在2023年“黑五”大促中，女装品牌LovelyWholesale（简称LW）在TikTok Shop平台上一鸣惊人，取得了令人瞩目的成绩。产品总销量逼近20万件，GMV环比增长高达102%，这一耀眼的数字令LW在女装市场的占稳了脚跟。
自2023年5月底入驻TikTok Shop以来，LW的业绩一路高歌猛进。仅仅两个月后，LW便开始在平台上产生大量动销。在2023年第四季度，LW的总GMV已经稳居女装品类之首。
LW是一家成立于2010年的跨境女装品牌。自创立之初，LW就致力于深耕时尚女装领域，以北美市场为根基，专注于服装设计和商品管理。在长达13年的发展历程中，因其始终坚持高品质、高性价比、快时尚的产品理念，在激烈的跨境女装市场竞争中冲出重围，如今，已成为跨境女装品牌的佼佼者，引领着时尚潮流。
深耕跨境电商领域13年，LW设计团队具备丰富的开款经验，流程清晰。从用户画像出发，结合爆款元素，不断调整商品款式和配色，并在开款后结合销售数据不断迭代。
在跨境电商领域磨砺了13年，LW的设计团队拥有丰富的开款经验，对流程清晰明确。针对多年来对海外消费者群体的了解和消费习惯，结合最新的时尚爆款元素，LW设计团队能够快速推出多款新品，并在开款的过程中不断优化商品款式和配色，开款后再根据实时销售数据进行产品迭代。极快的产品推新速度，使得LW的女装爆款率也非常高。
在TikTok Shop“情人节共创”话题活动推出后，LW设计团队迅速响应，积极配合平台经理进行新产品的打磨和设计。平台经理首先给了一些服装开款建议，在收到这些建议后，LW设计团队便迅速开始结合情人节潮流元素，在印花工艺方面推陈出新，不断修改打磨，最终推出了6个共创款式，为情人节做好了充足的准备。
自2010年成立至今，LW已拥有过超6个跨境平台的运营经验。虽然推款速度快，推款款式多，LW却始终坚持一个宗旨：不盲目铺款，而是主推已有的应季爆款，并且多以套装上架，不仅可以保证产品的动销率，而且还能减少店铺被降级的风险。
不铺款还深受消费者青睐，其核心原因在于其产品具有的超高性价比、高品质优势。
LW女装建立了面料库以保障产品用料质量，并且严格控制产品价格，还定期集中分析客户的商品评分反馈。这些策略使其高品质和高性价比优势明显。
由于节庆服装的销售周期非常有限，因此在设计节庆款式时，LW销售节庆服装的秘诀在于“有节日氛围”，而非“仅节日售卖”。
为此，在设计情人节款式时，LW延展之前的爆款服装元素，在其爆款元素上增加爱心、字母等情人节的元素；在色彩上更加重视情人节氛围呼应，主推红色系产品，这一策略使情人节款的服装销售周期大大增加。
借助国内一流的服装产业链，LW展现了其强大的货品供应能力。面对爆单的备货需求，他们不仅能够稳稳接住，更能实现快速精准备货。
为了更好的在TikTok Shop平台上实现爆发，LW建立了一套科学的备货逻辑，涵盖产品七天日均销量、产品评分、产品评级和季节元素多个维度。
在黑五大促期间，LW便运用了这套备货逻辑，成功创造了销售奇迹。首先，在黑五大促开始前两个月，即10月初LW就开始提前布局。LW调整人员结构，建立了专门对接TikTok Shop全托管的运营跟单团队；同时重新盘点工厂资源，划分出指定的TikTok Shop全托管生产备货工厂，对已有的爆款和起量款进行深度备货。
LW既能做到精准备货，在关键节点也敢落实大胆备货。在之前的销量高峰期，就曾实现当日返单入仓数量高达1.5W+件。
而对于即将到来的情人节大促，考虑到春节工厂停工的影响，LW早在2023年12月初就开始为2024年的情人节备货。针对原有爆款和情人节新款进行了深度精准备货，避免活动期间出现断货断码的情况。
在TikTok Shop全托管模式下，商家只需专注备货，无需担心内容运营的问题。但优质的货品更容易吸引达人的关注，从而获得更多达人的带货。
LW在内容场的表现非常惊艳，凭借其优质货品成功撬动了达人生态，实现了商品的爆发式增长。
LW服装设计时尚、吸引力强且开款速度快，优质货品的绝对优势成功吸引了大量达人的关注和合作意愿。在此基础上，很多达人会自主为LW的爆款产品带货，同时也更愿意与LW合作推出一系列具有创意和吸引力的内容。
这种通过优质货品吸引达人带货的生态，让更多达人也被吸引到LW的产品中，整个达人带货的生态实现了LW货品的爆发式增长。
自从初尝TikTok Shop内容场的爆发力并感受到内容场巨大的发展潜力后，LW深刻意识到内容是吸引和留住用户的关键，这与TikTok平台重视用户体验的宗旨不谋而合，自有的优质货品，再结合内容运营这一加分项，让提升销量不断攀升。
遵循TikTok平台的内容策略指引，LW积极参与内容的创作和推广。他们高度重视内容场的货品内容运营，主动参与商品的内容打造和运营，通过多种方式如主动拍摄视频、拍摄图片以及与达人合作创作商品带货内容视频等，不断探索和尝试新的内容形式。
为了更好地满足目标受众的需求和兴趣，LW逐步制定有针对性的内容计划。他们还密切关注内容场的数据表现，通过与用户互动和数据分析，不断优化内容方向，使内容更能贴近用户需求，引起用户共鸣。
创意性和差异化是LW在内容运营中非常注重的方面。LW紧跟平台经理分享的日常商品趋势和运营方法论，积极采纳平台的实时爆款素材类型参考，不断探索新的内容形式和创意点子，以更高度地理解用户，吸引用户，创作出更有新意的内容。
通过不断优化内容策略，LW成功地在TikTok Shop平台上吸引了大量用户的关注，并促进了商品销量的持续增长。
“十年磨一剑，今朝试锋芒”，LW的成功是13年跨境经营经验的厚积薄发。而其在TikTok Shop平台获得持续爆发力的关键在于其不断打爆的优质货品和强大的内容场生态。LW对货品高品质、高性价比的坚持，以及对内容场运营的重视程度，都值得每一个商家学习、借鉴。
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