎全品类商品在俄罗斯都有足够的受众，但俄罗斯民众大多对于高销量、高评论的头部商品更加钟爱。

市场表现走势

数据解读：该产品在11月初的销量走势及心愿单走势整体维稳，双十一活动前后销量有小幅上涨，而真正的销量释放集中在月底，受黑五及圣诞临近双重刺激，月底该商品最高日销量上涨至7k+，同时心愿单数量月底依旧维持在4k左右高位，可见12月初该商品需求仍将有所保持。在圣诞节日加成下，该商品需求虽然可观

竞争情况

数据解读：该商品竞争十分激烈，速卖通同商品卖家数达186家，Shopify中也有53家。价格竞争方面，速卖通平台价格竞争整体较为激烈，评价售价约13.87美元，Shopify平台平均售价则相对较高，为28.83美元。

品类较为分散，盲盒类商品成热门

图表：新品榜商品品类分布图

数据解读：新品榜单商品分布相对于热销榜单要更加分散，其中家居用品占比较高，占据3席，手机与通讯、女装、手表各自占据2席，玩具与爱好占据1席。新品榜单中，商品价格依旧集中在15美元以下，但知名品牌的高价位新品依然有机会登榜。此外，受年底节日密集影响，垂直类目下盲盒类商品普遍热度不错。

俄罗斯对新品较为谨慎，韩国成最大市场

图表：新品榜商品国家分布图

数据解读：在新品榜单商品的热销国家明显较为分散，在热销榜单商品中占据绝对优势的俄罗斯市场用户普遍对新品持谨慎态度，销量占比仅达5%。而韩国用户显然对新品更加包容， 销量占比达到了22%，位居首位。

市场表现走势

数据解读：该产品在11月初的销量走势及心愿单走势呈现明显上涨趋势，由于盲盒产品具有较强的礼品属性，加之年底感恩、圣诞等节日密集，导致该商品在黑五前后销量激增，日销量最高达到3588单，但是考虑到促销节日过后商品心愿单数量持续走低，预计该商品短期内热度增长将放缓。

竞争情况

数据解读：该商品在速卖通存在大量竞品卖家，价格竞争较为严峻，而反观Shopify仅有4家店铺在售，平均价格也越为速卖通3倍，因此建议有条件的卖家尽量考虑在独立站销售此类商品。