全球增长最快的电商市场，中国新手卖家的海外“试验田”

菲律宾，跨境新手首选地

菲律宾曾经是美国的殖民地，是亚洲唯一以英语为通用语言的国家。菲律宾最大的宗教是天主教，占到总人口约82%，其次是基督教。长达400年的西方殖民史，让菲律宾拥有与其他亚洲国家截然不同的气质，更加多元和开放。并且，菲律宾还是东南亚最年轻的国家，人口1.1亿，平均年龄仅25岁。

文化环境让菲律宾的消费生活更贴近欧美文化，比如为欧美市场打造的SHEIN在菲律宾就很受欢迎。卖家于哥（化名）向品牌工厂表示，在菲律宾有一个特别的现象，当地人会把SHEIN当成一个品牌，用SHEIN的外包装袋卖衣服，无论里面的衣服是什么品牌都比较好卖。

菲律宾人对社交媒体亦有很高的热情。Facebook、Instagram、Telegram在菲律宾有很高的渗透率，2021年，菲律宾用户在社交平台上的平均使用时长为4小时15分钟，是世界第二最沉迷社交媒体的国家。

同时，菲律宾的电商服务普及率也从2020年的76%上升到2021年的80.2%，并且电商交易额增长25.9%，是全球电商增长率最快的国家。目前，在菲律宾排名前五的电商平台为Shopee、Lazada、Zalora、eBay和Beauty MNL，其中Shopee和Lazada占据了大部分流量。

2022年，菲律宾的GDP增幅可能将超过6.5%-7.5%的增长目标，是东南亚经济增速最快的国家。从体量而言，菲律宾在东南亚电商规模排名第四，排在印尼、泰国和越南之后。不过对于跨境卖家而言，菲律宾是一个比较友善的市场。

酷魄跨境联合创始人陈夏表示，虽然印尼的电商体量更大，但对于新卖家而言，印尼的备货周期比菲律宾更长，对供应链和资金管理的要求也更高；而越南电商市场在东南亚是热门，但在回款和物流方面不够完善。相比之下，菲律宾的物流、海外仓和平台体系都比较完善，对跨境新手卖家是一个不错的切入点。

陈夏在2019年以前经常往来菲律宾，2022年底，陈夏三年来首次重新回到菲律宾，“三年来，我们对跨境电商的了解更多停留在国内信息交流，但实际进行本土考察时，所见所闻对我而言仍十分震撼，”陈夏说，“例如，国内的服务商对菲律宾的基础建设投入的专业度和完整度极高，这让我感到惊讶。”

菲律宾的物流和海外仓在快速发展。Flash在2021年3月进入菲律宾，之后一直增长很快，到现在每天能有30多万单的业务量。“菲律宾的快递市场会随着市场的发展开始优胜劣汰，头部快递公司以其网络覆盖率、运营质量、系统完善程度、员工素质等优势越来越凸显。”Flash工作人员表示，现在，Flash为菲律宾电商平台Shopee、Lazada、TikTok等提供全面的菲律宾海外仓+末公里派送的电商物流服务。

经济增长快、文化年轻开放、互联网普及率增长，以及电商平台和基础设施完善，为菲律宾的电商增长提供了良好的条件。然而在电商增长背后，不少卖家的真实体感却是菲律宾越来越难做了。

红利已逝，陷入内卷

“增长”是菲律宾电商在2022年的主题，但对于菲律宾卖家来说，2022年的另一个主题是压力。

徐同是菲律宾的本土卖家，在2018年底开始做电商，做的是3C和饰品。那时还处于平台流量扶持的红利期，Shopee、Lazada的补贴和活动力度都比较大，“2018年的时候，Shopee扣点很低，几乎没有额外费用，运费也是由平台全额补贴。而且当时进场的卖家比较少，基本上都能吃到平台红利。”徐同表示。

到了2022年，徐同所经营的店铺的销售额明显下滑，身边卖家朋友的利润率也普遍在缩减，“2022年的销售额应该是2020年的一半，”他估算。面对平台流量的变化，他没有太好的应对方法，在2023年，他预计会拓展一些新的渠道，包括线上、线下渠道，比如搭建TikTok直播团队拓展社交平台私域流量。“这个是唯一能做的，”他说，“我们目前也不知道哪个方向一定是明确的，只能试着找点新的突破口。”

另一位卖家于哥是菲律宾的新卖家，他在2022年首次进入菲律宾市场。从他的视角来看，菲律宾市场如同难以攻破的壁垒，最主要的问题，是菲律宾的电商平台红利消失，且大部分品类已经开始了激烈的价格内卷。

“Shopee和Lazada已经做了好多年，大多数品类都有做得比较好的大卖。这些大卖已经形成了店铺和链接的一些权重，他们也经常做投放，来保证商品店铺权重，这样的话，你想从大卖手中抢流量是很困难的。”于哥说。

菲律宾消费水平低，人均工资仅2000人民币，消费者更看重价格，对品牌忠诚度不高。基本上谁掌握了低价，就掌握了市场。

渐趋严重的价格战，让想进入菲律宾的新卖家感到望而却步。“比如手机充电器，你在Shopee买了一个充电器，那么推荐机制很快会让你刷到价格更低的同款产品，推荐机制总会给你推最低价的。这就导致了凡是铺货的卖家，最后都是价格最低的能赢，”于哥说，“另外一些不会大量铺货的产品就不会价格战，比如我所了解的游戏键盘，因为进货少，能销多少就销多少，所以价格不便宜，不过能买得起的人，一定是有消费力的用户。”

供应链水平、备货能力，决定了卖家能不能取得价格优势，能不能在菲律宾站稳脚跟。

据徐同的了解，由于价格战打得比较厉害，一些卖家已经开始离场。他预测，2023年，卖家还会继续淘汰一部分，“因为整个市场在去中心化地迭代，供应链工厂入局会变多，铺货卖家会淘汰更多。”

徐同提到一点，菲律宾消费者对于物流时效的要求变得更高了。因为本地货源变多，消费者更加期待越早收到货，时效更长的跨境小包的竞争力开始下降，这将对跨境卖家的本土备货能力提出更高的要求。

不过对于菲律宾的电商现状，DNY123创始人Musk有不同的看法，虽然菲律宾目前的流量红利和平台扶持力度都不如前两年，但并非所有品类都在经历价格战。对于门槛较低的品类，如鞋服、3C，价格战较为严重，但对于另外门槛较高的品类，或是尚未成规模的蓝海品类，依然有很大的增长潜力。

随着部分品类已经饱和，菲律宾电商市场在宽向延展。

新品蓝海