「年销售额同比增长400%」「月度复购率高达30%」，平价珠宝品牌Mejuri如何做到？

Mejuri 由 Noura Sakkijha 与 Maj Masad 于 2015 年在加拿大多伦多创立，致力于为千禧一代提供价格合理、有设计感且适合日常搭配的高级珠宝。在国内，类似品牌的有「YIN隐」和时尚珠宝品牌「HEFANG」等。

Mejuri 让珠宝消费成为日常开销的一部分，女性朋友们不再需要等到某个「特殊时刻」，花大价钱去买高级珠宝。

根据Google Trends，研究员观察到，消费者对于平价珠宝的关注度越来越高，不再盲目追求奢侈珠宝，同时，消费者对于平价珠宝产品的款式多样化与品质的追求越来越高。

根据企查查，2019 年 5 月获得 2300 万美元 B 轮融资，截至目前融资金额总计达到2800多万美元。品牌成立的4年间，Mejuri 每年的销售额都有同比 400% 的增长，2017 年卖出了 6 万件产品。

通过Crunchbase企业服务数据库网站，可以看到Mejuri品牌总资金量2800万美元。

通过Statista数据研究机构公布的数据：

珠宝市场的价值预计将从2018年的约2710亿美元，增加到2035年的约6450亿美元。

2019年，珠宝部门的收入达到18,608百万美元。市场预计每年增长0.9％（2019 - 2019年复合年增长率）。

珠宝行业最新创新之一是实验室创造的钻石它们通常与天然钻石无法区分，预计在不久的将来会变得更加普遍和容易获得。而Mejuri品牌就是这样兼具品质和低价的。

mejuri.com

该自营网站流量比较平稳，5-7月近三个月月均流量80万人次，平均浏览时间接近4分钟，平均浏览页面4.25页，跳出率为40.02%。流量主要来自桌面端占比57.93%。

研究员观察到，该自营网站的浏览人数呈缓慢回升的趋势，来自全球89个国家，最多来自美国，占比67.32%。其次是加拿大、澳大利亚、英国、德国。值得一提的是，总流量人次排名前五的国家，近三个月都增幅明显。

消费者一般是通过直接浏览或者通过搜索引擎浏览该自营网站。其中，通过直接浏览该网站的消费者最多，占43.50%。搜索引擎浏览该自营网站的消费者其次，占32.80%。且这两部分的流量跳出率都表现很好，是很健康的网站。

网站访客集中在25-34岁的女性用户，这一群体也是互联网购物的主力军。

搜索部分的流量的表现很好，品牌知名度高，复购率高。从关键词看搜索，93.62%来自品牌词，自然搜索为主，总共布局1493个关键词，流量来源可以看到单一品牌词的压倒性占比82.39%，且仍在不断上升，品牌影响力已经打响。

社交媒体导流上，Facebook、Pinterest、YouTube、Instagram四个平台为主带来流量。

因适中价格和不亚于高级珠宝的质感，许多年轻女性成为了 Mejuri 的忠实客户，其 Instagram 有 51 万粉丝。

Mejuri还掌控了设计、生产到售后的全部流程。

传统珠宝品牌通常由设计主导，新旧款间隔时间长，而 Mejuri 采用「drop 模式」每周上新，既能够保持同消费者的高互动，又能够及时获得需求反馈，进行产品调整。小批量出新又把它跟快时尚品牌区分开来。并且Mejuri的个别产品以预售为主，有效地减少了库存成本和产品过季的风险。

Mejuri 的产品以耳环、项链、手镯和戒指为主，定价在 29 美元与 950 美元之间， 采用材料包括 14K 金和 925 银等，整体风格为极简和现代，并且强调材料获取的可持续性 。

Mejuri价格有所保证，与其他奢侈珠宝品牌采用相同的顶级材料和优质工艺手工制作。

由于没有中间商赚取差价，消费者可以以极具性价比的价格买到高品质珠宝，传统品牌常以 525 美元的价格出售的戒指，Mejuri 的价格是 175 美元。