金牌卖家秀 | 自动广告“炸”出低效流量，引流引词没难度！

大家都知道，自动广告发布起来更容易，更适合新手上手；而手动广告能够更好地控制广告设置，更高效和有针对性。先使用自动广告运行几周以获取高效的关键词，再用手动广告优化设置，是最基本的操作。想要强强联合得更有技巧？

今天，我们请来了金牌卖家Paco老师，来和大家一起全面认识自动广告和手动广告，为你的广告投放之路扫除障碍。

自动广告在帮助我们省下力气之余，通过数据报告可筛选出高效关键词，更了解顾客的需求，并指引调整的方向，进而检验优化的成果。

在自动广告运行的过程中，我们可能会发现某些广告的点击率不高，某些关键词的效果也不怎么好，这时候要怎么去优化调整呢？下面我们来说说不同情况的优化方法。

影响点击率的问题大多有三个方面：广告位、流量精准度和产品门面。

优化方式：

优化方式：检查listing的问题，否定不相关的关键词，持续优化listing表述。

优化方式：修改主图，让图片更生动；提高产品review和善用coupon吸引关注。

要改善自动广告的ACOS，首先要理清影响ACOS的核心因素：

ACOS的高低与CPC、转化率和商品售价息息相关。我们可以对应关联问题进行分析调整。比如因为低转化率导致ACOS偏高，可以从流量是否精准反推出listing中的关键词是否有问题，进而对A+页面、详情页文案、标题、描述等进行调整；同时，也可以通过否定投放，否定无关流量直接提高流量精准度。

当某些搜索词不能为我们转化，我们可以使用否定投放或将关键词转移到手动广告，来作出调整，减少无效的流量。

当我们从关键词上去修改listing时，可以观察自动广告的搜索词变化；而从图片视频等视觉上修改listing，则应该观察自动广告的转化率和点击率变化。