从失败中吸取教训！跨境电商向独立站迁移要跨过几个坑

独立站或将成为大势所趋？

“企业通过亚马逊、eBay的平台入局跨境电商是一个很好的起始点，但是他们存在最大的问题是不能真正控制自己的命运。其主要体现在：第一，没有属于企业的单独客户；第二，品牌建立困难；第三，不能做深度开发。而独立站刚好可以解决以上痛点，并将成为电商发展的大趋势。”BigCommerce（全球领先的独立站解决方案平台）亚太区负责人Evan Smith如是说。

跨境电商在2008年电子商务转折年开始兴起，并主要以两种方式存在：第一，平台型发展模式，企业可以在第三方网站建立网店，早期以亚马逊和eBay为主。第二，独立站发展模式，企业搭建自己的网站并进行推广，最早的有兰亭集势、大龙网等。

在过去的独立站模式中，最常见的是铺货模式，即在网站上铺设大量极具性价比的SKU销售给海外用户，而且多数通过广告以及低价去促进销量增加。比如针对北美、欧洲市场的以婚纱礼服品类为主的独立站跨境电商企业兰亭集势，主要通过谷歌的Google adwords进行导流。

但是，国外市场的流量入口并不如国内市场的互联网推广手段多，主要以谷歌搜索为主，并且昂贵的广告费使得企业的运营成本不断增加。

最近也一直在思考，为什么从平台转向独立站做的同样成功的跨境电商玩家寥寥无几？

比如我，我一开始做跨境电商，一定首先考虑的是用平台——平台的门槛低，自带流量，能够实现非常好的快速上线。

但平台的风险在于平台本身，例如，无意或有意的触犯规则导致封店或惩罚，对中国的卖家而言一直是非常严重的困扰。而且，平台对于创造自己的品牌，也几乎没有任何帮助。

前段时间，和朋友一起聊如何能转型到独立站上。沟通过后，我才深切意识到，即使是在亚马逊上非常成功，想要做好独立站也绝非易事。

或许，在我们准备往独立站大干一场之前，先看看哪些坑是我们必须要跨过的？

网站搭建其实问题不大，取决于你要多大的“控制力”。

如果需要很多与别人不同的功能，或者商品需要实现定制，或者希望对网站具有完全的自主控制，那么基本上网站的开发和搭建需要相当长的时间，这是对团队的第一个考验。自建独立站的难度不小，实现方案虽然很多，但是确实需要很棒的前端和后端的工程师组成的团队。

不过，大部分卖家的商品和售卖都没有那么复杂，所以用Shopify或者国内的UeeShop就能自助搞定独立站，本质上就跟搭建一个像我这个博客一样的WordPress一样简单。一个星期左右的事情。

初入跨境独立站电商的朋友们，完全可以采用这个方法。然后随着自己的生意做大，要求变多，实力变强，逐步转为完全自建的独立站，是一个不错的选择。

网站搭建，门槛不高，所以算不上一个“大坑”。不过，还是有一些朋友，要么经验不足，要么一上来就希望一步到位，这种情况下必须有一个极为靠谱的技术团队，否则很容易踩坑。

网站虽算不上“大坑”，但流量却实实在在非常棘手。

独立站的流量不会自己来，也基本不会从SEO来。（当我听到还有朋友跟我说，我的独立站要SEO流量怎么怎么样云云，我会有些惊诧。对于跨境电商，SEO可能仍然重要，但已经早不是快速获取流量策略中最重要的了，原因很简单，SEO想要短期内做大流量的难度已经实在太大了，大到投入和产出完全不成比例。）

海外流量，想玩好的难度越来越大（其实国内也一样）。好流量供不应求，价格始终在涨。

与亚马逊等平台自带流量不同，独立站的流量完全需要自力更生。主要来自两个，Facebook和AdWords，另外则是网红，Youtube、Instagram之类。也有朋友投放DSP。

这个领域需要相当专业的能力，既是流量策略能力，又是对相应流量渠道广告系统的实操能力。基本上，现在的流量玩法是“精准定位”+“合理出价”+“优秀创意”。不简单，很不简单。光Facebook来几个DPA，MPA，Feeds之类的广告名词就够让人吐血了，还必须要把它们都投放好。这一块有经验有想法的人才更是稀缺。

很多想要转独立站电商的朋友，基本上到这一步就趴了。

这些坑，真的准备踩了吗？想清楚，虽然独立站真的很好玩，但也真的不容易。