估值13亿美金的社媒工具，连DTC品牌和海外网红都在用，你用过几个？

为什么大家都在做同一件事，如果你做海外社交媒体营销，对于这些平台的规则就深有体会：

相比Pinterest,   Instagram的图片是无法直接点击。
对比 Youtube，TikTok的视频描述不能添加外链。

导致的结果是：

品牌社媒运营不方便直接统计单个Post的效果，而网红KOL合作营销效果也无法追踪到点击数据，这些都是痛点被平台忽视。但是作为社交平台，他们都有自己的私心。会想方设法把用户留在自己的阵地，于是形成了一个又一个的“围城”。

而这个围城的唯一出口就是账户主页的描述（Bio），可谓是“一夫当关，万夫莫开”。
有痛点就有需求价值，比如LinkTree就靠提供该痛点解决方案（Bio-Link）估值13亿美金。

那什么是Bio-Link工具？这些工具是如何帮助品牌和网红解决问题以及工具的变现方式有哪些？市场上还有哪些同样的玩家，接下来会重点介绍。

一、什么是Bio-Link

Bio是社交媒体平台的账户描述（简介），而Bio-Link指的是描述位置可以放置的超链接。对于Instagram和TikTok两个偏半封闭的平台来说，Bio-Link的重要性不言而喻。所有的站外跳转和导流只能通过Bio-Link来实现。

Bio-Link工具有几个基础功能：

1.自定义短链
由于链接挂在账户首页能够显示的字符串有限，用短链接来展示效果会更美观。说起短链接，大家会想到bitly，但是那个只是将长链接换成短链接。Bio-Link工具可以提供的链接也是一样的要求，除了部分固定域名之外，后缀部分是可以自定义的。

2.链接聚合
Bio-link工具实现的是一个中间页的功能，在这个页面可以添加很多内容（图片，视频）和外链，实现无限制跳转和导流（粉）

3.数据追踪
跟Bitly类似，Bio link工具会提供后台报表，追踪点击数据

二、Bio-Link工具的使用对象
Bio-Link工具主要是面向社交媒体平台（主要是Instagram，TikTok）上面的内容创作者，而其中的创作者主要分为两类：

1.网红（个人）
主要诉求是可以同时挂不同社交平台的链接，实现粉丝互通

2.商家（品牌）
主要诉求是希望追踪帖子的引流和转化效果，同时兼顾着可以涨粉。

三、Bio-Link工具的变现方式

1.SaaS订阅
大部分Bio-Link工具走的都是SaaS订阅模式，有免费有限制使用，付费无限制使用以及个性化功能两种版本，付费可以按照月/季度/年来订阅。

2.联盟CPS变现
由于Bio-Link主要的使用对象还是内容创作者，有大量的中长尾网红在使用，甚至有些挂了自己的联盟追踪链接。作为Bio-Link工具方，他们拥有大量活跃的内容网红，帮助网红来实现带货间接实现自己的收入，这也是二级联盟平台常见的盈利模式。

四、推荐几款不错的Bio-Link工具

1.Link Tree
Link Tree是做Bio-Link短链的鼻祖，目前用户量应该也是最大的，最近看到他们跟TikTok有合作，支持生成TikTik专属的profile

2. Lnk.Bio
功能大同小异，不过发现他们做了中文界面，难道想打入中国市场？

3. Voila
这个是一个华人创业团队做的一款内容短链接工具，他们的定位是帮助内容生产者做变现。目前可以免费使用，不限定商家或者是网红，我觉得UI交互这块做的还是挺不错，有PC和移动端自适应，特别是其产品推荐关联这块，也是一个亮点。

4.Linkpop
Shopify下场，寸草不生。Shopify背后有海量的商家，如果能够通过一款简单的工具撬动社交流量，未来想象空间很大，目前该功能最大的特点是可以直接授权关联Shopify的产品在Bio-Link上面做曝光，还支持直接购买。

根谈最后总结

针对一个痛点需求提供针对性的解决方案，即使是这个需求很小，但是如果可以通过SaaS的方式来服务那部分人群，后期随着用户量的变大，边际成本会只会越来越低。 
每个行业不会一家独大，最后的局面是百花齐放，形成充分竞争的市场局面。对于先进场的人来说，最重要的是不断打磨产品，积累自己的优势，不管是技术上（专利壁垒）的，还是用户量（迁移成本），这些都会成为你的护城河。
任何创新都不是一触而就，而是在在前人的肩膀上不断添砖加瓦。