亡羊补牢，未为晚也。跨境电商合规整改怎么做？｜财税专栏Vol.6

通常情况下，老板以为的收入，就是一段时间内赚到手的所有钱；但是在财务上，收入是按照会计准则里的要求来确认的，是否赚到或预计赚到的钱并不算数。

老板眼中的收入≠财务核算的收入

收入-成本=毛利

毛利-费用-企业所得税=净利

从这两个计算公式可以看出：

收入，作为净利的起点，如果不够准确，那么最终算出来的利润就不够清晰，而利润，是投资方的估值最重要的衡量标准之一。

换句话说，收入决定毛利，毛利决定净利，净利决定估值。所以，搞清楚收入问题，就迫在眉睫。具体内容如下：

• 收入是刷单带来的？还是自发的流量？

• 什么时候确认收入？是回款时？出库时？还是收货时？

• 如果发生退货，收入如何计算？

说完收入，我们再说支出。

成本和费用都属于支出，但是这个“支出”是放在成本还是费用上，就决定了最终的毛利、企业所得税和净利润。

但是，很多跨境电商公司在支出上，并不会区分的特别细致。

比如：研发人员的工资到底是计成本还是费用？平台费、FBA、广告是算成本还是费用？如果都计入了成本，那么受到毛利影响的企业所得税就会有所变动，这样算出来的净利和直接计入费用算出来的净利是完全不同的。

所以，成本和费用的确认，能让最终的利润更准确，从而让投资方更好确定估值，也更清楚地理解公司的商业模式。

往简单说就是企业如何赚钱的一套模式，往复杂说，就是企业创造价值，传递价值，获取价值的模式。

比如，沃尔玛、麦当劳等，都是通过“薄利多销”的模式发展起来的。降价，低利润；多销，高周转。再比如，古董行、珠宝行等，就是使用了“三年不开张，开张吃三年”的模式。高利润，低周转。

对于跨境电商公司来说呢？

同样是在亚马逊上销售“蓝牙耳机”，A、B两家公司定价基本相同，但是A公司入场早、销量好，已经有了一定的口碑，所以不需要在广告上下很多功夫；但是B公司入场晚、知名度不高，所以需要不断通过好评卡、KOL等方式进行引流，广告支出大大提高。

作为投资方而言，不同的商业模式、不同的利润表现，导致不同的估值结果。估值越高，投资的概率也就越高。

而字母公司，就是因为财务报表混乱，并无法以清晰的数据来证实公司的真实情况。

最后，我们来看公司家底。作为估值的重点依据之一，公司净资产、股东出资情况、公司有多少负债，按理来说都能在资产负债表中体现出来。

但是，对于字母公司而言：各公司之间的挂账、结算、冲抵，业务的增加，记账习惯的不同，财务人员的流动……到最后，借了多少？欠了多少？存货多少？净资产多少？就连他们自己都无法核算清楚，最终只能以核销作为最后的手段。

可即使核销了账目，但财务真实的情况还是没有办法还原；即使进行了合规调整，最终的报表依旧无法反应企业的真实情况。

而作为投资方，以增资换股的方式，投入公司，这样的情况肯定是无法接受的。

最终，投资方虽然很看好字母公司的发展，但是由于财务状况，导致估值降低，投资金额大打折扣；几位老板虽然无法接受这样的估值，但也因为历史数据无法支撑，再加上确实缺钱，最终也只能接受。

同时，投资机构提出：要求那些不在字母公司旗下， 由老板直接持股但是又由字母集团统一管理的公司股权，转移到字母集团直接控股。这样一来，3位老板又要承担股权转让溢价20%的税，又支出了一大大笔。

这样一来，既能保证股东间的信任；又能在整个集团内进行股权激励项目。毕竟，老板一个人，是不能保证公司的发展的，重要的是整个团队，尤其是核心人员。通过股权激励，能保持人员稳定，并吸引更多高层人才，比支付工资更有效。

我们用了3期的时间，详细介绍了公司的情况、投资方的想法、公司的合规调整内容。但是，具体的内容和实际的情况，我们也没有办法通过文字的形式来进行体现。

回到现实，字母公司一边合规、一边沟通、一边妥协，整整用了6个月的时间，才终于拿到了融资。也希望每一个跨境电商人，能吸取教训，在早期就开始改善公司的财税，不要给未来留下隐患。