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宇树科技入驻速卖通!跨境圈要变天?

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2025-03-14 15:15
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宇树科技入驻速卖通!跨境圈要变天?


2025年春晚,宇树科技的仿生机器人以一段“扭秧歌”的高难度舞蹈表演惊艳全网,一夜之间成为“科技顶流”。如今时隔不过一月,这家硬核科技企业的最新动态再度引发了一波热议。

AMZ123了解到,近期,宇树科技在阿里旗下跨境电商平台速卖通上开设了官方店铺,并上架包括机器狗在内的多款产品,打上了“Big Save百亿补贴”的标志,成为消费电子行业新机器人类目出海的开端。

宇树科技入驻速卖通!跨境圈要变天?
此前,一众消费电子硬核科技品牌已经纷纷入驻速卖通,八位堂的《黑神话·悟空》官方联名手柄、Rokid的AR眼镜等“杭州六小龙”相关产品通过速卖通热销海外多个国家。

而在2025年这个中国品牌出海大年,越来越多卖家也意识到,当下正是借力中国跨境电商平台实现全球化的重要节点。

在半年之内一举闯入全球出货量前十的消费电子投影仪黑马品牌Magcubic,同样也是其中的一员。

宇树科技入驻速卖通!跨境圈要变天?

Magcubic的故事,要从其创始人陈跃云说起。

2012年,跨境电商行业迈入繁荣发展初期。嗅到行业增长潜力的陈跃云便选择了白手起家,开始在速卖通上卖机顶盒,并一度被称为“机顶盒大王”。

然而随着市场竞争加剧,他不仅所创建的机顶盒品牌“Transpeed”被恶意抢注,产品还要面对同行“宁可牺牲质量、利润也要获取更多市场份额”的低价内卷。

如何破局身处深圳这个中国最具活力的消费电子产业集群地,陈跃云迅速捕捉到了投影仪市场的潜在机遇。行业机构洛图科技数据显示,2023年全球投影机市场出货量为1875.2万台,同比增长5.2%,其中中国大陆出货量达到了711.4万台,占全球市场的37.9%

于是2023年,陈跃云便下定决心转型,推出了家用便携投影仪品牌Magcubic

彼时投影仪市场虽然同样竞争激烈,但因对LCD技术缺乏重视,国内出海产品普遍存在笨重、性能表现较差等问题。在速卖通的建议下,Magcubic敏锐察觉到了这一市场空白,并当即切入。

同年双十一大促期间,Magcubic在速卖通上首度发售了HY300炮筒型投影仪,迅速在海外市场卖爆:首日售出上万单,单月突破百万美金,10万件新品全部售罄。

凭借“LCD投影超短焦”的创新技术和中国供应链成本优势,Magcubic直接颠覆行业定价规则,仅用半年时间就冲进了全球投影仪出货量Top10,比肩小米、坚果、极米等一众知名品牌。

宇树科技入驻速卖通!跨境圈要变天?
而这场“狂飙”背后,实则离不开速卖通“人货场”重构的威力。

最初在速卖通卖爆后,作为新品牌Magcubic面临供应链资源不足的困境。速卖通消费电子运营专家董杰知道后主动联合屏幕制造商京东方、投影仪工厂汉影和品牌方,打通“原材料-生产-品牌-销售”全链路,通过优化供应链和压缩成本,设定了年出货量100万台的目标。

这场“四方合作会谈”起初充满挑战——京东方是供应链巨头,而汉影在投影行业尚属新兵,Magcubic更是还未跻身主流品牌。但速卖通以消费电子行业经验和品牌出海方案为纽带,促成四方最终达成共识:京东方提供高透光率LCD屏幕,汉影优化生产工艺,Magcubic专注产品创新,速卖通则通过行业洞察和平台补贴政策助推市场爆发。

2024年,搭载京东方屏幕的Magcubic投影仪登陆速卖通“百亿补贴”后,年出货量达120万台,远超原定目标,并冲进全球投影仪出货量前十。

“速卖通圆了我一个‘全球十大品牌梦’,”陈跃云说,“从机顶盒转型投影仪的决定,包括现在的发品节奏,都是跟消费电子小二一起商量出来的。”

2024年618大促,在速卖通“百亿补贴品牌出海”的加持下,Magcubic更是实现了单日销量2万台,单月销售额破600万美元,让整个行业都看到了投影仪市场的技术升级和无限潜力。

基于销售的火爆,Magcubic计划2025年将继续加大在速卖通的投入,不仅包括4K智能投影新品在内的多款创新产品将全部在速卖通首发,还将借助平台的“百亿补贴”资源,进一步向智能家居生态延伸。

而事实上,不管是宇树科技还是Magcubic,其出海计划似乎都给跨境卖家透露了一个信号:2025年,行业已然来到了品牌出海的“分水岭”——品牌价值正在成为出海的终极壁垒。从Magcubic到宇树科技,一场依托中国跨境电商平台的品牌全球化浪潮正席卷而来。

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进一步细究Magcubic的品牌成长路径,或许能更深地体会到这股全球化浪潮。

Magcubic逆袭的开始,始于深圳这个中国消费电子制造重镇。深圳是中国最大的消费电子市场之一,具备全世界最全的消费电子工业产业链。深圳市统计局数据显示,2022年深圳消费电子市场规模达到了惊人的1.5万亿元人民币,同比增长10.5%。

从浙江义乌的小商品到广东深圳的消费电子,从福建泉州的鞋服到江苏常州的汽配……中国密集而丰富的产业带集群给予的供应链成本优势,是中国品牌得以快速响应全球需求的最大底气。

过去,中国企业靠“商品出海”打下了基础,靠制造业的强大供应链和低价优势,把产品卖到全球。但问题是,这种模式太被动了,定价权掌握在别人手里,利润空间被压缩得越来越小。近年来,跨境电商市场入局者不断增加,行业竞争愈发激烈,行业整体增速放缓,商品同质化严重,价格战打到最后,很多企业连成本都收不回来。

在此背景下,传统粗放的铺货模式已经逐渐失去竞争力,精品化和品牌化模式将成为新趋势。品牌赋予产品溢价能力,消费者愿意为品牌支付更高的价格,因为它代表了信任、品质和文化认同。

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速卖通消费电子运营专家董杰告诉AMZ123,最近几年,他看到越来越多的工厂在逐步加入中国出海的阵营。在调研时,他也向这些商家提问:为什么不专注在ToB(企业)的工厂领域,转而开始做跨境电商?

一些商家告诉董杰,随着近几年中国的内卷,他们的毛利率跌到不足10个点,甚至个别情况下还会亏本。但他们发现工厂的很多代理商和贴牌品牌商由于有一定的品牌溢价,在跨境平台上能做到50%甚至100%的毛利率。这些代理商拿的都是工厂的商品,那工厂为什么不自己出来做呢?在这样的思考下,更多工厂型卖家加入跨境电商,建立自己的品牌。

此外,随着跨境电商行业逐渐趋于规范化,深耕长期主义的品牌卖家才更有可能立足于海外市场。据Magcubic副总裁兼品牌负责人Alice分享,目前全球消费者购买有品牌知名度的产品的比例已经超过了60%,中国品牌在全球消费市场的份额超过了25%。“2025年是中国跨境电商品牌做品牌化的重要的节点。Magcubic在这一年要做的事情,一方面是不断地扩大已有的核心优势,深耕供应链、和速卖通深度的绑定、合作,另一方面则是持续不断地提升产品质量,满足消费者需求,提升品牌复购率。”

董杰介绍说,过去一年,消费电子行业在速卖通的成交整体增长都非常好海外托管模式下的消费电子,在美国、德国、英国等重点国家,更是实现了超100%的增长,涌现出一大批以Magcubic、GameSir、Vtoman等为代表的新质品牌。

同样,《2024中国全球化品牌50强榜单》报告显示,中国全球化品牌50强的总体品牌力实现了显著增长,相较于2023年增长了17%,创下历年新高

目前,安克创新、大疆创新、泡泡玛特等知名品牌已经在海外跑马圈地,通过产品创新、本土化、社媒营销等多元的品牌策略,走出了较为成功的全球化增长曲线,国际影响力持续攀升。

在这样的背景下,“出海去”已经不再是中国卖家的口号,而是向内扎根,向外求索的关键行动。

宇树科技入驻速卖通!跨境圈要变天?

当低价内卷无路可走,品牌化将是唯一出口。宇树科技的科技力、Magcubic的创新力、《黑神话》联名手柄的文化IP……这些出海的中国品牌的支点各不相同,但核心逻辑一致:借势平台资源,放大自身长板。

而速卖通“百亿补贴”的本质,即是让中小品牌以最低成本接入全球的“基础设施”。

2024年初,速卖通推出“百亿补贴品牌出海”计划,在这一年中已通过真金白银的补贴和全链路运营扶持,令小米、联想等多个国产知名品牌冲进了日销百万美金俱乐部,同时还助力Magcubic、QCY、ILIFE等新晋品牌打造出了多个爆品。

最新数据显示,速卖通百亿补贴在2024年已让95%的合作品牌跃升至年销“百万美金俱乐部”,并且2025年还计划帮助1000个新品牌实现百万美金的突破。

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值得一提的是,速卖通的“百亿补贴”并非简单降价,而是“投资逻辑”从商家挖掘到推爆全链路服务通过数据选品(如智能机器人、储能电池等十大机会类目)、本地化运营和品牌营销(如超级品牌日等营销IP,KOL种草)等,帮助商家在不同国家跳过“低价血海”,解决品牌发展的问题。

通过新模式、新方式、新渠道以及新市场四个方面的支持,速卖通“百亿补贴品牌出海”计划为不同形式的品牌提供从产品定义到品牌建设的“全生命周期解决方案”。

依托于这一“百亿补贴”计划,不管是缺乏出海经验的新品牌,还是有知名度的成熟品牌,又或者是不知道自己有出海机会的蓝海品类,都有机会在这股全球化浪潮中分得一杯羹。

2025年,借力速卖通百亿补贴政策东风,期待更多优秀中国品牌闪耀国际舞台,成为下一个“Magcubic”。

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