重磅！中国卖家影响巨大！店铺位置在页面显示
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亚马逊最近又出现多项更新，店铺页面出现明显的国家位置标志，AI进一步融入到页面中，而做大件产品的卖家，成本则越来越高了。
01
店铺页面出现明显国家位置标志
在亚马逊的店铺页面，店铺公司所在的国家位置现在已经清晰显示出来。
例如，深圳储能产品大卖Jackery，它的店铺是以美国本土公司开设的，在店铺名称下方能清晰看到美国的位置标签。
同样，Anker的店铺AnkerDirect，开设店铺的公司位于华盛顿州西雅图市，因此店铺位置也显示是“美国”。
但是，对于绝大部分中国卖家，开设店铺的公司都位于中国境内，因此店铺的位置标签是“中国”。
这个页面改动，对使用中国境内公司注册亚马逊账号的卖家，影响非常大。很多美国消费者对“中国店铺”产品戴“有色眼镜”，会主动避免购买中国店铺的产品。过往的店铺标示并不明显，因此中国地址店铺并没太大问题。但是，目前平台有意将中国店铺地址清晰显示出来，加上今年又是美国大选年，中国店铺产品可能会被政治舆论裹挟，进一步降低购买转化。对于中国卖家来说，要么尽快做好本土化布局，要么加大力度建设其他销售渠道，不然肉眼可见平台的这个改变，潜在影响非常大。
02
QA栏目AI化
过去一年，亚马逊页面进行了多项变革，其中QA栏目是变化频繁的栏目之一。QA此前已折叠成“Looking for specific info？”的一个搜索框，放在产品详情页面的中部。
而在最新的移动端详情页面中，QA的位置进一步往下，更接近Reviews的位置，且部分listing如果在对话框中提问，能出现一段AI生成的回答。
这段回答大概率是从listing页面文案、过往QA问答、评论内容中综合归纳出来的，答案非常详尽，对于买家来说一目了然。
不过，也不是所有listing详情页都有这种AI总结回答，部分listing输入问题进入QA对话框，会显示来自原QA、页面和评论页面的内容。
按照目前亚马逊将AI大范围应用的趋势，卖家一定要尽快适应。大家要把产品详情页面，看作是产品的内容聚合地，尽可能从消费者关注的不同角度，将内容做到最丰富，完善到页面的每个角落。AI将会基于这些内容，准确传达给目标消费者。内容做到越丰富越有吸引力，转化率越高，退货率一定程度上也会相应降低，利润率自然就能提上来了。下一个阶段，提升产品的内容竞争力，会是卖家的主战场。
03
竖屏品牌广告
过往亚马逊品牌视频广告在移动端的呈现形式，一直都是横屏的视频。
现在，根据卖家的分享，已经可以提交竖屏的视频了。
随着TikTok在美国的大范围普及，实际上现在在移动端观看竖屏视频的体验变得更加自然。在竖屏视频广告相对较少的前提下，卖家在准备视频广告素材的时候，不妨考虑采用竖屏视频，更能吸引买家关注。
04
大货物流费用飙升
除了页面上的变化，建议所有做大件重货的卖家，留意一下后台。
大号货件的重量和尺寸标准有所更新，这会影响所有大货卖家。从2024年2月4日开始，20-50磅的重量，就要适用大号货件的标准，而过往，对标这个重量标准是20-70磅。
不仅重量尺寸分段标准变了，各分段的起始配送费用，以及超出首磅部分的每磅加价，都比之前有明显提高。
对于做大货的卖家来说，物流配送费负担越来越重！这样的配送价格，可能会导致部分卖家将产品转移到海外仓。不过，从根本上说，卖家还是需要从产品源头做调整，通过包装或者结构改善，想尽办法降低产品重量，减少体积。不然，这些成本的增加，转嫁到消费者身上，也是会降低购买愿望，形成恶性循环。
从亚马逊一系列的页面和配送费用标准的调整来看，做好产品内容、不断优化产品开发、提升供应链效率，逐步成为亚马逊卖家的胜负手！而布局本地化，则变得越来越重要。在如此严苛的平台要求下，仍能保持竞争力的卖家，在未来大概率也会成为全球电商领域的王者，因为世界其他地方的卖家，要做好这些环节，比我们还要困难。我们得有信心，能把他们都卷出局！
