掌握TikTok商业化玩法，把TikTOK“流量”引爆直播间
Tiktok下载量已超过30亿，TikTok在海外快速崛起，透过这个新渠道做品牌营销，帮助中国品牌出海。是毋庸置疑的，这个拥有全球月活用户超20亿的巨大流量池，每一个产品功能以及生态引导机制的变化，都会牵动数亿人的商业神经。Tiktok是不容错过的流量密码。 TikTok是千禧一代和Z世代聚集地，相较于其他平台，TikTok上的年轻用户更愿意和家人朋友分享新认识的品牌，年轻消费者群体也更喜爱通过购买的方式融入相应社群。针对用户特性，掌握TikTok的商业化玩法，我们也可以迎上亿万级流量市场。 TikTok聚集流量与变现，以下介绍六大方面内容： 账号运营、Tik Tok Shop、跨境直播、promote投放，TikTok For Business、红人营销
1 // 账号运营： 品牌入驻TikTok需要打造自己的官方账号，目的是在TikTok建立品牌的流量洼地。我们可以以账号打造为基础、结合达人合作信息流广告和网红带货，为品牌在TikTok上建立形象名片和变现渠道。 除了日常的内容积累和粉丝沉淀，我们还要注意标签化我们的视频内容，设置好主页信息，可以插入独立站或电商平台的外链，引流到第三方平台。当然，如果你的目标市场是印尼、马来西亚、越南、泰国、英国，我们还可以申请TikTok Shop小店、或者在欧美申请Shopify等外链的购物车。在账号建立过程中完成品牌自己的电商闭环非常重要，这是直接的变现渠道。 2 // Tik Tok Shop： 以直播和短视频为载体，用个性化推荐链接海量用户。为商家提供一站式电商解决方案，同步打造品牌力和销售力，缩短购买链路，提升产品与用户间的链接效率。 官方一点的说法就是TikTok官方为了打通上下游的交易贸口的一个商业闭环。TikTok Shop通过短视频引流+传统电商销售模式，结合平台算法推荐，以短视频和直播这样的形式精准、快速将你的商品详情触达到用户，ads和shop和是支撑商业化的必不可少分支 亲民一点的叫法一般就是小店，在tiktok上我们可以完成开店、商品上架、售卖、交易，实现一整条电商闭环链路，最大化地促进消费。 目前TikTok仅允许英国、印尼、泰国、越南、马来西亚开通该国小店（亚洲5个站点、欧洲1个站点）各个站点独立，不同国家的消费者无法跨国购买。 不过TikTok在英国区专门为中国商家开放了跨境店服务，中国卖家可以以跨境店身份申请入驻。 对于TikTok东南亚市场而言，目前无疑正处在用户的红利期，这一阶段是较容易以低成本获取巨大流量的。 要做东南亚市场，首先要解下 TikTok Shop的申请资格： 1、目前只接受下列国家注册的卖家。印尼、马来西亚、越南、泰国。 2、公司的营业范围和有效期限必须与公司所在辖区内适用的《营业执照》上规定的经营范围和经营有效期限相一致。 3、已被贸易或消费者保护机构采取执法行动或目前正在接受贸易或消费者保护机构调查的卖家，不得在TikTok商店上注册为卖家。这包括，但不限于庞氏骗局，多层次营销，或金字塔骗局。受该等执法或调查的现有卖方可被暂停，直至调查结果对卖方有利或任何执法制裁到期。 新增入驻国家目前仅开放本土店铺，意味着有当地的营业执照才能申请入驻。 为什么是东南亚市场? 从新上线市场看来，东南亚是TikTok电商首先发力的地区。据相关报道，TikTok东南亚电商业务的总部和运营主体位于新加坡，于去年解决平台政策和合规问题，并在印尼推出直播电商。 印尼是东南亚人口最多的国家，作为TikTok电商的东南亚首站也属情理之中。印尼小店的闭环内转化表现正在逐步提升，有店铺在去年双十一到双十二活动期间GMV达到百万美元级别。 2022年至今才两个月，TikTok电商频频发力，先是降低英国小店的入驻门槛，接着又在东南亚同时开放三大站点，TikTok电商的冲锋号早已吹响，兴趣电商的新时代已然到来。跨境企业还需要尽早布局! 什么样的品牌商适合做TikTok小店？ ①传统跨境电商商家 ②独立站商家 ③传统B2B企业 ④国内电商从业者 ⑤抖音等短视频达人 ⑥品牌商家 ⑦零基础新手
3 // 账号直播： 与国内直播带货相似，网红主播在将各类商品信息归纳总结后，在TikTok上通过直播，向受众描述优质产品的性能和功效，推荐引导大家积极购买。凭借红人的号召力和影响力，在有效地激起用户的购买欲望后，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。这种方式对网红主播的专业性要求不高，且与用户的互动性更好，刺激用户消费的目的性也很突出，在平台上具有很大的商业潜在价值。 很多跨境卖家在运营TikTok时在视频拍摄制作和直播方面有困难，常常因为自己制作的视频不精美，直播时表现不专业从而导致品牌宣传拉胯。TikTok Shop自带联盟带货入口，卖家可以选择“定向计划”、“公开计划”、“店铺计划”三种营销方式，吸引TikTok上的达人帮你带货。 4 // promote投放： 什么是TikTok 抖+（Promote）？ 详细来讲“Promote”就是一种针对于流量进行变现的付费使用的工具，为你账号上发布的视频增加热度，吸引更多有兴趣的用户在视频下方进行互动并关注。从而让视频的互动量和粉丝的关注量都大大增加，满足平台用户的多元化需求。 Promote是TikTok站内的付费广告工具，可用于宣传直播和短视频。对于直播，Promote通过直播预览流增加直播间的曝光度，使用户在刷短视频时可以看到直播间的预览卡，点击进入直播。 通过Dou+投放，我们可以选择“获得更高播放量”、“获得更多网站访问量”、“获得更多粉丝”这些目标功能;可以选择定向观众，设置系统自选或者自己设定观众的性别、年龄与兴趣爱好，最后自己选择广告费用和推广天数。建议大家先选择一天开始投放，观察效果，效果ok的话再后续追加。 5 // Ads投流： TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌。目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。 品牌广告产品体系分为：开屏广告、TopView、标签挑战赛，以及品牌贴纸广告。竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。 TikTok的In-Feed广告嵌入了一个嵌入在“For you”Feed中的视频广告，旨在吸引用户与卖家账户进行互动。 In-Feed广告会尽可能地呈现给用户，而且卖家可以通过自动播放和声音播放选项提供60秒的全屏视频广告，而且用户可以喜欢、评论、分享广告，还可以将自然元素加入到卖家的广告系列中。内建的广告可以用于高级购买和拍卖购买。 6 // 红人内容营销： 与直播带货种草方式相比，内容营销具有更多的要求，与开箱视频、测评视频等模式不同，企业需要找到与品牌相匹配的并且创作能力较高的网红，通过短暂的情景剧情，充分展现产品的爆点。除此之外，剧情要足够新颖或有趣，以自然的方式激发用户产生共鸣，从而刺激其消费。这种模式的优势在于，短视频种草可以更好地宣传品牌的理念和文化，有趣的剧情往往也会有更好的曝光度和宣传度，让观众记忆深刻。 品牌做海外网红运营的痛点： 1、找海外网红消耗时间：根据品牌的具体需求去找类型，粉丝量、观看量等各种维度筛选。 2、海外网红回复率低：本地语言邀约+预算的合理性 3、海外网红报价高 ：了解平均价，比价+长期合作进行压价 4、海外网红价值衡量：看互动率、最近2周视频曝光点、更新频率 5、海外网红脱单情况：不付全款+签订合作+及时提醒 还有一种更高效的方式就是与一些经验丰富的Agency合作，具备丰富的经验意味着他们拥有丰富的海外红人资源，减少寻找海外营销人员的时间成本；同时具备成功的红人推广案例，可以帮助品牌精准匹配合适的海外KOL，有效降低品牌海外营销的试错成本。 如果你觉得自己做TikTok的资源少，且团队不够专业，那你就可以找国内专业的Tiktok运营团队来帮你完成以上一系列运营动作。账号的搭建和直播间的搭建都需要消耗大量的人力物力成本，而且在没有经验的情况下需要不断试错，这其中可能会烧掉资金，短期之内很难达到成效。一个优质的海外运营服务商就相当于你请了一大堆专业运营人员帮你做流量，在短期之内可为提供更为满意的效果，及更好的转化率，一个有经验的有平台的团队就可以做到省钱省力省时又省心。
