本期亚马逊避坑产品盘点：眼线笔Eyeliner/食物温度计Food Thermometer/灭蚊灯Mosquito Lamp

本期亚马逊避坑产品盘点：眼线笔（Eyeliner）/食物温度计（Food Thermometer）/灭蚊灯（Mosquito Killer Lamp）.

眼线笔 Eyeliner：眼线笔是美妆行业中的基础产品，适用于不同年龄、性别和肤质的消费者，市场需求广泛，虽然该产品市场需求量很大，但市场饱和度已经很高了，随着大量卖家涌入市场，导致价格战激烈，利润空间被压缩，市场的流行趋势变化迅速，消费者偏好可能随时发生变化，要想在众多眼线笔产品中脱颖而出，找到独特的产品卖点或差异化策略必须对该类目产品有非常深的研究和调研，对于新手卖家来说这并不容易实现，现在大部分消费者对品牌和品质的要求越来越高，知名品牌和高质量产品更容易获得消费者的信任和青睐，这就导致了大部分流量已经被一些大品牌瓜分了。

另外眼线笔作为直接接触皮肤的产品，卖家需要确保产品符合所有相关法规和标准，美国亚马逊和欧盟站点对眼部产品的BCOP测试查得比较严格，要求提供合规文件如BCOP眼刺激性测试报告和COA分析证书等，最后作为该类目常用词汇“Eyeliner”在美国商标局已经申请商标，需要注意规避，避免商标侵权，该类产品是我们清库存的常客，每次收到这类产品清库需求也是非常头疼，线下市场需求极低，很难匹配到相对应的买家。

食物温度计Food thermometer：这款食物温度计在国内是一款比较冷门的产品，只有在一些饭店甚至一些西餐厅才会应用到这类产品，但是欧美地区需求量却很高，主要是因为美国和欧洲那边会比较喜欢烤肉，比如牛排、烤鸡，在烹饪过程中需要测试食品内部的温度来判断食物烹饪的成熟程度（三分熟、五分熟、七分熟等），以确保食品达到最佳的口感和风味，这种对烹饪细节的追求促进了改款温度计在欧美市场的销量，且每年的销量在逐步增长中，但通过后台数据发现品牌集中度高达百分之八十多，说明了头部垄断已经很严重了，一些核心关键词的cpc竞价非常高，达到了3至4美金，从亚马逊前台搜索页面我们可以发现，该类产品价格区间还是较大的，便宜的四五美金，贵的一百多美金，除了一些TOP排名产品的价格比较正常，大部分卖家都是在卷价格。

所以新入场的卖家靠自然流量很难出单，低价又很难有价格优势，得通过支付的广告费用才能提高曝光率，并且该产品的采购成本也不低，若是卖9.99美金的话扣除头程费用、亚马逊配送费用、佣金后根本没钱赚，可能还会亏本，根本就没有利润再来支付推广费用，综上所述，该类产品市场竞争激烈，类目垄断严重，新品上升困难，不适合新手卖家入场，另外通过检索发现，有较多的款式也是申请了外观专利，如：US-D920141-S、US-D918066-S、US-D906140-S、US-D888-590-S等，专利的保护让这些卖家们也是占据了大部分的市场份额，并且拥有了一定的定价权，同时也避免了同行之间恶性竞争的局面。

灭蚊灯 mosquito killer lamp：夏天都还没过完也是收到了几批卖家清库存的需求，通过了解总结了几个关于灭蚊灯需要避免的“坑”，首先该产品属于杀虫类的产品，平台要求必须是美国本土店铺才能销售，需要有EPA认证，进入门槛较高，且跟灭蚊灯相关的一些常用关键词很容易被判为杀虫剂相关，一旦标题和描述里出现这些关键词的话被平台抓取链接立刻会被下架，竞争且恶意竞争很激烈，CPC费用一直居高不下，由于产品本身原因，也是一直难以解决的痛点，灯类产品一旦使用的时间和频率过高，出现问题的概率也会越高，就会导致差评率很高，退货率也很高，另外季节性特别明显，若是过了季节就只能以非常低价格线下处理了，最后大部分的款式申请了外观专利，侵权风险特别高，每年因为外观侵权导致链接下架的不计其数。