两次创业失败，小类目用shopee直播迎月销8w+大翻身！

 一、直播预热
造势+宣传→吸引粉丝，精准推广
虾皮预告要运用，常/长播占领黄金位，封面标语突主题
进阶做法：
①充分运用店铺私域流量（聊聊回复+店铺首页预告、Shopee Feed推文、利用自身社交平台发布链接、对店铺粉丝常发通知）
②设置直播抽奖

二、紧跟客户作息

因为我们的核心粉丝群以女性为主，下午和晚上这个时间段，她们通常没事就会上网购买自己想要的东西，所以我们的直播时间固定在每天下午3点到晚上12点。这样坚持了一个月，就已经积累了非常多的忠实粉丝了。

无论在什么样的平台，选品都至关重要。我们选品也是有一套自己的思路的：

① 人家卖的我也有，人家不卖的我也有，品种齐全方可满足老粉的需求；

② 然后再根据多肉这个特殊的产品，优先挑选好养活的品种作为主力推；

③ 其次才会看肉肉的品质和颜色状态；

④ 在这个基础上再去看价格。

当然，爆款是必选的、买家需求定位要准确、也可以联动旧品捆绑。

我们就是做到这几点，再加上长期的坚持下去。同时直播也是了解粉丝心理的重要途径，通过在直播间互动，从他们口中了解他们需要什么，再根据自身的能力去逐渐的改善和优化，选不同的品种和性价比高的商品。

我总结了几个关键词：细节，品质，坚持。细节决定成败，坚持才能长久，品质方可生存。这就是我对虾皮直播选品的理念。 

一场直播准备得再好，如果没人看，那也是空忙一场，所以我们想尽了办法做引流。

① 最基本的流量：做好客服直播间引流。自动回复可设计直播间引导语，向顾客传达直播间展示的内容，以及进入直播间能够享受到的福利和优惠。

② 利用站外流量：用whatsapp 和fb社群像发朋友圈一样的方法将站外的流量导入，同时利用好分享券和发红包的方式，可以有效增加新粉，大大的提高直播间的人气和粉丝。

一、直播脚本
确认主题、把控全场节奏
（偷偷吐露一个小秘密）脚本4步曲：
①5分钟的自我介绍 ②5-15分钟讲解产品优惠、抢购信息 ③之后重点讲解产品细节（建议每个产品5-10分钟） ④最后要感谢粉丝互动，预报下一次直播时间

讲解中的9元素

①需求引导：与粉丝产生共鸣
②产品简况：植入产品、追击痛点

③产品品牌：将故事与产品结合起来

④店铺详情：介绍店铺优势

⑤产品卖点：帮助买家认同产品

⑥深挖优势：强化1-2个卖点
⑦用户评价：引用好评

⑧直播优惠：让粉丝感受到慢慢诚意

⑨限时限量：引导消费，强调价格里、匹配权益

截屏抽奖活动，滚屏进用户，引导关注

互动玩法

设置直播抽奖、设计游戏环节、现场咨询问题、预告下次直播活动

活动门槛设计成关注和分享，能有效引导关注和裂变新粉丝。我们所有的活动，例如免单、抽奖、满赠，领取规则都需要顾客向客服展示自己关注店铺和分享到他们自己ins，fb，line的截图，这一个小的动作，能够大幅提升我们活动的投产比，让每一分钱花得都值。

直播间转化率和店铺转化率

① 设计产品套餐，主播着力介绍套餐产品性价比，引导顾客下单。鲜花园艺产品可以搭配种植小工具，现场演示工具使用的便利性，引导购买工具组合产品。

② 设计满送门槛，例如满18就可以给顾客送这个档的肉肉；买的越多送的越多，品质越好，让买肉肉的顾客知道自己买的值，得到了更大的优惠。

③ 专业详细的直播讲解。很多人第一眼看到美肉都特别感兴趣，想尝试种植，但详情做得再精美，也打消不了客户害怕养不活的担忧。主播一定要在这一块详细地向顾客说明肉肉的习性，顾客自己心里有杆秤，有诚意的听懂了就会买的，这样也能避免顾客收到货以后对状态不满意的心理。

一场直播接近尾声的时候，首先来个提醒关注，预报下一场的卖点，产品，开播的时间，说出下一场产品的特色和优惠力度。

复盘是决定下次产品在直播间出单数量的重要因素。卖家可从后台追踪监测自己的直播效果和数据，研究总结影响动态流量的因素，更改活动方案、暖场与引导下单策略等。

最后，再跟大家分享提两点直播带货的“避坑”建议：

1、买家利益不到位：买家对于抽奖及福利发放十分敏感，卖家设置抽奖规则的时候要确保清晰且公平，并确保直播中提及的福利赠送到位，以保证粉丝的信任度。

2、售后服务不周到：卖家要确保直播间展示的样品和实际发货产品一致，避免因存在较大差异导致消费者失望的情况发生。同时，直播间预售不能因为出单过多导致延迟发货，这会降低粉丝信任度，且卖家要注意及时处理售后问题，不能出现客服不理人的情况。

我们现在在乡镇特别有名，被政府表扬，这算不算农作物真的走上跨境之路了哈哈哈，我们在这个乡镇乃至平台的多肉类目，在做直播这一块算是新奇主意。嘿嘿在Madge的带领下，把之前的债还清了，我们自己也不断在摸索和创新，也让我们家这么多的员工有了稳定的工作。但是我们也不能骄傲，还有很多不足之处。我们会一直不离不弃继续努力的走下去！