Moss：关于亚马逊站外引流一些新的思考与感悟

最近文章更新比较慢，主要是因为忙着成立公司新的业务部，准备去扩大Shopify+Facebook这一块独立站的业务，想着通过Drop-shipping的模式去补充一下公司的现金流，毕竟FBA压库存压资金太厉害，卖的越爆，其实压力越大。还有特朗普的25%关税大棒在后，Drop-shipping还是更安全一些。

开篇和大家聊聊天，下面我们进入正题。

因为最近一直在布局站外这一块，所以寻思着和大家讲一讲关于亚马逊站外引流的一些思考和方法。虽然说站内肯定还是根本核心，但是竞争压力太大，现在站内已经举步维艰，站外反而变成了新的趋势和方向。

关于亚马逊站外引流，其实大部分老铁是非常懵逼的。不知道从哪里去引流，就算想花钱买流量都找不到好的渠道。那么今天就想和各位老铁从站外流量的入口和来源聊起，知道了一个listing站外流量的来源和主要入口，站外引流也就有方向了，只要有了方向，我相信大部分老铁就知道怎么去做了，最怕的就是做事情没有方向。

大家都知道站外布局这一块做的最好的应该是Anker。 Anker的一些爆款listing基本上能覆盖所有的站外流量入口了，而且亚马逊也会尽全力帮他在站外去做推广布局。

所以，我们先选取一个Anker的爆款充电宝，来作为研究分析的一个case案例，那么分析这个case的站外流量入口及占比等于就是在分析一般亚马逊listing的主要站外流量入口的构成和占比了，这一点希望大家能够明白。接下来要详细聊的这些流量入口，普通卖家能占一半，就已经是非常不错了，占了八成基本上就离best seller 不远了。也算是给大家指明了方向。

 

我们接着往下聊，通过内部数据，我们拿到了Anker这个爆款充电宝（上图所示）的一个站外流量来源构成图，大家可以仔细往下看：

由上图可知，对于Anker这个listing来说，整体的一个站外流量（external）占据整体listing流量的18.52%。从这里可以看出来，站外流量并不能起到决定性根本性的作用，要想打造一个best seller爆款产品，做好站内的搜索和关联才是核心关键之处。就算anker的大爆款，主要是的流量来源还是以站内为主，站外只能说是锦上添花。

==

继续往下看

其中external站外流量来源又分为paid和free两种，也就是付费流量和免费流量。

其中免费流量占比很小，付费流量Paid占比高达98.55%。这个其实说明Anker在站外投入以及布局是非常大的。因为如果要做branding，站外是重中之重，为了提高brand awareness去牺牲利润，对于Anker这种公司战略来说，也是在所不惜的。所以接下来，我们重点就看这个paid traffic 部分：

就Paid Traffic部分来说，占比最高的就是associates, 这个很多老铁都不太熟是什么意思。其实很简单，亚马逊的网盟项目对外就叫Amazon associates。也就是我们通常说的Amazon affiliate, 我之前专门还写过一篇介绍这个的文章，感兴趣的老铁可以去点击查看：Moss团队是如何玩转亚马逊Affiliate联盟营销的

如上图所示，associates的流量构成也是非常复杂的，其中content，blog，rebate还有deal coupons这四大Part是占比最高的。这就已经给各位老铁指明了站外引流的主要方向。

首先我们看一下blog 和content，这里指的就是那些做Amazon affiliate网盟的站长，他们觉得anker的产品不错，应该可以分到亚马逊的佣金，所以就在自己的独立站或者博客里面，post这个anker的充电宝，如果有客户从他们那里进入产生了购买，他们就能够从亚马逊那里分到相应的commission佣金。

从上图可知，这一块对整体站外流量来说贡献可是不小，我们不用等到这些网盟站长去主动post我们的产品，我们其实也可以主动找到他们，让他们帮忙推广我们的产品，具体的寻找联系方法我之前也有写，大家可以点击查看之前文章：亚马逊推广大杀器-外链的极致化运用。

至于后面的rebate，deal和coupons这些，就是我们熟悉的deals站点营销了。比如大家熟知的slick deals，dealnews和dealmoon这些。这一块也属于站外流量来源里面非常重要的组成部分。一些诸如SD这类的大站，门槛比较高，对中小卖家不太友好。但是我们可以尝试一些小的deals站点，基本上折扣大一些或者给点钱就能够post。 

关于这一块小的deals站点，怎么去挖掘怎么找我之前也有专门文章讲解，大家可以点击查看：亚马逊关联流量大杀器之站外关联法。写到这里，我不得不感慨，其实Moss的精神家园里面的干货文章真的很多，希望各位老铁认真花时间去看，我都坚持写到了现在，你连看的时间都没有的话，这或许就是你做不好亚马逊的原因了吧。

接着往下聊，讲完了最大的站外流量入口associates, 我们接着往下看。如上图所示，剩下的流量入口里面前三名就是：Search,  E-mail 和Social Media了。其中Search这一块Google当然是大头，不过这里我不建议各位老铁去投什么Google adwords，Google的竞价广告太贵了，除非你想提高品牌知名度。如果你是奔着利润去的，去碰Google adwords这一块是非常不明智的选择，不如拿这个预算去做亚马逊PPC，推广ROI可能会更好。

E-mail这一块呢，应该有两个构成

一部分是亚马逊的newsletter常规推送，亚马逊一般都会给他的buyers日常推送产品推荐邮件，针对买家的浏览购物习惯，这一块其实是很重要的流量来源，如果你做了亚马逊那个display 广告，你的产品也有机会出现在亚马逊的newsletter产品序列表里面（如下图所示）。

另一部分就是ANKER自己的subscribers订阅邮件订阅用户，他可以通过做EDM营销，直接给客户发一些促销信息之类的，通过这种模式吸引站外流量。这一块我之前也有写过类似文章，大家可以点击查看：论亚马逊刷单狂魔的自我修养。

最后一个重要的站外流量入口就是social media了，也就是我们通常说的社交媒体。当然其中最大的当属Facebook了，还有ins ，pin之类的社交媒体。各位老铁可以尝试做一些Facebook的付费广告去推广，效果其实还算不错，主要是现在Facebook流量相对来说还算便宜，试错成本也不算高。

这里再说一下

亚马逊也会给站内的listing做re-targeting广告

各位老铁应该有类似经历，你看了站内某些listing产品以后，你去一些独立站或者Facebook上面，在侧边栏会发现你之前看过的亚马逊那个产品的listing，这一块其实就是亚马逊在帮你做re-targeting ads, 这一块的流量力度还是很猛的，有跑过亚马逊AMG的老铁，应该知道re-targeting 广告巨大威力。这一块也是我们需要重点关注的站外流量入口来源。

因为时间和精力有限，关于图片中那些占比较小的流量入口我就不一一分析了，各位老铁也不需要去过分关注，因为对于站外引流这一块，你做到anker的一半就非常不错了，只要抓住我上文讲的那几个主要的流量入口，就能够做好亚马逊站外引流。

希望各位老铁能够好好研读上文内容，找到站外引流的方向和思路方法，这也是我写这篇文章的目的。各位有什么想法建议或者好的思路，也欢迎评论区留言大家一起讨论学习。同时也欢迎大家积极转发，从而帮助到更多的卖家朋友。