10个你必须知道的海外网红营销执行细节

这周先和大家分享一组数据：2021年美国网红营销趋势还是上行的，增速略有放缓。这是美国市场调查公司emarketer通过美国100人以上的企业进行调查的结果。比重上升意味着更多的marketer在认可海外网红营销，同时2020年Google算法的调整中的权威性更符合网红营销的大逻辑。 

前面几期内容讲了很多大数据，大逻辑向的内容。这一期内容相信大家会更感兴趣，因为会涉及到广告主朋友们的日常营销执行。同时本期内容字数相对较少，原因在于本期内容无需通过大量的数据分析和业务场景引用来论证观点的正确性。

但我们还会继续保持用数据说话的习惯，因为这些都是NoxInfluencer海外网红营销执行团队在2020年通过8亿次曝光，9400万点击和2100万转化得出的实战经验，希望可以对正在摸索网红营销，或是在搭建/管理团队的你提供帮助。

1.  预留20% buffer

我们不说行业黑话，先解释一下Buffer，就是缓冲的意思，根据我们执行团队的经验来看，每次执行一个推广项目都要有20%的预留空间。因为在推广过程中，网红临时取消合作，或者直接失联是常有的事情，但是我们的推广目标是不可以因此改变的。

NoxInfluencer建议:

对于营销执行人员：可以在沟通网红环节多谈一些，先确认排期和视频制作周期与你的上线时间不冲突，预留1-3个网红先不确认合作意向，一但确认的网红有变可以临时找这些网红救场补量。

对于营销管理人员：给团队成员20%预留预算空间，可以允许成员超出20% 的预算去合作网红，防止有网红毁约导致效果不达标。

2.  通过海外网红的回复时效性决策

海外网红营销执行过程是一个非常考验营销人员短期决策和沟通效率的过程，根据我们的经验来看，如果在3-5天内联系不上网红，直接算做失联，取消合作，不必纠结万一网红回复怎么办。这类网红到最后出问题的概率高。

3.  明确排期

很多广告主第一次和网红沟通时只问了预算，砍完了价格就草草了事。但是别忘了还有些细节会影响你的项目执行效果与长期收益。

关于视频上线时间，同期是否有其它品牌推广，或者有档期。避免什么都谈好了，结果时间不合适，浪费精力。电商广告主如果提供样品，请注意网红所在国家的物流时效，如果时间过久可以考虑尝试无实物推广。

4.  关于海外的MCN

不是所有的MCN公司都有正式的营业执照和公司主体。警惕主动找上门的网红经纪公司，这里我们不会一杆子否定所有的人。需要仔细核验身份，比如让他通过公司邮箱发一封确认邮件等，防止被骗子空手套白狼。

5.  特殊报价记得设置封顶

网红合作价格如按CPM结算，建议设置价格上限。有些网红频道会刷观看量和点赞，因此一个封顶价格可以帮你规避风险和不必要的损失。

6.  关于创意

要知道创意影响推广的CTR，CTR越高，CPC越便宜。大部分网红做推广是没有什么创意的，硬广居多，前期尽量多沟通创意内容，输出脚本供网红拍摄。

7.  关于发布渠道

与网红合作的时候要确认好是哪一个频道，有一些网红有多个频道，如果我们提前没有明确，网红很可能直接发布在自己较差的频道上了。

8.  前置推广部分

推广部分不要让网红放在视频最后面，能观看完整视频的粉丝较少，影响推广效果。一般要求放在整个视频的前半段，因为前半段的观众流失率最低。

9.  明确视频保留时间

要求网红不得删除广告视频，否则有一些网红会悄悄的把广告部分删除。我们建议要把这一条写进网红合作的合同中。

海外网红营销常用的付款方式以Paypal、银行电汇为主。如果你推广的国家是非欧美地区，要记得事先确认好收款方式。有些国家的网红是不收预付款的，如果在视频制作好之后才发现支付方式不支持，你很可能会手忙脚乱或是延误推广上线。

以上就是本周分享的内容，想要了解更多海外网红营销的干货内容，请关注NoxInfluencer海外网红营销学院。