最近和朋友聊到独立站的事，说自己找代运营做独立站被坑了30几万，在做的时候感觉是忽悠，可明明知道是个坑，还是得往里跳啊，公司内部也没有人去操作运营，而同行竞争对手都在做，不做没办法，焦虑呀。前几天他们的独立站代运营到期准备不续费了，让代运营把网站注册资料、网站内容交接过来，谁知道他们说域名是他们注册的，网站内容要自己一个个复制， 相当于如果不续费，这网站前面几年就白做了。我一问多少钱，说续费也要3万多，服务就是简单的帮你发布一下内容，还有所谓的SEO优化。曾经我也踩过这方面的坑，本来想在国际站之外拓展业务流量，找了代运营弄了个独立站谷歌推广，心想着现在谷歌上很少有同行在做我们产品的推广，我们应该很有效果，谁知道就是套了个网站模板，然后就让我们充钱烧广告，还收30%的广告费佣金，最后烧出一堆垃圾询盘，广告一停就完全没流量，后面停止续费了，因为服务器挂在他们那里，突然有一天网站就消失了。来也匆匆，去也匆匆。不知道大家有没有类似的经历呢？今年由于疫情影响，大家都在寻求线上转型，焦虑和恐惧，让现在的外贸老板也成了外贸史上最好割的韭菜，平台抢着割，平台外也紧跟着割。一刀又一刀， 各种站内外代运营，几千几万的培训课，只要心够狠，一个个服务商都赚的盆满钵满。很多时候我们一冲动就买了，这个不行就换一个，什么都想试试。首先我们要明白为什么要做独立站，一个是大家最爱的询盘，还有就是品牌打造，达到“品效合一”的效果，可很多时候我们根本不知道独立站的运营流程，只听到代运营销售鼓吹的谷歌独立站有多好，有流量有客户，大家想着试试总比不试好，最终却落得个打水漂，啥沉淀也没有。不管是为了获得询盘，还是品牌价值积累，首先我们得有流量，流量分为免费流量和付费流量，代运营说的免费基本都是指SEO，说自己能帮你做SEO优化，提高谷歌搜索排名，但我们要知道现在的谷歌排名算法是很完善的，排名要素就是一切以用户体验为中心。
网页加载速度是不是够快，网页设计是不是让访客轻松愉快的访问，各个页面的逻辑性和关联性是否匹配客户的浏览旅程。图片视频等多媒体的展现效果。
网页标题，标签关键词是否跟谷歌类目关键词匹配，是否跟客户想要的产品关键词相匹配。也就是说的最多的SEO优化。
网站里的内容是否有价值让客户停留和收藏，以及分享传播。外链进来的流量是否足够多。
所以想光靠什么所谓黑科技做SEO优化排名，提高排名是不现实的，而且只有我们才清楚哪些关键词和我们的产品最匹配，如果SEO设置里关键词堆砌，反而会造成排名下降。而谷歌推广等付费流量，首先要调查我们主推产品的关键词，是否有足够大的市场流量，有个朋友的网站一个主推关键词，我分析数据，一年只有800多搜索量，第一位的广告点击费都在10元以下，一年也才8000元，但是她要付4万一年的运营费，做了几年，自然流量基本为0，全靠广告撑点流量，一停就归零。以上图片我们可以看出，网站只是内容的载体，而非流量的突破口，我们需要从对应的社媒平台吸引客户，与客户互动。客户的注意力在哪，我们就要往哪走。一个网站的价值在于内容，而不是推销广告，如果没有免费流量，只是靠广告引流进来，而你的内容页面又跟国际站等平台一样，只是个产品和公司展示页，那跟直接在平台上烧P4P又有什么区别呢？
| 搭建平台 | 代运营 | B2B和B2C的Saas系统 | 华为云，阿里云等建站系统 | WordPress建站 |
| 优点 | 花钱买时间，适合没时间的甩手掌柜， | 后台电商系统功能比较齐全，简单方便 | 模版搭建，便宜方便 | 灵活，插件功能齐全，适合长期发展 |
| 缺点 | 市场乱，容易踩坑，建议专人对接，并提前确定到期后的解决方案，最好用自己的服务器搭建 | 插件以及模板选择少，后期更改略麻烦。 | 比较僵硬，适合一些展示型的官网搭建。 | 技术要求相对高，初期搭建麻烦， |
推荐星级
| ⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐ |
已经在运营独立站的，如果网站模板已经搭建好的，建议先去好好做有价值的文章，视频，图片，通过各个对应的社媒平台去传播，在没有优质内容之前，你的网站是没有太多价值的和排名的。
如果要做广告推广或找代运营的，建议先做主推关键词调研，避免ROI（投入产出比）太低，造成亏损。识别代运营坑不坑，要让他分析一个成功案例给你，然后用Google Analytics(谷歌分析，可以看到网站里所有访客的页面停留时长，点击率，跳失率等等），一步步分析给你听，以及广告投入产出比，最终盈利如何实现的的过程。如果敢把这些讲给你听的，一般还算是靠谱的。有价值的内容可以一直留存在网上，不断地被目标客户所看到，时间越久的内容越能增加客户的信任度，而千篇一律的推销广告只会增加负面效应。我们不是为了一次性的流量，而是让客户留下来，不只是靠产品和服务让他留，也要靠网站上有价值的内容就让那他对我们产生粘性和信任度。
社媒和内容营销是未来中国品牌出海的关键渠道，不管是B2C还是B2B，我们在搭建独立站这个内容载体的同时，更需要通过各个社媒平台，去分享有价值的内容，吸引客户的关注。
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