剖析产品越来越难销售的本质

所以产品营销更准确和全面的定义是：

产品营销是在两个不同状态下连接产品和市场之间的点。

这也就意味着真正的产品营销从业者是需要负责两个独立的流程：

• 通过了解市场现状和需求来塑造产品。
  

  
  

• 通过合理的营销手段把产品传达给市场。

  
  

  在开发塑造产品时，我们通常需要深入的研究我们的竞争对手，更加细分的市场，我们的真实目标客户以及我们未来的产品能够在市场中充当什么角色，还有一个最关键的点就是梳理产品的合理价值以确保能够在合适的市场里突显产品的核心竞争力。

  
  

  在产品传达阶段时，我们需要推广自己的产品提高产品的知名度，为产品和品牌创建正确的内容并且在产品内容的传播过程中做好交付的过程监督和调整交付的结果。

对于跨境电商的从业者而言应该都对一句话比较熟悉：七分靠选品，三分靠运营。这句话虽然有点武断，其本质是在讲为市场选择和打造合适的产品是最重要的业绩增长手段之一。而产品营销可以帮助你确定合适的产品并将其交到合适的销售者手中，从而最终提高你的销售额和利润。

所以产品营销在整个的业务拓展中发挥着至关重要的作用，尤其是在定义我们未来产品线定位和做好产品和市场匹配的工作上。

从本质上讲，产品营销是我们能够在当今竞争激烈的市场中取得成功的关键。

产品营销使我们能够：

• 获得目标客户的基本画像和主要聚集的位置

• 在产品推广之前了解哪些产品特征能够满足客户的需求

• 事先清楚了解我们的竞争对手

• 为我们的产品设定正确的卖点和售价利润空间等

• 制定完整的推广策略

  
  

  如何开始产品营销？产品营销的6个步骤

第1步：建立定位了解我们的客户

产品营销的整个工作起点就是了解我们目标客户。

不少亚马逊卖家容易搞混淆的一件事儿就是盲目的把所有比我们好的产品都当作我们的竞争对手，结果在真正的运营过程中发现有些大的品牌是我们永远无法逾越的坎，所以做竞争对手分析首先要梳理好，谁才是我们的竞争对手，他们销售的产品是什么样的，消费者对于他们当前的产品是否满意，产品是否有足够的改进空间。除此之外，我们还要深入的挖掘有效竞争对手的所有行为动作，诸如定价策略，推广策略，在不同渠道的推广效果甚至在有必要的时候还要深入调研竞争对手公司的规模，发展情况，物流渠道，备货情况，产品供应商情况等等信息。

当我们完成第1步和第2步的工作后，可以利用前两步获得的有效信息，并将其融入一个创新且有价值的产品信息，从而让我们所开发的产品能够充分满足目标客户的需求并且触及用户的兴奋点。

同时，产品定位能够帮助我们和竞争对手区分开来吸引不同的用户。

在制定推广策略时，我们需要确定在不同推广渠道中的目标和扮演的角色，并且要为不同的渠道设定关键目标，例如曝光量，参与度和最后的用户行为目标，这样可以方便我们后边衡量不同渠道的结果。

对于大多数的人来说，他们并不喜欢买东西，只是想解决自己的问题。