外贸如何用YouTube进行视频推广？推广技巧有哪些？

AdVich整合营销

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2021-01-22 23:49

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YouTube

短视频对于外贸企业越来越重要了，现在如果你没有一个像样的产品视频库，许多外商很可能第一时间就把你PASS了，而你还一无所知。

作为谷歌系的视频站 youtube，其流量和谷歌排名绝对是没得说的，而且还是免费的，那么外贸企业应如何利用 youtube进行视频推广？

youtube视频营销

以下经验均根据小未多年的 youtube实战推广经验总结而成，差不多是目前市面上总结得最全的了，因此文章稍有点长，但每一条都非常重要，请大家参考：

1）如何上youtube?

许多人发现国内无法上 youtube就知难而退了，其实成功距离你只有一步之遥。自己懂科学上互联网的当然是最好的，如果实在没时间折腾的，网上找找能提供“谷歌系三剑客推广”的高手，花点小钱就能把产品视频上传上去了。

2）youtube channel设置：

你一定要在 youtube建立一个属于自己品牌的video channel（视频频道），而且channel名称一定要用你的品牌或厂名。不要用sarah chen, peter zhang这种作为channel名称哦，会显得很不正规，国内许多外贸企业都犯了这个错。

3）行业问题：

出口机电设备、仪器仪表的外贸企业，大多已知道视频的重要性，事实上视频营销几乎适合任何外贸行业！我有个做纺织品出口的朋友，他看见我做 youtube视频推广就问我纺织品是否适合，我让他多拍一些纺织品生产、检验的视频，结果效果奇好，因为他们纺织品行业几乎没人通过短视频营销，老外一看他的视频都很感兴趣：确认他是真实工厂而不是贸易公司。而且他的车间和检验流程，老外客户看了也很满意，外贸订单一下窜上去了。

4）视频质量：

现在大家手上的手机拍摄精度都挺好的，力保镜头不要抖动太多就差不多了。

5）英文旁白：

拍摄的时候不要默不作声，应该用英语对所拍摄的内容尽可能作出详尽的介绍。不要觉得自己英语不标准，而不好意思开口，哑巴视频是产品视频之大忌。

6）视频长度：

不要太长，1~3分钟为宜。

7）youtube标题优化：

标题要巧妙地把产品关键词糅合进去，但切忌简单地堆砌，标题应体现拍摄内容的真实情况。关键词能重复几次的一定多重复几次，但一定要巧妙，语法也要通顺。标题好不好直接关系到点击率，所以说排名并非万能的哦。

举例来说：如果你的公司品牌叫做ARROW，拍摄的是一段花生榨油机的视频。那么标题可以是：China ARROW oil press demo, peanut oil press for Australian customer 大家看见了吗？oil press此关键词巧妙地重复了两遍（能大大提升排名），而且表明了是为一澳洲客户准备的榨油机，侧面说明了自身的出口经验（如果看见这段视频的碰巧就是澳洲客户，那么强烈的共鸣感就来啦。标题故意多放点全球主要国家，是不是就欧了？）。China本身也是一关键词，不少外商就是冲着中国制造来的，搜索的时候很可能会带上个China呢。

8）多语种多语言视频：

多语言对外贸的作用不多说了，外贸流量中一半左右来自非英语，自己翻译成多国文字去 youtube发布。当然更简单的方式是直接参加谷歌系另一平台gofair，他不仅视频不含广告，而且可以把你的视频自动翻译成100多种语言，虽然是收费的但很值得，gofair的小语种产品关键词在谷歌上排名极好。

9）持之以恒：

有些企业发了几个视频就没兴致了，其实 youtube推广需要持之以恒，坚持发、坚持优化关键词。记住：你花这些精力下去，比参加海外展会或外贸B2B的效果要好上百倍！

10）关闭youtube评论：

发布 youtube视频时，记得关闭评论，否则你的竞争对手很可能会在下面留他自己的广告。

11）分享引用：

视频上传到 youtube后还没完呢，你还可以分享到G+和facebook获取更多流量。

当然更应该在自己官网进行站外引用，含视频代码的页面能提升谷歌排名。不过如果同时上了gofair的，就不建议站外引用 youtube的视频了，因为 youtube视频带广告而且播放结束后会自动推荐相关视频，其中很可能含你竞争对手发布的视频，站外引用应尽量用gofair这种商用视频站的视频。况且 youtube在全球不少国家（当然包括国内），都是打不开的，在你官网引用的话可能会损失一部分地区的客户。

如果你严格按照小未以上所说的方法，坚持每年发布200个以上优质视频，我敢说：营销效果可以秒杀市面上任何海外展会或阿里巴巴国际站等外贸B2B平台！

如果你是老板，小未建议你安排每个外销员都拥有独立的youtube或gofair账户，里面留他们自己的联系方式，这样就更能充分调动起外销员的积极性。如果你公司有5个外销员，那每年就至少是1000个优质产品视频，你的外贸生意不起来才怪！

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