揭秘KOL营销，推广运营的一大助力！

很多卖家朋友在吧不断的运营学习的路上或多或少的都听过KOL关键意见领袖这个词，那么什么是KOL呢？今天就和大家一起简单的认识一下KOL究竟是何方神圣！

1.KOL的定义

关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。与“意见领袖”不同的是，关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。

2.KOL的特征

第一是持久介入特征：KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此对产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。

第二是人际沟通特征：KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。

第三是性格特征：KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。

3.什么是KOL营销

KOL营销，就是通过那些在特定领域拥有影响力的人物，让自己的品牌和产品和受众建立联系，并且保持互动。如果运作良好。

这种营销可以给推广计划带来可信度，增强品牌属性，获得潜在客户。不过，如果出现纰漏，KOL营销会让受众感到被强迫、不协调，甚至弊大于利。

KOL 营销要求人们不仅仅是专家。他们需要能够影响人们的行为。学术专家可能是各自领域的专家。但如果他们躲在实验室里，不与任何人交流，他们几乎无法影响任何人的意见或行为。 

这使得 KOL 营销成为一种非常纯粹的影响者营销形式。影响着有能力改变他人的看法。理论上，他们都应该是关键意见领袖。不幸的是，在实践中，并非所有有影响力的人都拥有足够的专业知识来成为关键意见领袖——他们只是交流方面的专家。

4.KOL营销的好处

关键意见领袖受人尊重。他们是各自领域的专家。他们的追随者非常重视他们所说的话，他们可以很容易地影响他们领域的讨论。这会对他们选择合作的品牌产生相当大的影响。

案例：Keep团队经过调研，觉得《快乐大本营》的用户画像和Keep的用户群比较一致。当时看节目排期，看到鹿晗、杨幂和朱亚文主演的《我是证人》会在近期参加一期《快乐大本营》的录制，考虑到三位主演国内人气高，尤其是鹿晗，所以预判那一期的快乐大本营会是一个收视高峰，所以就希望能够让鹿晗帮着做一次植入。

最终因为无法承担鹿晗的成本，就选择了同一期节目嘉宾朱亚文，让他站在鹿晗旁边，对keep进行植入。在主持人问如何保持身材时，朱亚文通过介绍自己在利用空闲时间利用keep这块APP进行锻炼，然后通过和主任的互动，完美地推广了keep。

节目播出当天，Keep的新增用户接近100万，一个月最后统计下来，通过此次朱亚文的投放，单个用户成本大概是五毛钱。

如果您选择了正确的 KOL，您就有优势，可以让观众根据他们的兴趣团结起来。如果您在电视上做广告，您就会知道许多观众对您的产品几乎没有兴趣或根本不感兴趣，无论它有多好。同样，许多人会略过您的报纸广告，只是随意一瞥。他们甚至不会接受免费产品。但是，如果您设法与KOL合作，该KOL能够影响到对你的产品感兴趣的用户，你将拥有志同道合的追随者和更少的无关人员